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十年來，伴隨著移動互聯網的發展，電商的繁榮讓習慣了買買買的消費者家里積累了大量的閒置物品。根據商務部規劃，2020年中國社會消費品零售總額將達到48萬億，屆時每年潛在進入二手市場的物品價值可達32萬億之多。
隨著大陸經濟步入轉型期，閒置物品的商業價值也逐漸被關注和挖掘，二手交易市場正在迎來新的機遇。縱觀當前的二手交易市場，拍拍、閒魚、轉轉可謂二手行業里的「頭號玩家」。其背後三個男人更是從某種意義上主導了未來整個二手市場的走向。二手市場的過往來歷印證了什麼？未來的發展又將如何？解讀拍拍總經理王永良、閒魚創始人諶偉業、轉轉CEO黃煒三個人的核心觀點，或可窺得一二。
拍拍王永良——品質、品質、品質
今年，拍拍首次以獨立品牌參加京東11.11。11月1日~11月11日，拍拍銷售額同比去年達254%，回收成交額同比提升超過100%。
在王永良看來，二手行業目前沒有太大的壁壘，各家業務都集中在二手商品回收、銷售、商品租賃幾大塊，差異性尚不明顯，很多時候差異會體現在企業基因上。基於京東成熟的供應鏈體系，拍拍會在商品品質和服務質量上做更嚴格的把控。
拍拍從成立之初就始終堅持這一點，並且一步步落實推進二手行業標準化和基礎設施的搭建。目前已完成53項標準（含企業標準、團體標準、行業標準），覆蓋252個品類；二手行業基礎設施方面，拍拍構建逆向供應鏈，在商品獲取、物流、質檢分類、再加工及銷售等各個環節提升效率，降低交易成本，目前拍拍分別在北京、上海、廣州、成都、武漢、瀋陽、西安等城市自建7大二手檢測中心，並已授權10家商品檢測定級機構，同時建立了5所第三方抽檢/評測實驗室來完善二手市場基本設施。
在一周年之際，拍拍正式對外宣布進行品牌整體戰略升級，基於用戶交易二手的多樣化需求，提供差異化解決方案，從而打通循環產業鏈，推動二手交易的可持續發展，同時12月22日，拍拍質檢研究院成立，通過對二手交易服務鏈條各環節中「標準化、統一化、可監管、可追溯、可維護」的戰略落實，做到品質二手買賣的優質服務體驗。
「今年還會有較大增長，目前來看可以超過預期。」王永良表示，比起銷售業績，自己更在意的是商品品質，從用戶端來說，二手商品需求很旺盛，但目前整個二手市場發展還不夠成熟，從貨源到供應鏈，都需要更長時間積累。
閒魚諶偉業——分享社區里的社交盛宴
與拍拍、轉轉等二手電商不同，閒魚更願意稱自己為閒置交易社區。閒魚創始人諶偉業認為，閒魚的發展邏輯是一脈相承的，所有業務都圍繞「讓閒置物品流通起來」這一條主線展開。因此以社交為中心構建起閒置物品流通鏈，是閒魚的核心。
閒魚以地理和興趣區隔構建線上社區——魚塘，鏈接用戶之間和用戶與寶貝之間的關係。所以允許你發東西並不一定要賣，可以選擇點讚，你開價以及自定義等選項來讓大家交流。
「閒置資源流動的根本條件不是市場機制，而是有先進交易技術的社區，然後通過社區讓閒置資源流動起來，這就是閒魚在做的事。」 諶偉業表示，「二手又是非標的產品，消費者面對的是一個可能不那麼明確的交易結果，不論是價格還是貨物的交付條件，在這種情況下，只有社區這種產品形態能夠承載閒置物品流通的使命。
轉轉黃煒——只有更便捷的交易方式才能夠打敗用戶舊的習慣
如果說閒魚的標籤是魚塘，那麼轉轉的標籤就是微信。早早獲得了微信的頂級入口，讓轉轉在流量方面具有了天然優勢。同時，轉轉還按照不同的用戶群體以及不同的二手商品品類，做了定制化的小程序，探索不同的消費場景去做更多的增長。
轉轉CEO黃煒表示，「二手電商競爭的本質是和一手電商的競爭，某種程度上，二手電商最大的競爭的對手，是用戶的舊習慣。我們在做二手小程序的時候之所以這麼堅決，是因為只有創造更便捷的交易方式才能夠打敗用戶舊的習慣。」
目前轉轉已經搭建了屬於自己的小程序生態圈，不同用戶可根據需求選擇適合自己的小程序，大大的簡化了購買流程。從用戶月活和交易占比來看，小程序已然占到了40%左右的比重，而據黃煒猜測，未來在小程序里產生的總交易量可能會超過80%。
不論是拍拍的品質，轉轉的流量，還是閒魚的社交，每一個玩家都在用自己的方式探索二手電商的發展之路，大家的核心目標其實都是一致的，就是讓二手市場更加成熟、更加壯大。就如同拍拍王永良對二手行業未來發展格局的預判，二手行業將不僅局限於一家獨大或者三國鼎立，必將迎來百花齊放、多方共贏的時代。