千元機行銷新模式，小米首推「免費上網」手機

原文/肖遠

正值全球手機市場銷量下滑的「嚴冬」之際，小米又在千元機市場展開手機行銷模式的再創新。

12月24日，小米正式發布小米Play。這是小米首款水滴屏手機，也是全球首款自帶流量的手機。發布現場，小米CEO雷軍還用1005台小米Play成功挑戰了世界金氏紀錄，刷新了「世界最大的手機動態拼圖」的新紀錄。

「在過去的一年里，由於千元機缺乏賣點，整個中國千元機市場份額正處於一個不斷縮水的狀況。」第一手機界研究院院長孫燕飚指出，今年電信經營商給千元機的手機費補貼縮水，是造成中國千元機市場萎縮的根本原因。

「按照市場消費的金字塔原則，只要消費者能收獲實惠，千元機市場完全可以重歸上升通道。可以說，小米這次是一個非常大膽的試水。」孫燕飚說。

據悉，小米Play採用1080P螢幕，主錄影素1.25μm，並且推出了晶片CPU+GPU的雙Turbo技術，自帶10GB高速流量，一年流量不封頂，4GB+64GB版本價格為1099元，堪稱秒殺同價位段手機的千元機皇。

流量誘惑

流量，是2018年智慧型手機發展的關鍵詞。根據工信部的最新數據，目前中國手機上網的用戶已達12.6億，用戶人均單日平均上網時長約5小時，用戶平均每月使用移動數據流量達5.79G。

小米聯合創始人、總裁林斌在發布會上表示，小米手機走過了8年歷程，一直希望為用戶提供最佳的手機體驗，為解決用戶對流量的「焦慮」，小米在全行業中首推了「買手機，送流量」的新品類小米Play。

其實，小米Play有點像曾經風靡一時的「充手機費送手機」，就是沖多少個月的手機費並且保證每個月的最低消費，之後就把手機送給你。小米Play則是「買流量送手機」，相當於買一年流量免費獲得一款手機。比以往合約機更好的是，小米Play並沒有過去合約機那種繁瑣的規則和長時間的最低消費要求。

從消費者使用的角度來看，手機自帶不封頂流量真的是太方便了，過去自己都是兩張卡，一張主卡接打電話，一張副卡做流量卡，流量卡有時就忘了充手機費，還要經常計算怎樣用流量更划算，有了小米Play方便很多。希望有更多的手機廠商能夠推出相同的產品。

便宜才是賣點

第一手機界研究院的數字顯示。目前，三大經營商的主流10G流量包價格約為每月80元至150元，全年價格為960元至1800元。而三大經營商推出的「大流量」套餐方案，每年平均花費約1024元。

也就是說，購買小米Play，相當於消費者花了1099元，不僅能夠得到價值約1024元每月10G一年不封頂的高速流量，還能得到一部價值超過千元的4+64GB、水滴屏、流光漸變機身、晶片雙Turbo的智慧型手機。這款「新合約機」還是非常划算的。

不過，每月10GB的高速流量到底是什麼概念，真的夠用嗎？

真實數據顯示，10G流量可供用戶不間斷地玩《王者榮耀》204小時，視頻通話2048分鐘，發送3400張照片，聽2560首歌。

以王者榮耀為例，10GB流量可以打204個小時，也就是每天6.8個小時王者榮耀，這其實已經超出了工信部統計的用戶日均使用時長了。10G高速流量用完了以後，小米Play還提供一年內流量不封頂，可使用不受限制的3G流量，不需要額外付費。

小米此次開拓「買流量送手機」的新模式有其必然性。

孫燕飚表示，小米在手機行業中是唯一擁有虛擬經營商牌照的品牌，推出過包括米粉卡等一系列流量產品。

這就意味著，小米能夠同時從終端和經營商的角度去理解市場，開拓符合消費者需求的新品類。小米「買流量送手機」的模式有可能像過去的NFC、全面屏等引領智慧型手機形態的新一輪演進。尤其是在5G時代來臨前夕，小米Play開創的「自帶流量」的新模式很可能在2019年掀起新的潮流。

孫燕飚認為，小米此次推出「買手機送流量」的新模式，還將改變消費者對於流量的認知，促進流量的消費和使用，推動移動端遊戲、視頻及短視頻社交等領域的發展與擴大，反過來對「自帶流量」類手機銷量提升也會起到很大的作用。

「這是一個全新模式，只要能帶來用戶和流量的提升，在今年市場’寒冬’期，就是移動互聯網應用企業、經營商企業以及智慧型手機廠商的’三贏’。」孫燕飚說。