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截至今日,拼多多的市值276.84億美元,按人民幣計算是1876億元。這麼一個千億市場的企業,今天遭遇到了200億的漏洞損失,而按最新消息,拼多多已經把矛頭指向了黑灰產團夥。最終能否挽回損失,或者拼多多要大度一回,用行銷自說的方式為此事件畫上句號?還是欲與淘寶一較高低?
自損式行銷,拼多多是否用得起?
「自損式」行銷,似乎中國企業最先發明的,最為典型的是就是某電商企業的錯價事件。
2014年,3月18日聯想官方商城系統後台合併升級時,錯將原售價1888元的3G版本聯想平板電腦S5000標成了999元。隨後,京東商城在價格監控中抓取到這一「動態」,隨即將價格修改為999元,由此引發用戶的一度瘋搶。但最終的結果是聯想方面沒有取消已經生成的近11萬台訂單,因此賠進近1億元。用1億元,在當年的確收買了很多用戶的支持。
但在2013年,同樣發生故事的結局卻不是這樣:在雙十一的大戰中,某電商標錯價格事件的結局是全部訂單被取消。
一正一反,但結果卻是相同的,收獲了關注。
不知是收獲了經驗,還是嘗到了甜頭,在後來很多例的錯價事件中,大部分都是把責任推給了第三方。當然,也有例外,2017年最後一天,騰訊視頻推出了「9折開通騰訊視頻VIP」的活動中,用戶支付0.2元就得到了騰訊視頻一個月的會員。最終的結果 也是騰訊5000多萬元的損失買單。
這一次,200多億的損失,就算是行銷,也完全超出了拼多多的預期與能力,作為一個新成立不久,而且曾經負面纏身的企業,拼多多恐怕沒有這個勇氣!
用200億賭一把,拼多多會不會成為第二個淘寶?
今年的拼多多很火,最近通過拼多多曾經公布的數據顯示,日均2500萬左右的包裹量僅次於淘寶。
有評論稱,拼多多僅用了2年3個月的時間,走完了淘寶5年、唯品會8年、京東10年走過的路。這句話既肯定了拼多多的市場接受度,同樣也把拼多多推上了風口浪尖。而需要特別指出的是,拼多多前段時間的負面纏身讓它低調了不少。
據某項數據顯示,拼多多近3億的用戶群體中,最大的用戶群體在四線及以下城市,占到41.6%;其次是二線城市占比27.71%;一線與三線城市加起來才近30%,而一線城市用戶占比也就是7.56%。也就是說,在一二線主要城市,拼多多的用戶量相對較少。難道拼多多要走農村包圍城市的老路?
實際上,在電商格局已定的情況下,拼多多拼命去掉兩個烙印:山寨與低端。那麼,此次事件是否可以這麼理解一下,如果拼多多扛下了這200億,是否驗證了拼多多的絕對實力,是否驗證了拼多的不差錢,又是否驗證了拼多多的菊氣?
簡而言之,拼多多能否成為淘寶,我不敢肯定,但現在至少拼多與淘寶之間就差這麼一次200億的距離!
撐死膽大的,餓死膽小的。拼多多,敢用200億賭明天麼?