下載拼多多30天，她花了兩年存的錢

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就在剛剛，手機收到一條退款通知，拼單失敗，退款0.01元。我想了好半天，才想起來自己幾天前加入了朋友莉莉推薦的1分錢拼包包的活動。

今年拼多多上市我才知道有這麼一個電商購物平台。

真正接觸拼多多是因為老家朋友莉莉讓我幫她拼單，她說就差一人拼單成功。

我的老家是個小縣城。小縣城的薪水普遍偏低，就業機會也很少。與低廉的勞力力相對的是老家居高不下的房價和物價。

我在江蘇200塊買了一件外套，老家商店標價499元。

莉莉是一名寶媽。自從結婚後就沒有出去工作，靠著老公微薄的薪水過活。

生活不易，莉莉一直在做一個省錢的賢內助。衣服從來都是換季的時候買，買個菜都貨比三家。這樣的生活清貧且壓抑。

隨著二寶的出世，莉莉家的負擔更重了。大寶吃牛奶每個月要花很多錢不說，二寶還要用尿不濕。

這個時候有人推薦了拼多多給莉莉。這款社交電商平台徹底的把莉莉解救了出來，讓莉莉發現了生活之中的樂趣。

下載軟件的第一天，莉莉就熬夜看東西看到了凌晨一點。每一樣東西都是這麼的便宜，每一樣東西都那麼值得買。

就這樣莉莉走上了拼單的道路，9塊9的嬰兒衣服，19塊9的30片尿不濕，39塊9可以買一身的闊腿褲套裝，讓朋友幫忙砍價還免費領了化妝品5件套……

覺得價格便宜屯了一堆生活用品、衣服便宜，買了一套又一套、護膚品價格低到尖叫一次性買了好幾套，送媽媽送婆婆，送阿姨送長輩……

我回家這段時間，幾乎每天都會發現莉莉帶著二寶去取快遞。

在莉莉的「請求拼單」下，我下載了拼多多app，並且關注了公眾號。

這個公眾號每隔幾小時就給我發一個：

「恭喜你獲得了免費領取商品的機會」

「我們為了推薦了xx商品，限時特價」……

不堪其擾，我取關了公眾號，刪除了拼多多app。

又過了一段時間，我一個親戚讓我幫她在網上購物，說是老師讓買文具，必須是老師指定的品牌。

我在其他平台幫親戚搜尋好了以後，親戚告訴我：「微信群里的家長們是在拼多多買的，拼多多上便宜。牌子是一樣的。」

於是，我重新下載了拼多多。用自己的id幫親戚買了文具。在搜尋文具時我看見了繪畫本，想著價格便宜，就順便幫自己買了一份繪畫本。

公眾號依舊是每隔幾小時就免費領取東西，分享朋友圈砍價免費拿。這都無所謂，有所謂的是拼多多的精準推薦太可怕了。

買了繪畫本和文具以後，拼多多給我推薦了許多的繪畫本。

於是，我又買了繪畫書。買完書，又給我推薦了繪畫需要的油畫棒，我又買了油畫棒……

莉莉說下載拼多多一個月竟比她過去2年花的錢都多。

我想大多數人用拼多多的初衷都是省錢。拼多多的廣告詞是「拼多多 拼多多 拼的多 省的多」，然而事實是拼的多，敗的多。

為何一二線的人不常用拼多多，而三四線人口卻有好幾億人在用？

熟悉我的讀者可能都知道，我在做醫療器械之前是做零售的，說白了就是一個擺地攤的。

做生意都是看菜下碟，賣價幾何也是根據買家來定的。

擺地攤要經常換地方去賣，這樣收入才高。我有時會去一些比較小的農村菜市場。有一個地方叫九x港，那邊的都是一些重工業,環境不太好，站在那里擺一上午的攤能讓你滿身滿臉滿嘴都是灰塵。許多做生意的人不願意去那里擺攤，結果造成了物價比其他地方高。

我在其他地方賣10元10雙的襪子，跑到九圩港賣10元5雙，且還價不賣。

做生意的人都知道，薄利多銷這個策略是應用在人流大、競爭大的情況下。而三四線城市人口少，薄利達不到多銷的目的，只會讓生意更難做。因此三四線的商戶普遍存在「逮到一個宰一個」「半年不開張，開張管半年」的情況。

