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最近幾天，一段《什麼是佩奇》的視頻以刷屏的方式，為今年的春節點綴了不少的歡聲笑語與溫情，同時也不難看出，賀歲檔節目的硝煙彌漫。與此同時，似乎在互聯網行業更有看。
在你追問什麼是佩奇的同時，那你們知道什麼叫瘋狂不！最近在電視上發現兩則淘寶廣告，名為《瘋狂的老板》，如此別具一格的荒誕風格，全程無尿點，一句「當然可以退「實在是太魔性了！
淘寶究竟在賣什麼藥？
在兩則廣告中，年度人氣男星徐崢變身淘寶店主，服務來自不同年齡和性別、地域的客戶，不論他們提出怎樣的打折與退貨要求，徐崢都任性地一口答應。
顯然，淘寶的這波行銷主要針對的是中老年與三四線以下的新用戶。視頻中「什麼是淘寶？為什麼要用淘寶？」也將這些目標客戶相對於公司的關係闡述的很清晰，而一句「淘到你說好」這句廣告語，向大眾清晰地闡釋淘寶的品牌定位，做到精準的傳播。
在大眾眼中淘寶幾乎是萬能的代名詞，又怎麼會不知道「什麼是淘寶」呢？想到這個問題也不禁讓我想到了「拼多多」，在不到3年的時間，拼多多以低廉的價格做到用戶數達3億，著實讓不少人吃驚，想必這也是淘寶沒想到的。
擁有15年歷史的淘寶，已然經歷了互聯網上半場的流量爆發式增長階段，而拼多多的這3億用戶確是漏網之魚！也許這正是「拼多多」可以在淘寶、京東、蘇寧等各大電商平台如日中天的時候分一杯羹的存在地。這也就是我們之前提到的三四線以下的新用戶。
而回頭看淘寶《瘋狂的老板》系列，除了內容足夠有料外，還在管道、時機選擇上有效覆蓋了這些下沉市場，打了一場漂亮的春節品牌戰。
雖然網路視頻平台熱火朝天，成為了主流收看管道之一，但其用戶主要還是集中在年輕群體，而根據CSM數據顯示，在央視觀眾的年齡分布上，80後到00後等年輕人群整體占比僅為30%左右，70後及更年長人群占比則幾乎達到70%。並且和其它衛視相比，央視更被偏愛，人均收視時長達到118分鐘。
淘寶此次選擇央視這類覆蓋面廣的權威投放管道，不僅能精準觸達中老年用戶與下沉人群，還能獲得企業良好的品牌背書。
從視頻中不難看出，淘寶這次主打的退貨與折扣，這也是網購用戶最大的痛點，以降低用戶購物門檻與主動讓利的方式，換取用戶愉悅的購物體驗。顯然，淘寶已經開始在購物體驗上下功夫了！
顯然，臨近春節，各大互聯網電商都不甘示弱，在春節這一硝煙彌漫的行銷戰場，互聯網企業拼的不僅是廣告創意，更是集管道、定位、戰略等於一體的全面較量。