尋夢新聞LINE@每日推播熱門推薦文章，趣聞不漏接❤️
作者 | 夏周
籃球對於你來說意味著什麼？年齡和身高會成為追逐籃球夢道路上的絆腳石嗎？面對質疑該怎麼辦？
33歲的周銳在2022新年似乎對這一系列的問題產生了更加深刻的感悟。他也給出了自己的答案：「年齡一點都不是問題，只是看我想不想、我願不願意、我愛不愛這個東西。我不在乎我有什麼名氣，那些都無所謂，我隻在乎我能不能變得更強。」
1月23日，路人王2021年度總決賽在廣州國羽中心落下了帷幕。老將周銳連克宋流軒、孟博龍和上屆總冠軍陳澤文三名年輕選手，奪得了2021路人王年度總冠軍。
今年的路人王年度總決賽引發了新一輪的觀看熱潮。全網獲得了2億的比賽直播曝光，抖音熱點榜持續兩日第一，登上微博熱搜，多個媒體平臺的熱榜前列，賽事內容覆蓋超過5000萬粉絲。其中巨量算數抖音指數峰值超過150萬，接近NBA2021總決賽，是國內籃球賽事歷史最高值。
梳理路人王的歷史，小娛發現，這個脫胎於虎撲社區的草根籃球賽事，正在一步步走向更大的舞臺。背後的運營公司上海路人王資訊科技有限公司從虎撲獨立之後，也形成了一套屬於自己的短視訊和賽事運營打法，成功地打造出「路人王籃球」這一草根籃球IP。
一、源於虎撲直播，路人王搭上短視訊風口
回顧路人王的發展歷史，虎撲是一個繞不開的話題。
2016年，直播風口期，虎撲開始嘗試做自制直播內容，目標之一是社區的拉新促活。
考慮到NBA內容會占據白天尤其是上午的站內關註，「填補晚間內容」的優先級被提高。一方面，頭部賽事的版權一向不是虎撲的優先選擇，另一方面，直播項目組自己有時也會組織一些業餘籃球比賽。所以最開始，「直播業餘籃球比賽」，承擔了這一重擔。
初期試錯試出了一些問題，例如，最開始，直播選擇了街頭籃球相當常見的3v3。但隨即發現和5v5一樣，3v3在豎屏上同樣體驗不佳。為配合豎屏直播，團隊率先轉向撞球。但他們很快發現，雖然是1v1的運動，但相比籃球，撞球的受眾面依然有限。
最終，思路還是回到了籃球，但方式變成了1v1，相比3v3和5v5，它的辦賽及參賽形式更加便捷，直播觀感上也更佳，相比撞球，它更有大眾基礎。「當時，我們就覺得這件事比較符合試錯後的形成的一些標準，而且好像沒有人幹過，我們要不要試試看？」楊田俊回憶。
由此，路人王的雛形便應運而生。2016-2018年，依托虎撲站內的流量，路人王籃球賽獲得了第一批忠實粉絲，同時也吸引了一大批專業選手的加入。在楊田俊看來，那三年是路人王籃球賽快速增長的三年，湧現了一批有實力的選手，現已成為草根籃球圈頭部影響力選手的「頭盔哥」便是在此階段開始展露頭角。
不過，如果想要賽事進一步破圈，宣傳推廣方式自然是路人王所需要好好思考的。所幸的是，2018年，抖音在那個春節逐漸成為一款全民軟體，而路人王籃球很快就見識到了抖音的傳播能力。楊田俊告訴小娛，那年的比賽直播中，他們的技術人員發現了很多白皮彈幕。這些彈幕背後的用戶並不是虎撲的註冊用戶，只是因為路人王才過來觀看直播。
深入研究了這批白皮彈幕，楊田俊發現這部分流量基本都是來自抖音和快手等短視訊平臺。一些主打籃球內容的視訊創作者參加了路人王的線下比賽，而他們的粉絲也被安利到了虎撲。
楊田俊認為，借助了短視訊平臺的影響力，路人王籃球獲得了極大的關註度，越來越多的球員加入其中。隨著路人王影響力的逐步提高，楊田俊和原虎撲CEO程杭進行了多次討論，最終決定將路人王籃球拆分成為一家獨立的公司運作。
2020年籌劃拆分獨立的時候，楊田俊就已經著手融資的工作。經過與多家投資機構的接觸與溝通，2021年7月，已經獨立的路人王終於敲定了與今日資本的融資。
楊田俊向小娛透露，他們選擇與今日資本合作，是出於兩方面因素的考量。一方面，交談的過程中楊田俊發現，今日資本對於路人王聯賽的選手很熟悉，包括其中一名女選手的前身是女足運動員。楊田俊感受到了今日資本對路人王的了解和尊重。另一方面，今日資本擁有比較強的商業理性判斷和非常光鮮的投資戰績，也願意包容IP逐漸成長。
拿到今日資本的融資之後，路人王開始全速推進路人王籃球這一項目。本次總決賽對於他們而言就是一個標誌性事件。今年路人王總決賽，抖音直播榜和熱榜持續兩天位居第一名，賽事視訊兩比賽日播放量超過1.67億。巨量算數抖音指數峰值超過150萬，接近NBA2021總決賽，是國內籃球賽事歷史最高值。
二、三大優勢促成路人王破圈，草根選手貼合IP氣質
路人王總決賽之所以能夠實現如此之高的熱度，背後體現的還是路人王在運營賽事過程中的三大優勢：豐富的賽事體系、成熟的內容運營和不斷湧現的球員。
針對不同水平的球員和不同類別的用戶群體，路人王分別設立了落地於校園、商場和球館的新星突圍賽、校園奔襲賽和極限競技場比賽。城市冠軍賽作為路人王的核心賽事線，球員競技水平更高，也是主要進行直播的賽事線。
