華為在美國的心酸往事

作者：曾樂丨文章來源：財經天下周刊(cjtxzk)

就在華為年度旗艦機Mate 20和Mate 20 Pro在歐洲和中國舉辦盛大記者會之際，華為方面發表聲明：今年將不會在美國出售這兩款旗艦手機產品，但用戶可在美國的網路上使用兼容GSM的國際版Mate 20和Mate 20 Pro。截至目前，華為方面尚未進一步表明「Mate 20系列手機不在美國上市」的原因。

事實上，回看過往歷史，華為試圖進入美國市場之路，一直充滿波折。

為手機美國夢斷

2018年初，就在全球消費電子展(CES)拉開帷幕之前，市場上傳言，「華為與AT&T達成合作，AT&T將在美國市場獨家銷售華為Mate 10手機產品，雙方將在CES期間的記者會上公布這個消息，最快在2018年第一季度，美國用戶就可以買到合約版華為高端手機。此外，華為P系列的手機也將陸續進入美國市場」。

AT&T在美國三大電信經營商中排名老大，其餘兩家分別是Verizon和T-Mobile。

這對華為來說，無疑是一個特大的好消息。在美國，手機的銷售一直被經營商管道把持，80%以上的智慧型手機要靠電信經營商銷售。因此，與經營商合作，對於當時正在市場上積極「追蘋果、趕三星」的華為來說，是一個重大利好。而走電商管道和公開市場，在銷量和價格上都沒有優勢可言。

但就在記者會前，事情發生了變化。

2018年1月10日，在CES 演講上，華為消費者業務CEO、華為高級副總裁餘承東直接談到了華為與經營商之間的交易失敗。餘承東直言，「華為手機不能進入美國經營商網路，是華為的重大損失，是經營商的損失，也是美國消費者的損失」。

(AT&T終止與華為的合作，餘承東對此發出譴責)

在隨後的世界移動通信大會上，餘承東稱，「美國政府和一些競爭對手利用政治手段將華為拒之美國市場之外」。

此番耿直的言論一出，華為高級副總裁、公共及政府事務部總裁陳黎芳立刻出面救火，稱「華為並未授權餘承東代表公司評論美國，也不認同他的觀點」。

當時市面上大量的報導，還原了這個「事到跟前卻被臨時取消」的合作。原來，就在美國CES展會前夕，美國18名國會議員向美國聯邦通信委員會主席Ajit Pai發出一封聯名郵件，稱「出於安全問題的擔憂，要求聯邦通信委員會對華為與美國經營商的合作展開調查」。此外，郵件中提到，華為「根本不能被相信，且有可能給美國國家安全帶來威脅」。

迫於壓力，AT&T不得不終止了與華為的合作，此舉也讓業界一片嘩然。

事實上，在美國，手機品牌與經營商進行合作，不僅需要經營商授權，還需要獲得國家準入認證、第三方認證等許可。

此前，在2017年CES期間，華為手機進入美國市場進行了一次試水，它宣布當年的旗艦機Mate9在美國開啟銷售，Mate9也是首個登陸美國的華為高端機。華為當時採取了在線上和線下門店銷售的策略，包括亞馬遜、BestBuy各大門店、新蛋和B&H。

Mate9在美國初露鋒芒，也讓華為上下對手機在美國開啟大航海之旅越來越有信心。

2017年底，華為為此開始緊鑼密鼓地做準備。華為消費者業務CMO張曉雲，也是華為位數不多的女性高管，被派去美國做項目。傳聞為了打開美國市場，華為計劃讓一些有經驗的員工轉戰美國，張曉雲就在該名單上。但僅僅1個月後，華為與美國經營商的合作宣告流產。

進美國市場準備了25年

實際上，在手機業務遭遇挫折之前，華為通信設備的美國市場之路也屢屢受挫。在2012年，美國國會發布報告稱，「華為設備會對美構成國家安全威脅，令其禁止在美國銷售電信設備」。當時有消息傳出，這背後有「思科對於美國政府遊說」的原因。

此前，為進軍美國市場，華為嘗試了一系列活動。從1993年起，華為就在為進入美國市場做準備。當年，它在美國達拉斯建立研究基地，1999年又在達拉斯建立研究所;2002年在美國德克薩斯成立子公司，並在亞特蘭大的一個展會上宣布，正式進入北美市場。

2002年底，美國思科副總裁拜訪華為，並指責華為侵犯了其知識產權，要求華為停止銷售產品。2013年，華為被思科起訴，列舉了專利、不正當競爭、商業秘密等21項罪名。華為只能召回在美國銷售的產品。

