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文 | 鉛筆道 記者 南鏡
萬歲遊戲創始人姚堃。
玩家頭戴VR頭盔，握著手柄一晃。在他的眼前，手電筒亮起。山洞里，一個行屍模樣的怪物忽然向他撲過來。
這是萬歲遊戲開發的VR主機遊戲《除夕》demo版的玩家體驗過程。萬歲遊戲是一家主機遊戲研發平台，主要研發高清大螢幕類遊戲，目前已上市密室逃脫類遊戲《我的玩具》，第二部作品《除夕》將在今年春季上市。
萬歲遊戲主創技術團隊均有海外背景。創始人姚堃曾在國際娛樂巨頭SQUARE-ENIX東京本部有近10年內容創作和美術設計經驗。
目前，萬歲遊戲已成為SONY、微軟、任天堂等公司制定娛樂方案提供商。團隊現已完成兩輪融資。上一輪是Pre-A輪，數額為2100萬，投資方是奧飛娛樂、青銳創投、中贏股權投資。
註：姚堃承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
在國內做主機遊戲：先從教育入手
姚堃坦言，年少時，除學習以外，80%的時間在玩遊戲。
那還是紅白機的年代，他就同遊戲結下很深的緣分，夢想將來從事遊戲開發工作。高中時，他進入製作單機遊戲的瞬間工作室實習，積累了一些經驗。
後來，姚堃去日本留學，專業是遊戲製作人方向。2004年，他畢業後，開始在SQUARE-ENIX東京本部任職，深度參與開發各主機平台的3A影視級遊戲作品，包括最終幻想系列遊戲。
2014年，尚在日本工作的姚堃得知，主機遊戲被允許進入中國，微軟、SONY緊跟其後推出了國行主機設備。這讓他看到了主機遊戲在國內市場發行的機會。
在他看來，在國內主機遊戲屬於新鮮事物，市場上缺乏相應的娛樂內容。於是，他決定回國創業，同年5月，成立萬歲遊戲工作室。最初，由於經費不足，經驗不夠，他決定先辦主機遊戲教育。半年時間內，其工作室累計招收50多位學員，到同年年底獲得了100多萬收入。
憑借著在日本工作的合作關係，微軟、SONY陸續同姚堃接觸，詢問他是否有開發遊戲內容的合作意向。姚堃給出的回答是，可以嘗試一下。彼時，他的工作室很多學生已經畢業。來年開春，他留下20多名學員，作為項目研發的初創團隊，將初期主機遊戲的教學收入作為研發啟動資金。
「主機遊戲在那時仍然是很新鮮的事情，我問學員願不願意加入我們這個團隊，他們本來是學成之後也是要出去找同類或者相似工作的，但聽說我們這里也要開始研發主機項目了，很多人都願意留下了。」 談到學員加入團隊時，姚堃說。
經過一年多時間，團隊開發出《你的玩具》。這款密室逃脫類遊戲以第一人稱視角，劇情發生在主人公的夢中，曾被他傷害過的玩具將會在夢中出現復仇，配以忽然出現的奇怪符號、砸不破的窗戶等場景特效，玩家操控遊戲手柄解密逃生。
然而，這部時長為兩小時半的小型主機遊戲需上百萬的研發成本才可以完成，研發經費面臨透支。
一開始艱難融資：「許多投資人都看不懂主機遊戲」
「當時的市場環境是，在中國，尚未有一家主機遊戲研發商拿到投資。」姚堃說。
研發過程中，為了研發出令人滿意的作品，團隊製作了11版企劃，不斷推翻已有demo。最後，遊戲內容越來越完整，但同時，公司也面臨資金短缺困境。
姚堃作為遊戲開發設計總監兼任公司CEO，一邊參與研發，一邊管理團隊。此刻，他不得不放下公司內務，跑出去拉融資，將開發事務交給了合夥人。
「許多投資人都看不懂主機遊戲。」姚堃陸續見了八九家投資人，無一例外，全部碰壁。他面對的質疑聲趨於一致：為什麼不做手遊，卻做如此冷門的主機遊戲？
對此，姚堃回答道，當前市場上，手遊有很多人在做，競爭勢必會更加激烈。憑他本人過往經歷，他更擅長主機遊戲的開發，且主機遊戲在海外已經流行，只是國內還沒形成熱潮。在國內消費升級的大背景下，主機遊戲會是一個未來趨勢。
最終，見了一圈投資人，還是沒有一個願意投他，眼看著公司資金鏈接近斷掉。恰在此時，一個陌生電話打來，對方聲稱是一家生產主機遊戲硬件的公司，願意投他。
「當時我第一反應想的是，這是個騙子。因為據我那時了解，國內做主機硬件的公司寥寥無幾。但如果真的願意對我們表示支持，我就已經感到心滿意足了。」最終，團隊獲引爆點創投、極客幫創投、斧子科技450萬元天使融資。
拿到投資後，團隊同微軟中國合作，Xbox one 國行版於2016年2月上市，售價為69元。
隨著主機遊戲市場在中國的動靜越來越大，姚堃憑借第一款產品吸引了一些資本的注意。
同年10月，團隊又獲2100萬Pre-A輪融資。
「第一部作品遊戲時長短，更多的是團隊磨合和對市場的嘗試。」拿到新融資後，姚堃很快投入到第二部中大型作品的開發中。
在《除夕》這部作品中，團隊全程採用了最新的虛擬現實技術，配合動作和表情捕捉技術。玩家搭配PSVR設備，在遊戲中通過戰鬥，解密、生存來達到真正的沉浸感，遊戲時長可達到7小時左右。
《除夕》山洞場景。
盈利方面，除了同硬件廠商合作，售賣遊戲版權並收取一定分成外，團隊還有遊戲衍生品授權業務。去年8月至12月，萬歲遊戲依靠售賣《你的玩具》中的撕裂熊潮玩公仔，4個月時間內，銷售超過12萬只，定價68元一只，產值超過800萬。
目前，萬歲遊戲設計的《你的玩具》單平台已售數萬套，全球多平台版本會在今年2月中順次上線。下部作品《除夕》已經順利研發完成，並且成為SONY全球獨家代理髮行，將在今年3月前後上市。
對於未來，姚堃表示，他非常看好國內主機遊戲的發展，硬件技術會逐步升級，變得更輕質化，普及速度會越來越快。但無論硬件如何，還是「內容為王」，隨著更多優質內容的湧現，國內將會有更多高質量的玩家認可主機遊戲。