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速賣通正在發生變化，從過去偏重長尾商品到如今助力越來越多中國商家的品質好貨強勢進入歐美髮達國家的主流消費市場。」日前，阿里巴巴全球速賣通總經理王明強表示，速賣通做的業務不只是賣商品，而是賦能和提供解決方案，提供一種不一樣的生活方式。
客戶群體
目前，速賣通海外買家數累計突破1.5億，用戶已遍及全球220多個國家和地區，全球範圍內每月訪問量超2億。王明強認為，一個平台要多元化才能吸引更多用戶。對於中小品牌，速賣通還會用技術化、社交化等方法幫助其吸引更多的精準用戶。
銷售社交
現在，不少商家利用天貓直播，淘寶達人，甚至抖音購物車等一系列社交工具，讓好貨通過達人連接了消費者，也帶動了其大規模銷量。所以，速賣通也正在致力於對商家、網紅代理、網紅三者之間的合作提供系統平台和工具，讓網紅代理更容易找到有需求的商家，讓商家找到有專業服務能力的網紅代理，做到雙方連接。
目前，在速賣通的商家中，也有先行者已經開始使用海外網紅資源的投放。
舉例分析
耳機品牌Bluedio，在進軍海外市場時，便很早意識到了網紅行銷的重要性。其總結投放成功的經驗，認為網紅投放需要做足以下幾個方面的準備，才能和網紅的粉絲產生好的互動和銷量帶動：
01
選品和定價
選品上，基於日常的銷售數據，針對目標市場挑選符合該地區用戶的產品，備受關注的新品和經典暢銷的爆品都是較好的選擇。在定價上，則需要多個維度進行考量：成本控制、競品分析、歷史價格、賣點提煉等。
02
引流落地頁的製作
如果網紅的宣傳很給力，確實對商品引入了大量訪客，承接到訪用戶提升購買轉化，則非常考驗店鋪頁面的製作能力：頁面能否有效承接網紅宣傳點的一致性，關鍵信息能否重點突出抓取用戶眼球，引導購買按鈕等都是非常重要的因素。
比如落地頁上用網紅的素材來進行網紅引流的承接，保證網紅粉絲點擊商品頁前後的一致性。或者西班牙用戶很喜歡看其他人的評論，那麼，在頁面底部加上看其他人評論的小細節，也能引導購買轉化的過程。
03
預留足夠的預熱期
利用速賣通平台本身沉淀的網紅資源，邀請他們進行內容創作，提前15天報告活動和新品預熱，對於購買的推動效果非常明顯。同時，速賣通的海外網紅管理平台，可以幫助連接海外網紅。
總結網紅投放的優勢在於，通過網紅風格與產品調性的匹配，可以觸達同樣愛好的粉絲，投放會更精準。同時需要做好網紅引流的著陸準備，才能達成好的效果。
此外，還有ILIFE品牌，啟動海外網紅行銷，招募Youtube網紅對掃地機器人的使用進行開箱視頻演示，通過網紅對產品的功能進行詳細介紹。網紅們同時會結合家中打掃場景，透傳掃地機器人對生活便利度和家居環境整潔度的有效貢獻。其中一位網紅累積至今，已突破六百多萬的播放，有效做到種草。
隨著「一帶一路」的國家策略鼓勵，越來越多的商家在走向海外。海外的top15社交平台，擁有約50億用戶，用戶盤子巨大。Google/Facebook競價投放的單價水漲船高，網紅投放在歐美的產業鏈較為成熟，成為速賣通和商家正在挖掘的重要流量陣地，其預算投放相比去年也大幅提升。根據歐美的調研機構Lauch Meirics的統計，70%的商家在嘗試網紅投放後，會增加在網紅投放的預算規劃