不過，在後來雙方的激烈交鋒中，華為聘請的美國律師也找到了思科的一個協議漏洞，進行了強烈的反擊，並最終在2004年簽署和解協議。但這個法律訴訟打壓了華為進入美國市場的勢頭。

在2008至2010年期間，華為三次嘗試並購美國科技企業，均被美國政府拒絕。其中，2008年，華為聯手貝恩資本，收購美國設備提供商3com，但以失敗告終。2010年，華為競購摩托羅拉無線網路設備業務受阻;同年，華為參與Sprint招標進軍美國，但因「安全問題」再次受阻。

而在2011年，華為試圖收購美國一家服務器技術企業3Leaf，但審查機構要求華為必須放棄，否則將「向(時任)總統歐巴馬建議下令解除此項收購」。

華為在美國市場的一系列收購均以失敗告終，「國家信息安全」似乎成了最大阻礙。

除了在收購方面頻頻失敗，2016年，華為還向當時美國第四大移動經營商T-Mobile發起專利訴訟。

華為方面稱，「T-Mobile當時正在使用華為的專利技術，且未簽署許可協議」。對此，T-Mobile回應稱，「華為的專利授權要求違反了公平、合理和非歧視原則，從而拒絕達成專利授權協議」。

2018年10月，在華為全聯接大會上，華為副董事長、輪值董事長徐直軍在接受媒體採訪時稱，「中國市場已經夠大了，很多世界500強公司沒有進美國，一樣做得好;一些公司沒有進中國，也能做好。不是說所有的地方都要做，很多公司只做自己國家的市場，也能做得很好」。

徐直軍表示，「對於華為而言，美國已經算是一個小市場了」。

5G市場再次受阻

不久前，美國以「網路安全」為由，禁止華為參與該國的5G網路建設。這讓華為在下一代5G通信上，再次錯失美國市場。

2012年，美國國會發布報告稱，「華為設備可能被用於監聽美國人」。對此，華為方面一直否認該指控。

而在過去一年，美國已加大力度遏制華為，通過法律禁止政府使用華為的產品，還在美國軍事基地禁用華為生產的手機。不僅如此，美國針對農村通訊網路中使用華為設備，也採取相應行動。

盡管面臨來自美國的壓力，但華為作為全球最大的通信設備商，已從4G的追趕狀態逐漸發生轉變，在5G時代擁有了更多主動權。

2018年7月26日，華為創始人任正非給5G極化碼(Polar碼)發現者、土耳其Erdal Arikan教授頒發特別獎項，致敬他對人類通信事業發展所作出的突出貢獻。而Polar碼已經是5G標準之一，華為是該標準的主導者，獲得了通信界的支持，它將為華為在5G時代贏得更多籌碼。

參與3GPP國際物聯網和無線通信標準制定工作、英國劍橋 u-blox 蜂窩產品中心高級工程師Sylvia Lu 女士此前告訴《財經天下》周刊，「在美國無線通訊和互聯網協會發表的報告中，中國5G商用技術已居於世界第一位」。

2018年6月，華為輪值董事長徐直軍在演講時表示，「華為將於2018年9月30日推出基於非獨立組網(NSA)的全套5G商用網路解決方案，2019年3月30日則會推出基於獨立組網(SA)的5G商用系統」。

屢次受挫後，華為似乎已經看淡了美國市場。

關於「華為從美國撤退」的消息不斷傳出。美國咨詢公司Atherton Research副總裁兼首席分析師Jean Baptiste Su此前撰文稱，「從華為高管的表態來看，美國已不再是華為全球戰略的一部分，華為將迅速縮減美國業務規模。預計今年年底，華為就會徹底退出美國市場，數百名華為美國員工將會失業」。

在今年4月的華為分析師大會上，徐直軍表示，「有些事情我們無法改變，所以最好不要把它看得太重要，在某些情況下，選擇放手才會讓自己輕鬆」。而這，被業界看作是華為選擇退出美國市場的訊號。

此前，餘承東在華為P20系列的記者會現場稱，「沒有美國市場，華為依舊是世界第一」。

IDC數據顯示，2017年，華為約占10%的全球智慧型手機市場，僅次於三星和蘋果。此外，有數據顯示，美國市場的智慧型手機出貨量是全世界的9%，但利潤是全世界的50%。

曾立下「5年趕超蘋果、三星」計劃的華為，如若沒有美國市場，不知能否做到這一戰略目標?(本文來源於財經天下周刊，作者曾樂，IT大佬已獲得作者授權、經IT大佬編輯發布，文中觀點為作者觀點、不代表IT大佬觀點。)