許多在外務工的年輕人回到家第一感覺是老家縣城的物價竟然比繁華的大城市還高的原因。這和擺地攤是一個道理。

三四線的年輕人都去了一二線拼搏，留下的都是中老年以及留守婦女兒童。三四線開店的也比較少。人口外流帶來的結果就是銷量低，銷量低導致了價格高。

如果物價高，產品的質量好那麼多少讓人好受點。但事實是，物價上漲了，產品質量沒有提高。商家為了追求利益的最大化，進的都是一些大城市的淘汰貨。

還是以我的生意為例，小集市賣女性用品的很少。我曾抱著試試看的態度抄底了廠家冬天的厚圍巾。因為款式淘汰，所以拿價不到3塊錢一條。

這些圍巾我拿到那些市場去賣，開價30-35元，還價25元，最低價20元。再低就不賣了。

之後我抄底了商家的文胸，厚的、薄的、性感的、保守的拿價不到3元。如果全拿價格還能再低，不到2元。

這些文胸都是幾年前的款式。我拿到集市剛開始厚的30元薄的25元，後來賣10元一件，最後剩下少量的貨底子做甩貨活動，直接5元隨便挑。許多女人30歲左右，竟然不在乎胸罩是什麼款式什麼顏色，厚的薄的，三扣還是兩扣的，她們只在乎價格夠不夠低，自己能不能穿的上。

高物價、低收入、質量差導致了購物欲望被壓制。

壓制購物欲是件很痛苦的事情。就像你經常喊：「我要少吃點，我要減肥」，等真正端起飯碗時又會忘記了自己信誓旦旦的承諾。因為有美食在面前，你不能吃，是件很痛苦的事情。

這個時候，拼多多的誕生就像幹了許久已經失去活力的莊稼，突然迎來了甘露。

我們本著省錢的初衷去拼單，為什麼會拼的越多敗的越多，最後走在了剁手的這條路。

1、精準到可怕的定位

人心的弱點都是貪婪、愛占便宜的。

拼多多之所以可以打敗其他電商平台，成為第三大電商平台，就是因為它可怕的定位。

它主打三四線城市人群，把一堆便宜貨聚集在了一起。它每次推銷的都是你瀏覽過，或者購過的類似物品，讓你看了就想買。

一件東西，你自己在考慮要不要買時，拼多多一次又一次的推薦，反復的提醒你某樣東西，那麼你就會從要不要買，變成想買，買。

2.價格低廉

去過兩元店的人應該都有這樣的經歷，看著這個不錯，那個也不錯。反正就兩塊，那就都拿著吧。七七八八拿了一大堆，結帳時發現花了好幾十塊。

價格低廉，讓你在花的時候感覺就這點錢，就不會猶豫。

3.免密支付、退貨麻煩

拼多多推薦使用微信支付，而第一次支付時都沒經過買家的同意就直接開了免密支付。上面我們說了，拼多多的客戶主要集中在三四線的中老年人，這些人玩的一點也不溜。

她們甚至都不知道怎麼去關閉免密支付。輸入密碼時她們會考慮要不要買，而關閉了免密支付，她們都不用考慮，錢就花了。

還有一個就是退貨麻煩。拼多多必須拼單成功才能退貨。東西本來就不貴，等到拼單成功再退貨比較麻煩，這就讓許多人懶得去退貨。

即使退了貨，系統在接下來的幾天也會一直和你推薦某些類似的貨。這就讓人產生了再次購買的欲望，最後落實到行動。

4.拼團、容易跟風

拼多多和淘寶京東不一樣，它是「社交電商」平台。不僅僅是電商，梗在於社交。

回老家這段時間我發現有一種短褲穿的人特別多。小姑娘、小媳婦都在穿。後來才知道她們都在一起拼的。

打開拼多多有時會顯示這個商品正有xx個人在拼。有時一件商品顯示幾十上百個人在拼。即使商品評價不太好，你看見這麼多人在拼單也會產生一種這商品很好，大家都在買，我也買的念頭。

為了防止「拼的多省得多」變成「拼的多敗的多」，我們需要做幾點。

1.關閉免密支付

2.一件東西你覺得買也行不買也行，那就不要買。

3.不盲目跟風。

說點與題外話：

今天在網上看見這樣一段話「不要大聲責罵年輕人，他們會立刻辭職的，但是你可以往死里罵那些中年人，尤其是有車有房有娃的那些。」

今年豆油已經連續漲價好幾次了，老家的豬肉一個月漲了兩次價了。而今年的菜價較之往年也高很多，每個月花在買菜上的錢都比去年多不少。

拼多多這類的平台之所以盛行和窮脫不了關係。拼多多有多火，就說明中國人有多窮。