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小米創造的生態鏈模式將其打造為市值300億美元的科技企業。而在工業製造領域，同樣有一家圍繞「製造生態」進行布局的企業——金大控股。
金大控股的主要產品是旗下公司金大智能生產的兒童機器人。金大智能CEO王茂林對「我有嘉賓」強調，正是依托於金大精密在製造業的技術和資源積累，金大智能生產的兒童機器人才能取得成本優勢。
2017年，金大智能為合作夥伴提供了100萬台機器人。為了打造自己的品牌，金大智能於2017年和2018年又分別推出逗逗龍和歐博思兩個品牌。對於逗逗龍機器人的發展，王茂林表示，會重點考慮內容資源對兒童機器人的重要性。為了補齊內容層面的短板，金大智能以投資的方式，入股了一家教育培訓公司K12，占20%股權。K12會為逗逗龍機器人和歐博思未來的產品提供內容支持。
2018年，金大智能完成了來自英諾天使基金的3億元融資。未來，金大智能將在智能製造領域加大投入，同時支持歐博思推出新產品。
2013年，小米公司創始人雷軍敏銳地感覺到了智能硬件市場爆發的前景，但當時才創立兩年的小米正在手機市場奮力廝殺，沒有足夠的精力布局其它智能設備。小米的創始合夥人劉德臨危受命，以投資的方式來尋找市場中的優質項目和公司，以便小米與這些公司建立一種合作關係。截止目前，這個在後來以「小米生態鏈」為人熟知的模式，讓小米擁有了超過90家生態鏈企業。
小米並不是先行者，不是只有互聯網公司才會想出生態鏈這種玩法，傳統的製造業也有類似的模式創新，而且時間比小米更早——金大控股就是典型的例子。
出口裂變
金大控股的前身是一家名為金大精密的公司。從2005年開始，金大精密就專注於出口業務，為一些海外公司提供模具、塑膠、PC（聚碳酸酯）等工業半成品。在當時，中國的高端製造業發展滯後，而又由於人力成本低，因此很多國內的工業製造企業只能幫助國外客戶提供一些工業半成品，既沒有技術含量，又無法賺取更多利潤。
2012年，金大精密CEO王茂林開始意識到，這門生意的利潤越來越少，企業所能掌控的主動權也越來越少。「不能再繼續往下做了。」在接受「我有嘉賓」採訪時，王茂林如此表示。當時身為廣東省機器人協會常務副會長的他在接觸了一些機器人公司後，覺察到機器人產業會在未來迎來爆發式發展。「我有資源，不應該錯過這個機會。」王茂林說。
在2014年，王茂林決定換個賽道，轉型去做智能硬件。但為了保險起見，他也不敢徹底中斷賴以生存的出口業務。王茂林採取的應對策略是把所有的模具、塑膠等產品一半用來出口，一半拿來自用。探索了兩年後，正式註冊了新公司金大智能，以此為載體來經營包括兒童機器人在內的智能硬件業務。
金大智能入局機器人行業的時間點非常重要。根據國際機器人聯合會(IFR)統計的數據，中國從2012年開始進入機器人需求量高速增長期，並分別在2013年和2014年連續兩年成為全球最大的機器人市場。
2014年被中國的機器人行業視為「機器人元年」，企業和資本紛紛湧入。據不完全統計，截至2014年底，有70餘家上市公司並購或者投資了機器人、智能自動化項目，而中國機器人相關企業的數量甚至超過了4000家。
與金大智能相比，其它的硬件公司需要找到模具、塑膠等材料供應商，也需要裝配代工，最後還要組建銷售、售後團隊。而金大智能依托自己在製造領域多年的積累，快速組建團隊，形成了從開發、半加工、裝配到測試、銷售的完整鏈條。金大智能的快速發展主要得益於公司一直以來在製造領域的積累，「只需要選擇我們的一個供應商，就能滿足客戶的需求。」王茂林說。
