榮耀V20抄襲到了小米新零售的外表，卻沒有新零售的靈魂

文/黑貓評測

在今天榮耀V20的發布會上發生了一件大家不怎麼關心，卻意義非凡的事。榮耀推出了一個叫「榮耀親選」的電商平台，這是華為開始扶持旗下生態鏈產品的一個信號。榮耀親選就像小米有品一樣，雖然只賣自家的手機，但是衣服箱包、電器配件等管道都是可以提供給商家接入的，榮耀只是負責一個品控的角色。這讓我大吃一驚，這不是公然抄襲小米的新零售戰略嗎？

這種商業模式可以理解榮耀用自身的口碑信譽為這些產品為「貼牌」，以達到影響力最大化的效果，我把這種商業模式稱為「手機電商」，也就是雷軍口中的新零售。榮耀手機的中國用戶量雖然沒有公開，但是按照今年5000萬的年銷量來算，榮耀手機的用戶數量過億是輕輕鬆松的事情，要知道OPPO都有2.5個億的活躍用戶。如果每台榮耀手機都內置一個電商平台，試想一下，它的用戶活躍量和變現能力會有多可怕呢？

我用數據來告訴你答案吧，據統計，國內第一電商平台某寶的月活躍用戶是4個多億。如果榮耀手機有本事把用戶全部都轉化到它的電商平台，並且品類足夠豐富，售後到位讓用戶滿意的話，那它至少能吃下某寶5%——10%的市場，這已經非常可怕了。

「利用手機為切入口獲取用戶，然後再為用戶提供服務來獲取二次盈利」這個商業思維，是小米率先提出的。「手機電商」無疑是現階段最好的變現方式，也比投放廣告要體面的多。畢竟手機我們一年可能只買一兩台，但是衣服、配件、食物這些東西是我們生活必備品，消費頻率比手機要高得多。2000塊錢的手機你可能用個一年半載就要換，但是一個月的生活費肯定不止兩千吧？

小米真正的厲害之處不是做手機，而是尋找風口的能力，華為榮耀雖然說硬件研發能力很強，但是對未來趨勢的嗅覺始終是沒有雷軍那麼靈敏。既然落後就要挨打，那麼榮耀抄襲小米也不算是一件可恥的事情，商場上哪有什麼道德可言，失敗才是真正的恥辱。但是榮耀學到了小米的未來，卻沒有學到小米的靈魂——性價比。

榮耀V20的6+128G版本賣2999元沒毛病，但是加了2G運存貴上500塊錢就有點過分了。要知道現在PC端一個8G的記憶體條才三百左右，榮耀手機的2G運存比人家的8G運存還要貴一半，這個價格定位絕對是不合理的。我猜測榮耀是很想賺錢的，只是掙少了不甘心，掙多了又怕被口誅筆伐，才定出了一個這麼詭異的價格。

放眼整個互聯網手機品類，也只有榮耀才敢這麼幹，不管是小米，還是一加，一般都只敢加個300塊錢。榮耀是以為自己是iphone嗎？64G記憶體居然敢賣貴500塊？

總而言之，小米新零售的本質，是以犧牲硬件價格為代價來獲取更多的死忠粉，從而間接提高旗下服務的價值和利潤。而榮耀想和小米一樣靠服務賺錢，又在手機價格上不肯讓利於消費者，那擴大用戶量和培養用戶忠誠度又從何談起呢？不厚道的價格又怎麼讓用戶相信你們的電商平台呢？

榮耀V20什麼都好，就是這個定價實在是一次敗筆。榮耀V20這次發布會，抄襲到了小米新零售的外表，卻沒有領會到小米新零售的靈魂。硬件利潤和互聯網服務利潤這兩者之間，除了蘋果，任何國內手機廠商都必須二選一。對不起，這就是現實。