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阿里巴巴又要創造出一個億萬級的市場：全球IP交易，掘金泛娛樂！
5月25日（2016年5月25日），阿里巴巴正式推出「阿里魚」創新娛樂版塊，宣布將以阿里大數據為基礎，為IP方、品牌方提供在線授權、行銷、銷售等全鏈路服務。
阿里巴巴集團首席市場官董本洪表示，阿里推出「阿里魚」創新娛樂版塊，正是預測粉絲經濟這一消費趨勢巨大轉向，在阿里體系內，淘寶打造網紅經濟，天貓則重塑粉絲經濟，一方面在力推實物購物的消費體驗升級，一方面針對IP原創內容的虛擬消費體驗升級。
阿里魚總經理應宏(花名魄天)表示，阿里魚想做的事電商和是IP的組合，IP可以電商，電商也可以IP，這是消費升級會帶來的結果。
以下為阿里魚總經理魄天發言全文
IP和電商，這是當前兩個最火的市場
2015年到2016年，最火的有兩個經濟體，一個是電商，另一個就是IP。電商以阿里巴巴2016財年電商交易額突破3萬億元，成為全球最大零售體為標誌性事件；IP則以去年全球電影突破440億票房為標誌，並且可預見的是，2018年中國本土票房市場將超越美國成為全球最大的單一票房市場。
並且，電影只是IP里面的其中一板塊。IP類型包括很多領域，比如藝術、電影、動漫、電視、綜藝、體育。一個IP的消費品也從原來傳統認知的玩具為主，發展到手機、數位、百貨、快車、食品以及電信、母嬰等等全品類，這是現在我們看到的這兩個板塊放在一起之後將產生巨大的動能。
所以阿里魚要做的事情是，我們如何把這兩個全球最火的經濟體放在一起，引爆IP和電商的核反應堆。
電商和IP的想像來自四次實驗
我們認為IP可以電商或者電商可以IP，這是我們對未來的一個判斷，為什麼會有這樣的判斷，是因為阿里魚在去年非常低調的做了很多嘗試。
第一個實驗是和《大聖歸來》。《大聖歸來》是國產動漫的驕傲，它上映兩周之內便和阿里平台方面完成了簽約到眾籌的過程，一天之內銷售超過2200萬人民幣，反過來天貓巨大的行銷推廣也幫助片方延續了票房火爆的生命力，天貓和淘寶平台上對這個片子的推廣高達2.5億次的曝光。
第二次實驗是和《港囧》。這個IP是一部真人電影。真人電影的粉絲經濟是比較難做的。當時靠近中秋節，就選擇和中國老字號進行合作推出港囧系列月餅，單款月餅賣了200萬人民幣。而我們宣傳行銷也對這部電影起了巨大的反推作用，僅在天貓上就達到了1.5億次的推廣，幫助這個片子未映先火。
第三次實驗是和藝術領域的合作。藝術品的開發在我們做之前其實並沒有浮出水面，當時的「梵谷」既沒有電影也沒有動畫片沒有電視劇，我們認為這是很難做的。並且藝術品相對來講是比較窄的領域，沒想到天貓上也賣火了，一天內賣了358萬人民幣，創造了藝術衍生品在中國新的記錄。
第四次是和東方夢工廠展開了戰略合作，展開從IP授權到聯合行銷到銷售的全產業鏈合作，我們共同創造了一個中國電影消費的新的記錄和新的里程碑，1.65億人民幣。而且反過來，我們幫助這個片子行銷價值是巨大的，除了前面意義的宣傳推廣之外我們升級做了一個互動行銷，消費者參與《功夫熊貓》的互動在天貓上達到2100萬次，這是巨大的互動量。可以說跟東方夢工廠的合作是阿里魚快速進入這個市場的一個里程碑事件。
此外，我們在電視領域首創了邊看邊買模式，和東方衛視合作，從《女神的新衣》《夢想改造家》《極限挑戰》真正做到了邊看邊買。
