國產手機商業成功在於行銷和整機製造

整機設計和整機製造是國產手機的優勢

國產手機能夠在市場上站穩腳跟，一項重大的優勢就是在整機設計和整機製造具備很大的成本優勢。由於中國國內市場極為龐大，可以吸納全球上遊供應商雲集中國市場，在一個城市就能找到製造手機所需要的絕大多數零部件，這種優勢是國外很難復制的。

同時，由於市場龐大，任何一個整機設計方案都可以得到大量應用，加上國產手機之間競爭激烈，迫使大家相互學習競爭對手身上的優點，使自己的手機外觀更漂亮，結構更緊湊，更小的機身能夠塞進去更大的電池，避免了蘋果手機外觀「Biger」成魔的弊病。

還是因為市場龐大，以及基礎設勢完善、國內勞力力成本相對偏低、勞力效率高的因素，使國產手機在製造環節的成本得以大幅壓縮，像開一套模具，國產手機品牌能夠輕易通過產量平攤成本。而富士康除了「幾連跳」之外，其高強度的勞力方式也極大的壓縮了手機製造成本。

此外，中國移動等經營商對國產手機的補貼，也是早些年國產手機在市場上大賣的關鍵因素。

可以說，國產手機的成功，更多的是收益於國家為其創造的大環境，和本身是否掌握多少核心科技沒有多少關係。

HOVM的成功在於行銷

鐵流之前的文章已經說過，國產手機其實都是全球採購元器件做整機，和聯想依附於Wintel體系如出一轍。那麼，HOVM能夠脫穎而出的原因何在?

行銷！

國產手機中最成功的當屬HOVM，這幾家公司的成功，本質上是行銷的成功。

小米開創病毒式行銷和粉絲經濟，線上「耍猴」早已不是秘密。雖然在國內「耍猴」沒有找到實錘，但小米在印度「耍猴」，卻被印度網友找到了源代碼證實了。

OV的廣告鋪天蓋地，各種綜藝節目全是OV的廣告，線下OV的門店很多普遍開到縣城，甚至有的都開到鄉鎮了，廣告牌到處都是，經營商營業大廳門口也經常是OV的行銷活動。

華為的行銷就更牛逼了，餘大嘴是堪比雷布斯的行銷大師，線上學小米，線下學OV，線下廣告打的到處都是，線上海軍舉世無雙。開發布會要去歐洲開，這樣才有「逼格」，仿佛在鄙視小米，你丫的行麼。

同時，華為還充分動用政商關係，現在政府採購公務機基本清一色華為，而政府採購恰恰是對價格極度不敏感的，且中國有全球最龐大的公務員+事業人員隊伍，其中的利潤可想而知。

此外，中國還有一個特點，那就是老百姓觀念里「主管用的肯定是好的」，比如早些年一些直供X單位的蔬菜，其實只是很普通的農家蔬菜，市場上都有賣，就是因為X單位採購，被冠以「特供菜」之名。

又比如奧迪車，就是公務車把奧迪品牌光環做起來的。「大小是個官，都坐四個圈」則是老百姓對奧迪品牌形象的生動解讀。當主管都普遍用華為之後，「上有所好，下必甚焉」，這種廣告帶動效應是極其強大的。

事實上，HVOM的手機和中興、聯想、酷派的手機差別很大麼？

都是AA體系，都是零配件全球採購，都是國產品牌，都是富士康、聞泰、龍旗這類代工廠製造，何況就性價比來說，中興、聯想、酷派顯然比OV好的多。最近中興的一款旗艦配置的機器價格低至1100多元，具體配置為：驍龍820、2K AMLOED螢幕、2000+1200萬攝前置像頭、4G+128G記憶體，就這個配置而言，完全可以匹敵友商二、三千元的機器。

那麼為何中興、聯想、酷派的手機就邊緣化了呢？

根源就在於行銷不如人。