1999年，華為與IBM簽了一個金額巨大的咨詢合同，在IBM的幫助下啟動了以IPD（集成產品開發）、ISC（集成供應鏈）為核心的業務流程變革。2018年的今天我們回頭看，如果沒有當年的IBM，是否還有今日強大的華為？

回到9年前

當年幫助華為改革是IBM第一個管理咨詢的案例項目，IBM給華為制定了一個5年的管理改革計劃，報價20億元！

這個價格超過了當時華為1年多的利潤。當時很多高管對這個天價都抱懷疑態度，紛紛勸說任正非。軍人出身的任正非義正言辭立刻反駁：你砍了價，能對項目的風險負責嗎？

就是這樣，華為引入了IBM全世界最為先進的管理經驗，啟動了以IPD（集成產品開發）、ISC（集成供應鏈）為核心的業務流程變革。

同時任正非也加速推動了《華為基本法》的出台。有一個細節就是，當年IBM的管理顧問進駐華為辦公時，派遣了20-200名咨詢顧問到華為公司，任正非下令將辦公時打造成IBM一樣的風格，讓這些顧問有一種回家的感覺。此舉也能看出任正非對於學習IBM的虛心和虔誠。

IMB的幫助下，華為做了哪些變革？

1. 項目流程清晰可查，公司從一個「量產」型企業慢慢轉變為一個「創新」型企業，並對華為每年投入10%銷售額進行技術研發有了更新的認識。
2. 華為通過專有風險管理體系預警，與全球主要合作夥伴、供應商進行提前溝通交流，建立了有效、友好的合作關係。
3. 做到了管理體系的國際接軌，為華為走向國際化奠定了強大的管理基礎。

實際上，從IBM引進的IPD流程本身還不是最有價值的，最有價值的是它的管理理念。通過IBM的理念的渲染和熏陶，整個華為有了脫胎換骨的變化，無論從流程管理、對技術的細節管理，還是對未來宏觀的戰略規劃，全公司都有了上下一致的決心。

任正非和華為數位高管都表示：沒有這次大手筆的、不計成本的IBM咨詢項目，就沒有日後華為穩步的發展。如今19年後再回想當年20億的投資，可見當時任正非要把華為打造成國際巨頭的強烈決心——「不成功，便成仁」。