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王者榮耀&M.A.C口紅線上爆紅，馬化騰這一波行銷玩得確實很溜，噱頭足夠大！
噱頭背後，相信不少人都在關注王者榮耀&M.A.C口紅的銷量，畢竟之前「噱頭聲量大，但銷量小」的案例的的確確不少。像之前自然堂聯合旺旺雪餅推出的氣墊BB霜、美加淨聯合大白兔推出的唇膏等，真的只有噱頭！
M·A·C作為化妝品行銷界中的佼佼者，很清楚地知道，想要打造品牌知名度，必須將噱頭與銷量兩手抓，但僅僅線上傳播是不夠的，線下推廣也要動起來。特別是在化妝品行業中，線下能夠帶來的收益和轉化的體量是十分巨大的。
所以，針對線下管道如果有導購員的大力推廣，銷量自然會暴增！因為導購員的銷售積極性直接與門店的銷量直接掛鉤！
但是一直以來，化妝品品牌商並沒有有效的手段可以調動導購員的積極性，例如知名美妝護膚品牌——活泉，在調動導購員積極性上主要存在以下兩個痛點：
1、品牌商無法收集導購員數據。傳統化妝品行業銷售管道冗長，品牌商發貨給經銷商，經銷商發給代理商，經過多層級代發，貨品才到終端零售商手中。所以品牌商根本也沒法獲取消費者的人群畫像，產品的市場反應程度也不得而知，無法為品牌商帶來生產決策的依據。
2、終端零售商（導購員/門店老板，下面以導購員為代表）賣貨積極性低。傳統行銷活動，一般只針對消費者，而終端零售商想要參加，也只能通過購買產品參與，所以在整個行銷活動期間，終端零售商們賣貨的積極性整體都不高。
為了解決這兩大痛點，運用一物一碼體系，除了針對消費者來做行銷活動外，也專門針對導購員來做行銷，共同發力，來拉動銷量！其中針對導購員的策略如下：
策略1：超級導購碼+豐富紅包獎勵，利益直達導購員，吸引導購員主動填寫個人信息
策略2：積分排行榜，讓導購員瘋狂賣貨
策略1：超級導購碼+豐富紅包獎勵，利益直達導購員，吸引導購員主動填寫個人信息
什麼是超級導購碼？超級導購碼是大數據引擎系統-標識賦能體系中的一大核心功能，該功能主要以一物一碼為基礎，針對導購員發行的用於激勵銷售的二維碼；通過對導購員的激勵，讓導購員每銷售一個商品，碼上拿提成，鼓勵每個導購員優先、積極、主動推銷有獎勵的產品，消費者把活動轉發分享，做到裂變傳播。
活泉利用的是超級導購碼一碼雙獎策略，在活泉產品上附上一個二維碼，消費者掃出獎勵，服務生掃出傭金，從而以此策略激勵服務生多多賣貨，從而為活泉增加銷量。
以下是活泉導購員掃碼的具體流程：
第一步：導購員掃產品上的二維碼關注公眾號，認證個人信息（如導購員不認證信息無法領取導購員專屬紅包）
第二步：門店審核通過後，導購員先掃碼，消費者購買了產品再掃碼，導購員跟消費者雙雙獲得紅包獎勵（導購員專屬紅包即可到帳，到帳時在活泉微信公眾號上會有提醒）
第三步：導購員在活泉的微信公眾號的個人中心提現零錢（利益直達導購員，提高賣貨積極性）
策略2：積分排行榜，讓導購員瘋狂賣貨
積分排行榜，拉動導購員賣貨積極性。品牌可依據每個導購員的積分數量來設置排名，配合相應的獎品，調動導購員的賣貨積極性！
活泉引用一物一碼大數據引擎在導購員掃碼頁面設置導購員獎勵排行榜。再通過拉群的方式建立微信群，導購員之間互相曬獎勵（提高導購員之間的良性競爭力，誰排行高，誰就可以獲取總部提供的「豪禮」獎勵）。
合作短短一個月時間，活泉就成功獲取了全國上千個導購員的數據，一個月時間，產品銷量相對之前翻了幾番，行銷成本也大大降低了！
由此可見，如果導購員賣貨積極性提高，那麼品牌商的銷量也會跟著上來。化妝品就是一個導購為王的市場，抓住了導購員，也就抓住了市場。活泉攜手大數據引擎，採用超級導購碼為產品賦能，不說是一個大膽的嘗試，而是一個前瞻的決定。利用大數據引擎的大數據賦能，為活泉的每一件產品都能植入互聯網基因，賦予了互聯網思維，插上互聯網之翼。
