榮耀CEO趙明帶領榮耀獨立一年了,它過得怎麼樣?

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榮耀CEO趙明帶領榮耀獨立一年了,它過得怎麼樣? 科技 第1張

「惶者生存。」

文丨華商韜略 陳夢迪

「我說過榮耀會是我最後一份工作,我兌現了承諾,但沒想到是以這樣一種形式延續。」

距離榮耀成為新榮耀已過去一年多。提起榮耀從華為切割的那一刻,趙明用「風蕭蕭兮易水寒」形容當時心情。

趙明用一條「微笑曲線」總結獨立這一年:從市占率第二跌落至谷底,再反彈回市場前三。榮耀回歸速度超出所有人預期,重新進入上行通道。

這也是趙明的神經磨練得格外粗壯的一年:外禦強敵,內穩軍心,解決晶片饑荒,修復供應鏈,補齊研發短板……關關難過關關過,每一次掙紮都讓榮耀和他更強大。

趙明說:「必須戰戰兢兢、如履薄冰。惶者生存,我永遠相信這句話。」

【1】

2022年1月10日,榮耀推出史上最貴手機折疊屏Magic V,售價9999元。「趙明現場摔萬元折疊屏」成為熱門話題,宣布榮耀進入目前高端機競爭最激烈的折疊屏賽道。

華為被美制裁後,業內流傳:「華為跌倒,蘋果吃飽。」蘋果市場份額迅速上升,被所有同行鎖定為標靶。折疊屏由於蘋果尚未染指,被視為彎道超車蘋果的機遇,各大品牌紛紛押註,行業「疊疊不休」。

此時躬身入局,趙明表示:「無論是價格還是使用體驗,折疊屏作為主力機條件已經成熟。」

獨立一年,榮耀經歷了墜入崖底又觸底反彈的全過程:從手機市占率跌至3%為起點,到2021年8月榮耀超越小米成為中國第三大手機品牌,市場份額達到15%,海外市場也隨著新品上市恢復活力;從沒有辦公室到榮耀首家自建工廠榮耀智能制造產業園落成,平均28.5秒就可以生產出一臺手機……

趙明說:「沒有壞的市場,只有壞的應對。」

如今,涅槃後的新榮耀劍指高端市場,軟硬件全面對標蘋果。

趙明說:「以高端崛起為目標,是對團隊最好激勵。發令槍響,所有人向更高目標邁進。在高端領域的技術外溢,會惠及榮耀的普惠、中高端產品,實現能量逐級傳遞。」

【2】

新榮耀從誕生起就踏上追尋回歸之路。

起初唱衰之聲四起,士氣低靡。為穩定軍心,榮耀內部舉辦線上會議,鼓勵員工匿名向趙明提問。

有員工憂心:「他們說榮耀要完了。」

趙明說:「我希望他們真的相信,尤其是對手。他們越相信,我們的仗越簡單。」

在至暗時刻,榮耀晶片庫存迅速消耗殆盡,在找到晶片貨源前,必須精打細算給渠道商發貨。

趙明形容:「一碗粥養活五個人,每個人分一小口。」

如果與渠道商沒有互信,很容易產生罅隙,渠道商會以為榮耀有貨不給自己,從而轉投競爭對手懷抱。對此華為也早有準備,榮耀收購方中有多個線下渠道商,利益深度捆綁。

三月,榮耀在海南召開渠道商大會,趙明記不清那天喝了多少酒。他印象最深的是,有渠道商說,要把之前在榮耀賺的錢全拿出來共渡難關。2021年,榮耀新增2500家線下體驗店,僅五一假期就同時開了一千家店。

除了內憂,還有外患,競爭對手也在行動。

對手深知,如果榮耀不能修復供應鏈,脫離華為的它將迅速凍斃於風雪。於是對手在上遊大量採購晶片,試圖將新榮耀扼殺於襁褓。

趙明說:「對手都在over booking晶片。最難的時候,只能一顆顆地搶,搶到什麼晶片做什麼產品,一個月的發貨量相當於過去一天。」

【3】

高通的驍龍778G晶片上市給了榮耀一線生機。

因不被市場看好,這款晶片訂購不受限。榮耀得知後立刻去採購,但還是晚於市場45天才拿到貨。

一款手機從研發立項到上市平均需要八到十個月,看著餓得嗷嗷叫的渠道商和虎視眈眈的對手,榮耀不得已開啟急行軍模式。

當時辦公環境與華為時期雲泥之別:辦公區只有二三十米長,工程師像流水線工人一樣人擠人,每天苦幹到下半夜,幾乎無休。急行軍211天後,榮耀50手機發布,而對手們搭載該晶片的機型比榮耀晚30天才上市。

6月16日,榮耀50在上海發布,引爆市場,1分鐘銷售額突破5億元,包攬當天天貓、京東、蘇寧三平臺單日銷量和銷售額冠軍。

榮耀50讓榮耀打了個漂亮的翻身仗。發布後不僅市場份額迅速回升,海外市場也因這款產品重啟,最重要的是,晶片供應問題解決,高通當時願意將全部驍龍778G產能給到榮耀。

