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現在是2019年，戴爾技術公司作為一家私人公司在五年的時間里，已經重返公眾市場。這一舉措將對企業數據存儲產生巨大影響。作為戴爾(Dell)的前高管，我一直在密切關注該公司最近從私有化到上市的歷程，最近一次是在5月份，當時有傳言稱戴爾計劃通過反向收購上市。現在戴爾已經完成了這一計劃，該公司既有手段也有動機通過收購將其公開股票作為貨幣來填補其產品組合中的空白。因此，新上市的戴爾可能會使企業存儲並購市場升溫，推高價格，加速退出。
自從五年前戴爾私有化以來，它在存儲方面並沒有閒著。畢竟，該公司在2016年收購EMC時，確實收購了全球最大的數據存儲供應商。從數字上看，戴爾在存儲行業仍然占據著重要地位。IDC的數據顯示，戴爾是2018年第三季度的領先者，在整個存儲設備市場的份額略高於19%。
這對戴爾來說是個好消息，但只有在它們的技術能夠保持相關性的情況下，好日子才能持續下去。當你專注於成本削減和整合已有五年的時候，這是一項很難完成的任務。讓我們從產品組合開始:仍然有許多重疊的產品，如與Unity line競爭的EqualLogic產品，以及EMC XtremeIO和戴爾SC中端陣列。意料之中的是，由於這種規模和複雜性的收購所固有的組織混亂，產品開發和升級在所有這些方面都滯後。
但從存儲的角度來看，戴爾面臨的最大挑戰是，宏觀行業趨勢正在偏離戴爾和EMC歷來主導的傳統的、基於硬件的企業存儲業務模式。基於capex的現場存儲設備正讓位給基於opex的隨需應變服務。Gartner預測，到明年，90%的企業將採用混合雲策略。此外，MarketsandMarkets預計，到2022年，企業雲存儲市場總額將增長近兩倍，從2017年的307億美元增至889億美元。
事實上，對雲服務的需求是最近企業存儲設備銷售增長的最大驅動力之一。IDC的研究顯示，在2018年第三季度，銷售基於消費的存儲服務的雲數據中心是增長最快的存儲硬件購買客戶群體。在2018年第三季度，存儲硬件對雲提供商的銷售額增長了45%，達到39億美元，占企業存儲設備採購總額的27%。
有人可能會說，戴爾應該定位於主要向雲提供商銷售存儲硬件，但隨著雲繼續整合，價格和利潤率將繼續下降。畢竟，最大的雲提供商傾向於構建自己的技術，然後在商品組件上創建自己的服務。向雲提供商銷售硬件一直是一項低利潤、高容量的業務，而戴爾的存儲業務在歷史上並不成功。
戴爾可以依靠VMware來幫助公司在雲計算領域展開競爭，但在全球轉向混合雲服務的過程中，他們並沒有採取多少措施來確保其核心存儲產品具有競爭力。這種轉變還沒有完全形成，可能暫時還不會，但到那時，戴爾將需要能夠為客戶提供按需的、基於opex的解決方案。未來5年，Unity將不再負責戴爾的企業存儲業務。
對這家公司來說，最簡單的事情就是擴大銷售機器，並努力在價格上競爭。當然，這種策略只有在市場尚未轉向下一波技術浪潮時才會奏效。因為它很好理解,降低價格是不可持續的,一家上市公司做壞事),策略差異不大的HPE的可能是更有可能成功:HPE做了很好的工作現代化與收購的產品組合靈活,Simplivity,Plexxi過去一年左右的時間。
很明顯的一點是，現在戴爾再次上市，它將需要利用公開上市的股票來收購初創企業和成長型公司，以填補產品空白。當然，由於競爭激烈，現在要想大舉買入美元資產並不像最近那麼容易，但可供選擇的方法並不多。如果戴爾像我預期的那樣加速其並購引擎，它將為較年輕的數據管理公司的並購市場注入活力，並重振對新基礎設施公司的風險投資。
戴爾在企業存儲方面面臨很多挑戰。但隨著它重返公開市場，它現在可以利用公開上市的股票作為貨幣，為公司和整個生態系統提供確保更光明未來所需的東西。
Laz Vekiarides是ClearSky Data的聯合創始人和首席技術官。20多年來，他一直擔任重要的技術和主管職務，將新技術推向市場。在創辦ClearSky之前，他曾擔任戴爾的EqualLogic存儲工程集團的軟件工程執行董事。