阿里魚一系列的嘗試都是為了印證一個猜想，熱點內容能不能變成熱點消費？我們理論上認為是可以，通過阿里魚一系列的從真人電影、藝術品到動漫到藝術到電視到綜藝我們都印證了熱點內容能夠帶動能夠變成熱點消費，通過阿里魚的連接、天貓的連接可以做到熱點內容等於熱點消費，熱點消費等於熱點內容。
電商與IP結合，新客占比可達到70%
通過以上嘗試我們發現了一個非常有意思的數據，在參與了ip關聯銷售的店鋪，天貓消費的新客戶占比達到70%以上，這表明電商IP具備強大的拉新的能力，品牌通過IP會有驚人的為品牌拉新粉的能力，把IP粉絲轉變成品牌粉絲的巨大的能力，這是我們驚人的發現。
最重要的一次嘗試就是雙十一春晚，這台晚會不但創造了全時段第一的收視奇跡，更重要的是對新客戶巨大的拉動率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，這是非常恐怖的數據，就是說流量互通之後的效果是非常驚人的。同時反饋回來，電商行銷的投入、天貓的投入，讓湖南衛視周二同時段收視率飆升234，更是創造了優酷直播歷史的新記錄，所以這是一個雙贏的合作。
這次嘗試極大的佐證了雙頻是可以互動的，熱點內容是可以帶動熱點消費的，IP電商、電商IP可以真正做到跨越升級，IP有超強的吸粉能力，電商則對IP有超強的反哺能力。
阿里魚要做什麼？一個平台一個中心
(1) IP授權交易市場：服務品牌方和IP方
未來阿里魚希望能夠建成全球最大的IP授權交易市場，將IP產品化、數據化、商業化。
IP商業化以來對於IP方來講兩大價值：
1、阿里魚是所有進入中國市場的新管道，這個新管道是可以直達十萬品牌商家的商業變現管道，而不需要像以往我們通過傳統的聯絡方式來進行發展，同樣對於現有IP代理商或者經營商來講，我們阿里魚的工作平台要變成它的工作平台，它在上面可經營、可管理。
2、做到IP的全鏈路運作，這是阿里魚最重要的價值，以往一個IP的運作會涉及不同的部門、不同的公司、不同的角色，今天我們希望重構這個鏈路，從授權開始到IP行銷、銷售、傭金自動分帳到數據等等，給到IP方全鏈路戰略的平台。我們希望不管國內IP國際IP要進入中國市場、進入電商市場第一選擇就是阿里魚，通過阿里魚這個平台快速的做到它的商業化。
阿里魚跟天貓最重要的關係是阿里魚通過IP內容賦能給天貓商家。我們大家知道消費升級是個趨勢，商家的應對措施就是進行品牌升級，如何讓品牌升級？一要行銷升級、二要商品升級，從而做到我們的品牌升級。
阿里魚平台對商家、對品牌方來講，它會變成商家和品牌滿足貨品升級、行銷升級的內容賦能服務。品牌商家通過阿里魚平台可以方便的看到這個平台上有多少IP類別它可以獲得哪些權利、花多少代價可以購買這些服務，獲得這些之後可以貨品升級。
(2)雲設計中心：IP方和品牌方不可或缺的一環
其實從實踐來看，決定IP商業化重要的關鍵節點就是設計能力，設計的好不好，符不符合IP精神、IP文化其實有巨大的差異。同樣的IP有的商家賣一千萬有的賣十萬，核心最根本的在於設計能力。
我覺得阿里巴巴、阿里魚有責任也有能力重新搭建一個IP商業化的生態鏈，其中最重要的一環就是雲設計中心。雲設計中心它的核心理念非常清晰，我們聯合設計院校、設計機構、國內外設計師為IP提供設計賦能服務，我們的品牌方、IP方可以像採購服務市場一樣採購IP設計能力。阿里魚也在考慮如何把華文設計力量更好進入雲設計中心更好賦能。
阿里魚將在粉絲節整體亮相，阿里魚願景希望創建全球最大的IP交易市場，希望在座的朋友能夠共建IP電商的新生態。