趙明說:「我們與合作夥伴不僅是買賣關係,而是如何更好地去牽引技術發展的方向。我們在通訊領域是有極強的經驗和能力,我們就把這些東西跟合作夥伴分享,提升他們晶片的解決方案。」

急行軍牙關緊咬繼續前行,榮耀產品隨之密集發布。

2021年8月,榮耀基本恢復正常運營,第一次挺進高端市場,發布榮耀Magic 3系列手機,售價從4599元-7999元;9月,Magic 3系列手機進入中國市場高端機4000-8000元銷量前三名;11月,Magic 3系列手機在天貓雙十一成為5000元以上安卓高端機銷量冠軍;12月,榮耀60手機發布;2022年1月,榮耀推出史上最貴折疊屏手機Magic V……

在研發上,榮耀與華為分手時,帶走四千名精銳和多個頂尖實驗室,華為亦轉移大量專利給榮耀。但脫離華為十萬人的研發團隊,榮耀必須迅速補齊各項短板。

所幸榮耀從2018年開始,在基礎系統研發、品牌調性、銷售渠道上就與華為獨立運營,因此拆分陣痛期大大縮短。

趙明說:「當榮耀還在華為體系中,兩個品牌就存在競爭。2019年,榮耀就已明確要進行二級火箭的戰略並軌,從互聯網品牌升級成全渠道品牌。」

有得有失。單飛後的榮耀不斷頂破天花板。從華為的子品牌變成全渠道品牌,不再擔心產品與華為沖突,決策不再被掣肘,產品線全面覆蓋高端、輕奢以及普惠市場,品類包括手機、平板、筆記本電腦、音頻、穿戴、路由、智慧屏等。

但榮耀的擴張嚴守「通訊和連接」的邊界,趙明稱之為「不取」。

趙明說:「面對誘惑,不取才是勝利之道。一直有人對我說,你看某某商業模式多成功,他做了冷氣機電飯煲,你也做。我說如果你沒有核心的業務控制能力和戰略控制能力,就是淺層創新,根基是不牢的。只有把擅長做到第一,榮耀才會進入其他行業。」

【4】

新榮耀內部流傳兩句話:永遠不要忘記,你曾經是華為人;要時刻記住,你已經不是華為人了。

趙明說:「從華為繼承到的價值觀、文化和體系化作戰的能力,比我們從華為繼承來的資產要重要得多。」

脫離華為不久,北研所園區砌起一道長長的白牆,牆的一面是華為,另一面是榮耀。

這堵牆也砌在榮耀人心中。

趙明說:「這堵牆宣布榮耀獨立了。獨立後的榮耀要獨自去面對競爭,去贏得所有對手,包括華為。在榮耀的字典中,我們要樹立這種強者的文化和王者的文化。」

榮耀誕生於2013年,初心是填補華為在低端機市場空白。上市就大受年輕人歡迎,當年銷售額1億美金,次年增長至20億美金,獨立前已成中國市場份額第二的手機品牌。

2020年華為遭美制裁後,斷臂求生將榮耀出售,為的是讓榮耀成為獨立實體以獲得晶片貨源。

切割異常果斷決絕,一個月內完成所有蓋章。11月17日,華為宣布出售榮耀那天,新辦公室都沒有。

2021年1月1日,榮耀從華為園區遷出,貨車載著家私浩浩蕩蕩駛向新辦公點。

臨別時,任正非說出期許:「榮耀要做華為全球最強的競爭對手,超越華為,甚至可以喊打倒華為。出門也許是更冷的寒風,我們再不能為你們遮風擋雨了,一路走好,多多保重。相處時難別亦難,秋風送寒杏葉黃,你們走好。」

過去在華為體系內,員工被服務得無微不至。榮耀獨立後,這一切不復存在:新辦公室裝修氣味尚未散去,只能開著窗披著毯子辦公;廁所馬桶堵塞被封,滿大廈找廁所;發薪水要用Excel表格手工算;背後再無依靠,一個失誤可能帶來滅頂之災……

現實無不在提醒榮耀人:新榮耀是一家創業公司,一切都要靠自己去爭取和重建。

如今,榮耀回歸中國市場前三,擁有上萬名員工。回憶起步的艱難,趙明微笑說:「這是榮耀的成年禮。」

之所以沒有做得更好,趙明坦承:一方面受限於晶片短缺;另一方面,新榮耀商業模式調整還沒結束。

榮耀誕生時是互聯網手機品牌,原有商業模式是線上帶動線下。獨立後線下銷售額占比70%,徹底逆轉。此外線下銷售體系不夠下沉,對於縣城鄉鎮的覆蓋還在進行中。

下一步,趙明計劃用最多18個月,讓榮耀登頂中國手機市場。

前路依然坎坷,榮耀不僅要面對殺成血海的行業競爭,地緣政治的達摩克利斯之劍始終高懸在頭頂。

有人問趙明:如果把榮耀比做一種動物,會是什麼?

趙明說:「笨鳥。笨鳥要不停磨礪自己,笨鳥不等風,要務實而專註地飛向全球市場。」

【參考資料】

[1]《趙明:榮耀歸來》中國新聞周刊 陳惟杉

[2]《趙明:惶者生存》全天候科技 於惠如

[3]《榮耀趙明:快速成長的時候,要注意能力上是否有泡沫》晚點財經 賀乾明

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