從2018年開始，金大智能在機器人之外又上線生產了無人機、手持雲台等產品。截至目前，金大智能生產的機器人有班尼機器人、小度機器人、創意科教機器人等。其中小度機器人是百度自然語言處理部研發的產品，並在2018年、2019年的CES上展出。
實際上，金大智能的發展不只是來自於自身謀求轉型的驅動，市場也給了其足夠好的機會。
分食千億市場
國際機器人聯合會(IFR)在2018年6月發布了一組數據：2017年全球機器人市場規模已達500億美元，2017年的銷售數量達13.8萬台——中國已經成為全球最大的工業機器人市場。借此契機，機器人公司優必選的創始人周劍想在未來三年將優必選打造成估值達500億美元的公司。
市場的火熱與旺盛的需求直接相關。《2017中國家庭教育消費白皮書》顯示，教育支出占中國家庭年支出的50%以上，並且重心從學校教育向校外教育擴展，學齡前兒童的教育同樣被重視。
兒童機器人涉及兒童教育和娛樂，對語音識別的能力要求較高，因此，兒童機器人的發展與語音識別技術的發展是同步的。一些具備語音識別技術研發能力的企業都在搶占這條賽道。
在市場上，小米先後推出了米兔智能故事機、小丹機器人。以「小丹」為例，這款機器人除了自身智能語音對話系統外，還搭載了小愛同學，為兒童提供算數、詩詞的教育，以及百科、天氣查詢等功能，還能隨時隨地進行互動聊天，做益智遊戲等。百度則以合作的形式布局。2016年，百度與智能音箱公司小魚在家達成合作，由百度提供DuerOS（百度推出的對話式人工智能系統），推出「小度在家」系列智能硬件，在陪伴、記錄、助手的功能上加入智能元素。
專注於語音識別的科大訊飛同樣有布局，科大訊飛旗下公司淘雲科技打造的教育陪伴機器人阿爾法蛋集成了教育內容、超級電視、視頻通話等功能，可以為兒童講故事、詩詞，以及提供中英互譯、數學計算等學習功能，還能為家長提供提醒、天氣查詢等基本的生活服務。
這條賽道上同樣不缺乏創業公司。2008年，優必選從人形機器人的核心源動力伺服舵機研發起步，逐步推出了消費級人形機器人Alpha系列、STEM教育智能編程機器人Jimu和智能雲平台商用服務機器人Cruzr等多款產品。在語音技術方面，優必選與科大訊飛、騰訊叮當AI助手、騰訊雲等企業和產品進行合作，補齊自己在人機交互和數據方面的短板。
而兒童內容公司凱叔講故事則依托於自己的內容，推出了專注於內容輸出的硬件產品——隨手聽。盡管這款產品在智能化方面沒有優勢，但是卻滿足了兒童對聽故事的需求。如今，凱叔講故事已經成為眾多家長認可的兒童品牌，因此在其硬件產品推出12小時後，就賣出了2.5萬台。
面對這個千億市場大蛋糕，金大控股該如何分食屬於自己的那一塊呢？
行業的火爆程度超過了王茂林的預期。2017年，金大智能的機器人出貨量達到100萬台，王茂林不甘心看著自己生產的產品被貼上別家的品牌，源源不斷地流入市場。於是決定再成立兩家公司，納入金大控股版圖——逗逗龍科技和歐博思智能科技。
逗逗龍已經推出了三款機器人，產品的目標用戶定位都是兒童學習、娛樂機器人，主要提供幼兒學前教育、科普益智等內容，同時也有面向家長和整個家庭生活的新聞時事播報、天氣預報等生活服務功能。三款機器人都可以通過語音交互，喊出「小逗」後就可以喚醒機器人，然後就可以發出指令了。
逗逗龍智能機器人
歐博思智能科技註冊於2018年10月，王茂林告訴「我有嘉賓」，目前還沒有產品上線。歐博思未來的主要任務是打破市面上機器人、智能音箱同質化的競爭格局，研發出一款具有明顯差異化的新一代智能機器人。
突破行業困境
在競爭如此激烈的市場上，發展一個全新的品牌並不容易。而且兒童機器人近幾年來一直面臨一個問題：市場被看好，但銷售數據卻一直慘淡。究其原因，主要問題在於產品售價高，產品實用性被質疑。
