尋夢新聞LINE@每日推播熱門推薦文章，趣聞不漏接❤️
在印度尼西亞移動支付行業，Go-Jek 旗下的 Go-Pay和Lippo旗下的 OVO 是目前市場上的領頭羊。
印度尼西亞媒體巨頭 Emtek 負責業務開發的高級副總裁 Andya Daniswara 認為，雖然兩家公司都通過各自控股公司的多樣化服務取得了一定成功，但市場還有機會。
Emtek 抓住了機會，與阿里巴巴旗下的支付寶公司建立合資企業後，共同創立了支付領域的創業公司 Dana。Dana 在今年年初正式推出，已與多家在線企業建立合作夥伴關係，尤其是印尼的 C2C 在線交易平台 Bukalapak，擴大了用戶群和服務案例。
要維持電子錢包業務，資金需求量非常大。很多玩家不太可能跟上 Go-Pay 和 OVO 的步伐。然而，Dana 不僅擁有 Emtek 的資金支持，還可以在專業上獲得支付寶這個全球最大電子錢包企業之一的幫助。
在支付寶的扶持下，Emtek 當然希望 Dana 的發展能夠趕上 Bukalapak–該集團起步更早，無疑是Emtek最成功的一筆投資。
Emtek 在2015年投資 Bukalapak，目前是這家獨角獸的大股東。Daniswara 預計該公司會繼續成長，發展為印尼的龍頭電商企業之一。雖然Daniswara承認，Bukalapak 這樣天生燒錢的企業「拖了集團利潤的後腿」，但他認為，Bukalapak 不應該在這個節骨眼上過於關注收支平衡的問題。
以下為採訪摘要：
Emtek 最初是一家媒體公司，後來怎麼想到涉足科技投資？
對，Emtek 一直以來都以媒體產業著稱。我們的媒體業務十分多元，覆蓋整條價值鏈，比如全國性的電視台、電視劇和優質內容製作、附加服務、付費電視、戶外媒體等。作為領先的媒體集團，Emtek 必須在保持傳統業務的同時，始終走在技術周期曲線的前面，改變核心業務結構。這是我們從2013年以來將投資重點轉移到技術領域的根本目標。
那個時候，印尼的科技市場剛剛起步，有大把的種子輪或 A 輪融資機會，Emtek 投資了好幾個垂直領域。由於每個垂直行業的競爭態勢變化快，相關構想和資源都不錯，能夠成為垂直領域的贏家，所以我們繼續追加了資金。與其他VC不同的是，Emtek 並不是金融機構或專注於投資的企業，而是與我們所投的每家企業建立戰略合作夥伴關係。由於在這些企業具有戰略利益，我們能夠將新的投資融入自己的媒體和技術生態中，形成協同效應，以加速增長，提高效率，促進變現。
Emtek 是專門針對科技投資分配了一定數額的資金，還是從帳外投資？
我們不是VC，所以沒有專門分配資金。要不要投資，要看新投資在戰略上有多大意義。只要能夠獲得戰略利益，我們就會投，只是規模會不同。我們是一家上市企業，需要對自己的所有投資人保持透明，所以投資都會體現在帳面上。
您說集團不是VC，但設立VC分支不是也很容易嗎？
科技領域範圍很廣，需要處理很多聯繫。有了聯繫，也就能夠帶來專業技術、知識和新的投資機遇。我們認為，與VC建立關係更好，而且管理投資公司也不是我們的強項，Emtek 在這方面更像是一家經營商。
對於像 Emtek 這樣成熟的上市企業，在投資「虧損型」公司時是否遇到一些問題？
我們也許是印尼證券交易所中市值最高的投資科技企業的上市公司。從 Emtek 的業績同比來看，明顯可以看到近年來集團的技術投資對營業利潤是有影響的。但是，這些投資所產生的價值卻沒有體現出來。無論是 Emtek 的股東還是投資人，對集團的業務結構、發展願景、發展過程都很了解。不是所有類型的投資人都願意承受這種投資風險，只有看好技術產業前景的投資人才願意冒這個險。
Emtek 通過什麼樣的途徑建立合資企業或合作關係？
Emtek 的合作對象包括各行各業的成熟企業。對於 KMK Online 投資的許多不同垂直行業，我們與制藥、在線物業分類廣告、數字支付、在線汽車服務等國際行業領軍企業合作。集團的主要目標是建立強大的合作夥伴關係，在合作企業和自己資產的支持下成為各垂直領域的領頭羊。
上面提到的一個重要合作是與支付寶建立合資企業，可以聊聊這個嗎？
我們認為，支付寶是世界上適合我們開展支付業務合作的最好選擇。支付寶是中國領先的支付服務提供商，擁有世界一流的支付技術，產品的擴展性、安全性都經過了實踐的考驗。我們雙方在印尼開始合作，可以直接上線經營，用我們支付技術的優勢來教育市場，以獲得商家和用戶。
Emtek 還對金融科技的哪些行業對感興趣？
數字支付是未來開展數字金融服務的基礎。在金融服務領域，印尼央行處於領先地位，且在全國大力推動建立無現金社會。支付寶在中國的發展已經催生出其他金融服務，比如網上銀行、信用評分、財富管理等。我們可以參考這些。
對於數字支付領域在今後的發展，您怎麼看？
大家都知道印尼想在技術上取得進步，市場條件已經具備。我們認為，Go-Pay和 OVO 就是這個領域的早期玩家，他們幫助市場了解數字支付的好處和便利。當然，早期獲客和維持平台繼續走下去，確實需要大量的資金和資源。因此，進入數字支付領域的門檻非常高。我認為，從其他更發達市場的發展情況可以預見到，印尼市場今後可能會有兩個以上的數字支付企業健康共存。
Emtek 退出了印尼在線支付公司 Kudo。你們對投資公司設定過退出時間嗎？
沒有這樣的計劃，因為我們不是金融投資機構。我們一般會長期進駐一家企業，幫助它們站穩腳跟，自力更生，繼而做到盈利。而 Kudo 是集團的一個早期投資項目，我們只是小股東。
您持有 Bukalapak 的股份，怎麼看待 Bukalapak 在現階段的發展？Bukalapak 如何在印尼日益嚴峻的電商競爭中勝出？
在我們投資初期，Bukalapak 的發展情況就不錯。雖然我們清楚電商屬於資源和投資密集型業務，但我們對今後的成果也報有很大的信心。我認為，現在在線零售滲透率還不是很高，印尼市場的機會還有很多，許多電商企業還是在繼續發展。但是，我們也看到，印尼電商市場已經形成了優勝劣汰的格局。市場成熟後，最後可能有兩三家電商共存，Bukalapak 應該會是其中一家。
您認為 Bukalapak 什麼時能做到收支平衡？
我們希望繼續鼓勵買家和商家使用 Bukalapak。我認為，只要市場仍在快速增長，而且存在爭搶用戶的情況，變現的可能性還是比較低。也許，當市場變得更為成熟，用戶經常使用平台時，我們就可以加入新的增值服務，促進變現。