除此以外，路人王還設有精英制霸賽、女神賽以及休賽期的「接招」活動，豐富賽事線的同時，也保證了全年穩定的賽事素材輸出。
小娛和身邊愛打籃球的朋友們交流之後發現，路人王賽的參賽選手當地人都認識，甚至有些人還和明星選手一起打過球。一來二去，路人王籃球賽在各地就變得非常有大眾基礎。加之短視訊的傳播本身就極其依賴地區性，促成了路人王現在的人氣。
復盤近三年來的短視訊運營，路人王運營副總裁朗傑認為，他們之所以能夠在短視訊營銷和推廣上做出一定的成就，主要依靠行業分析、標準化SOP和自身影響力三個方面。
路人王與各個短視訊平臺均有長期的合作與接洽，因此對於各個平臺的內容生態都有著行業中上水平的分析；運營過程中，路人王總結出了一套標準化的SOP。這種標準配合豐富的視訊素材，不僅可以讓內容更容易出圈，也能夠幫助新員工快速上手視訊制作全流程；最後，路人王穩步提升的影響力，幫助他們與平臺之間建立了更深的聯繫。
作為一個體育賽事平臺，球員自然是賽事推廣上的核心。路人王賽事中走出了一系列優秀的草根選手。這些選手的身上大多擁有球風瀟灑、個人魅力和求勝欲望三大特質。這三項特質與路人王這個IP氣質相貼合，非常便於公司進行傳播。
事實上，本屆總冠軍周銳身上就擁有類似的特質。33歲的年齡和1米74的身高，讓周銳成為了本屆總決賽中年齡第二大和身高第二矮的選手。與他同場競技的選手，身高和年齡都有極大優勢。最終周銳奪冠這樣的結果出來，本身就極富故事性。
一個早已經過了黃金運動年齡的遠動員，周銳通過自律和毅力，還能在路人王賽事體系裡超越自己。這對於那些喜歡籃球的年輕人而言，無疑是具有極強的激勵作用的。
除了精神上的激勵之外，路人王還為那些想要參與其中的選手設置了完善的培養機制和豐厚的賽事獎勵。
路人王擁有簽約球員11人，這些簽約球員能夠通過參加比賽賺取不菲的獎金。單場城市賽總獎金高達1萬元，總決賽獎金池更是超過了50萬。今年的總冠軍周銳，單單2021賽季城市冠軍賽的獎金就高達34萬9800元。
三、賽事體系日漸完善，用戶增長和變現是關鍵
2016年一路走來，路人王通過影響力的不斷擴大，逐漸成為當下草根籃球領域的第一IP。憑借著自身強大的IP屬性，路人王正在探索屬於自己的線上和線下變現通路。
在楊田俊眼中，路人王是一個競技類IP，將近80%的參與者是男性。這些用戶對於好故事的理解很簡單：打籃球是我一生的夢想，現在有一個平臺幫我實現了這個夢想，並且讓我在實現夢想後得到了實際的回報。
雖然草根籃球可能是一個具體的垂直領域，但夢想成真的勵志故事對於全社會而言都是受用的，而這正是路人王IP中最為重要的自我定位。
目前，路人王正在構建起一套完整的賽事體系。各地的分站賽都採用完全公開賽的形式。只要你喜愛籃球，無論年齡和性別都可以參加。
值得一提的是，時代的變遷對於路人王這樣的IP客觀上起到了助推作用。8090後所經歷的時代，人們心思全都撲在建設一窮二白的國家身上，打開國門的同時受到歐美文化的沖擊，這兩點直接促成了籃球和足球等傳統體育的興起，世界杯和NBA等體育IP在中國的火爆都是來源於此。
而今天，2010年之後出生的年輕群體，移動時代甚至是web3.0時代對於他們觀念上的塑造是極為深刻的。大部分年輕人對於傳統體育IP並不感冒，也就給了路人王等國產創新型IP一個出頭的機會。
路人王看到了這一點，並且積極地履行著自己的社會義務。從2020年開始，路人王就在持續增強與政府和社區間的合作，延續三年與虹口區政府共同舉辦「力量之源」杯籃球賽，得到了政府部門的認可。
談及未來的規劃，楊田俊表示路人王的首要目標還是繼續擴展用戶群體。目前，全國了解和接觸籃球的群體大約有1.43億人，較為規律地參與籃球運動的群體大約有6000萬人，而路人王的註冊用戶只有15萬。因此，無論是滲透率還是絕對用戶數，路人王還遠遠沒有到達一個垂直領域的天花板。
除了擴展用戶群體之外，如何進一步增加變現能力也是路人王需要思考的一件事情。
路人王賽事主要的變現方式仍然是廣告商讚助。未來幾年，路人王計劃向線下IP合作和比賽收入兩個方向進行探索。現在全國已經有150家IP球館選擇與路人王進行合作，採用路人王提供的配套方案提升使用體驗，預計到明年聯名IP球館將會達到300家。
新冠疫情發生之前，路人王已經在美國和日本等國家設立了分站賽，獲得了許多當地的籃球愛好者的認可。因此在未來的規劃中，出海仍然是路人王的一個必選項。
可能楊田俊自己也不會想到，一個填充直播業務時間的籃球比賽，能夠成長為今天覆蓋全國5000萬粉絲的頂級賽事。未來五年，體育產業仍將是一個高速發展的產業，而根植本土源於草根的路人王，則擁有更加廣闊的市場空間和想像空間。