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1月15日，由鉛筆道舉辦的《鉛筆道·真相大會》暨鉛筆道2018年度「真榜」頒獎典禮在北京隆重舉行，英諾天使資金創始人李竹、獵聘網創始人兼CEO戴科彬、真格基金創始人兼CEO方愛之受邀出席。作為本次活動的重磅環節，鉛筆道·真榜的評選結果正式揭曉，在經過評委們的精心選拔和公眾投票，探跡科技入選人工智能領域最具潛力創新公司TOP 10。
圖：探跡科技代表劉麗君（右三）
探跡科技(TUNGEE)是國內領先的智能銷售服務提供商，致力於用大數據和人工智能(AI)技術幫助企業全面提升銷售效率。通過不斷挖掘和分析全網信息，探跡已構建出全網最全的超一億家企業的知識圖譜，並在此基礎上結合NLP、機器學習算法等領先技術，打造出探跡智能銷售雲和智能銷售解決方案，幫助大中小型企業在銷售環節降低成本，有效提升銷售業績。
事倍功半的傳統獲客模式
《2019中國B2B銷售人工智能應用白皮書》報告顯示，其中59%的銷售人員希望AI能幫助他們挖掘潛在客戶。對於大部分國內B2B企業來說，銷售線索只是簡單地把大量的名字列出來，然後就等著銷售主動給這些人打電話。然而在打電話之前，銷售人員需要進一步了解客戶信息，還得在網上浪費大量的工作時間重新翻閱資料。幾個電話之後，大部分銷售人員都放棄了，把後續線索當作垃圾，一切周而復始。
顯而易見，上面這種方式會嚴重拖垮創收團隊的銷售效率，拉長獲客周期。更可怕的是，這樣做會導致無數優質的銷售線索慘遭拋棄，因為它們被埋沒在堆積如山的垃圾線索中不能得到及時跟進。要想在經濟寒冬中突出重圍，就要比競爭對手更早地發現潛客。為此，他們需要快速篩選出優質線索的方法。
借AI之勢，讓獲客事半功倍！
基於企業銷售痛點，場景落地，打破技術、產品、場景的邊界，使三者相融合，探跡科技研發了探跡智能銷售雲平台，幫助其做到企業銷售智能化升級，提升銷售效率。
一方面，利用AI，企業能快速大規模采集、規整目標客戶企業信息。以前銷售通過陌拜、網路搜尋、電銷等方式尋找客戶信息，收集回來的信息通常是孤立的，缺失的。探跡線索利用大規模爬蟲技術，在超過20億個頁面里規整過億家企業信息，知識圖譜一目了然。
另一方面，通過AI技術，銷售從嚴重依靠主觀判斷的過程變成能夠靠科學分析方法確定的過程。銷售人員利用探跡觸達可以根據客戶的潛在需求和興趣等級來確定購買意向，過篩無用線索，幫助銷售團隊以最高效、最低成本的方式來確定努力方向。
隨著經濟寒冬的來臨，越來越多的行業和企業呼喚更為專業、更為創新的智能銷售方式幫他們突破業績天花板。探跡科技將繼續加大在人才、技術和服務方面的投入，持續創新，用大數據、移動互聯、人工智能、物聯網等新型技術，幫助企業成就更緊密的客戶關係。
關於鉛筆道·真榜
鉛筆道·真榜作為由鉛筆道出品的第一屆榜單，秉持著客觀、公正的原則，延續鉛筆道一貫的調性敢於發布創投圈不說謊的榜單，力求還原出最真實的行業原貌，挖掘行業最具影響力，最具潛力的投資機構和創業公司。
《2019中國B2B銷售人工智能應用白皮書》已開放下載，關注微信號探跡TUNGEE，回復「白皮書」下載完整版本。
