白楊：騰訊直營電商是什麼？怎麼做好直營電商？

騰訊直營電商是什麼?

除品牌電商及平台電商名單外，可產生購買行為且投放形式為自定義鏈接的電商廣告主，則為直營電商。其實也叫二類電商。

說明：

（1）直營電商是一種新興電商模式，平台也在不斷進行觀察並對直營電商類廣告主的定義進行完善；

（2）品牌電商：通常指具備自營生產製造能力的品牌廠商，開辟的具備線上交易功能的品牌直營官網。如：阿迪達斯商城，華為商城，好孩子、凡客誠品等；

（3）平台電商：通常指提供多品牌、多品類銷售的大型綜合電子商務網站，可能有第三方商家入駐的電商平台。如：京東、美團、唯品會、蘑菇街等；

（4）對於直營電商類廣告主，如果想創建直營電商類廣告，則只能選擇「電商網頁」此推廣目標，並且落地頁必須使用騰訊廣點通後台楓葉生成的鏈接投放。

直營電商常規事項

直營電商開戶：

（1）推廣鏈接ICP備案信息的主體與開戶主體一致，且鏈接中售賣的商品品類不多於三種；

（2）使用騰訊社交廣告平台認證第三方建站工具創建的推廣鏈接，且鏈接中售賣的商品品類不多於三種；

（3）使用騰訊社交廣告平台認證服務商提供的建站工具創建的推廣鏈接，且鏈接中售賣的商品品類不多於三種。

騰訊直營電商廣告創建流程：

第一步，登錄投放端（e.qq.com），點擊「新建廣告-新建推廣計劃」；

第二步，創建推廣計劃，標的物選擇「電商網頁」，點擊保存；

第三步，選擇已創建的推廣計劃，填寫廣告名稱，在目標詳情-落地頁中，選擇電商頁面或選擇自定義，並完成定向、廣告版位和排期出價等設置。

第四步，上傳廣告創意和落地頁。落地頁在楓葉管理平台創建。

直營電商類廣告主與其他類型廣告主如何互相轉換？

（1）當非直營電商類廣告主轉型為直營電商類廣告主，請您創建廣告時選擇「電商網頁」此推廣目標進行廣告投放，審核員會根據您創建的廣告調整您的廣告主類型；

（2）當直營電商類廣告主轉型為非直營電商類廣告主，建議您重新開戶，且開戶後不要推廣直營電商類廣告，否則還會被納入直營電商類廣告主的范疇。

怎麼做好騰訊直營電商？

1、選品：什麼產品好賣？剛需產品和消費升級產品

由於政策管控，功能性化妝品、保健品等剛需產品現在比較難審核通過，現在投放的大多屬於消費升級產品，比如一些實用的產品，如健身器材、空調扇、手機、鞋子，衣服，茶葉，酒等。夏天投空氣冷卻器，冬天投暖風機。

2、開戶與廣告投放

開戶找誰？可以找當地的投放平台的總代進行投放，必要的情況下可以去找專業的代經營公司進行開戶。

其實核心是如何做好信息流廣告投放，要麼自己招聘信息流優化有經驗的人來做，要麼找經驗豐富的代經營。怎麼做，百度下就可以了。擔心代經營不靠譜，設置KPI以及自己多上心一點，看ROI投放產出比，我相信只要是老板沒有不明白的。

3、進貨

其實二類電商能有效的去抓取一個：信息差，我們在平台上所要投放的產品呢，其實在1688上面都能低價格的拿到，比如我們提到的暖風機。還有一個核心，如果這個產品賣得不錯，後期考慮自己來發貨，2019年不再是單拼廣告費，要拼服務了！

另外，在前期廣告開跑得時候，其實並不需要去進貨，可以先把廣告打開，看看一天的消耗量是多少，一天能出多少單，根據情況後在去訂貨發貨也來得及，如果是效果非常不好，那立馬換另外一款產品繼續跑；如果效果好，就可以加錢投放跑。

4、發貨

對於發貨的問題呢，因為二類電商絕大部分都是通過貨到付款的形式去完成的，所以說在選擇快遞很重要，但是選擇快遞呢也要根據實際情況來選擇，推薦兩家比較大的：

順豐:在一二線城市，尤為是省會城市必選順豐，順豐能談下來的優勢：服務費1%、T+0（簽收後單天返款）、快遞費月結、首重快遞費8折；需要自己去談。

京東物流：在二三線城市的最佳選擇，優勢：服務費：1%、T+1（簽收後第二天返款）、快遞費月結算、首重快遞費8折；

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