科大訊飛的阿爾法蛋和優必選的「悟空」機器人，在第三方電商平台的售價分別達到了3000元和5000元（人民幣），米兔故事機和凱叔隨手聽的售價則分別在200元左右。造成這種價格的相差區間如此之大的原因在於產品功能的不同上，米兔故事機和凱叔隨手聽這兩款產品都不帶有智能語音系統和螢幕。
業內人士認為，未來兒童機器人市場的重心將不再是硬件，內容及系統平台等服務將會成為主要的盈利點。然而就目前的情況來看，優質內容提供商並不多——這也是兒童機器人市場發展緩慢的一個重要原因。
為了激發兒童的興趣，很多兒童機器人都內置了遊戲功能。在家長看來，兒童機器人的娛樂屬性大於教育屬性，這也成為了銷售困難的原因之一。針對產品售價高的難題，王茂林告訴「我有嘉賓」，由於金大智能在製造業的積累，形成了自產自銷的產業鏈，使得生產製造的成本大幅下降。
但是產品的後台操作系統和語音識別技術成為了金大智能的短板。考慮到成本問題，王茂林決定通過採購雲知聲和科大訊飛的技術的形式來補足短板。自己控制成本與採購後台技術相結合，讓逗逗龍機器人的售價固定在400～2000元，王茂林認為這樣的產品結構既能滿足不同消費者的需求，同時在市場中又具有足夠的競爭優勢。
在內容方面，金大智能同樣是通過投資兒童內容公司的形式進行補充的。2018年12月，金大智能完成了對一家位於南京的K12教育公司20%的控股。「這家公司積累了很多教育行業的內容和經驗。未來，我們會共同推出一些優質的教育內容，供逗逗龍和歐博思兩家公司使用。」王茂林說。
逗逗龍和歐博思還考慮利用金大精密打開的出口通道進軍海外市場。在國內市場激烈的競爭中，能在海外占得一席之地顯得尤為重要。據深圳市玩具行業協會統計數據，截止2018年10月，深圳市有200家左右兒童智能機器人企業，生產了國內市場上90%左右的產品。但由於發展過於急速，行業已經出現了嚴重同質化問題。2018年10月，廣東省玩具協會秘書長陳黃漫走訪了深圳市多家兒童智能機器人企業，不少企業負責人對他表示，行業很快將進入洗牌階段，進而優勝劣汰。市場研究機構IDC亞太區機器人領域研究總監張敬兵在接受媒體採訪時表示，兒童機器人的市場足夠大，關鍵是廠商要抓住內容，提升系統的智能化水平和交互體驗方面要下功夫。
對於公司接下來的發展，王茂林也給出了相似的擔憂：「兒童機器人行業此前魚龍混雜，沒有給市場提供足夠好用的產品。從2019年開始，行業會偏向內容和品牌。」
金大控股的布局吸引了資本市場的注意。2018年，金大控股完成3億元Pre-A輪融資，由英諾天使基金投資。關於資金用途，王茂林告訴「我有嘉賓」，第一是用於智能製造領域的持續發力；第二是加大研發投入，支持歐博斯推出新產品。
英諾天使基金帶來的不只是資金，作為嘉賓派第三季學員，英諾天使基金的創始合夥人李竹推薦王茂林來嘉賓派學習。近期，王茂林已經報名成為嘉賓派第四季學員，被問及對嘉賓派學習的期待，王茂林說：「主要是去了解投資人對市場的認識，跟他們保持溝通。另外，我看到嘉賓派的一些學員是做智能硬件的，我們可以合作去打造一些爆款產品，同時找更新的管道合作。」
文 | 劉桓
不是所有的訪學都叫嘉賓派。標桿企業深度訪學課程嘉賓派提供的是商學院「理論框架」之後的「實戰研習」，是「知識「之後的「見識」。
嘉賓派存在的最終目的，是打造產業共同體平台，為企業賦能、為社會增智。在第四季提前批錄取中，奇瑞汽車董事長尹同躍、蔚來汽車董事長李斌、國軒高科董事長李縝、科大訊飛執行總裁胡鬱等人已經順利通過，成為嘉賓派第四季學員。加入嘉賓派，與他們一起研習標桿，介入案例，在三段學習中行價值之旅，獲破界之識，得莫逆之交。