原創 優酷、愛奇藝、騰訊視頻新的分水嶺:會員模式興起,廣告模式退潮

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網路視頻已成為中國最大的網路娛樂應用,CNNIC的數據顯示,截至2018年6月,大陸網路視頻行業用戶規模達6.09億,網民使用率達76%,遠遠超過網路音樂、網路遊戲、網路文學、網路直播等行業。

1.第一波視頻熱

盡管視頻網站今天已成為用戶必備的應用之一,但在線視頻並沒趕上最早的互聯網浪潮。

中國互聯網浪潮開端於1995年,然而直到2000年左右才開始百花齊放,張朝陽創建搜狐、丁磊創建網易、馬化騰創建騰訊、李彥宏創建百度、馬雲創建阿里巴巴,這些公司日後都已成為互聯網行業的巨頭。

2005年,中國開始出現第一波視頻熱。

2005年4月15日,「中等家庭」出身的王微在上海創辦了國內第一家視頻網站土豆網,它也是全球最早上線的視頻網站之一。

同年5月份,周娟(時任網易高級產品總監)從網易離職,並創建了56網,網站域名就花費了幾十萬元。

還是在5月份,姚欣在上海註冊成立了上海聚力傳媒技術有限公司,也就是後來的PPTV。

同年6月,雷量、張洪禹在上海推出PPS。

又3個月後,風行網上線。

2005年年底,馮鑫在北京推出視頻播放器酷熱影音。

而張力軍創立第一視頻集團,2005年上線,2006年就在香港上市,成為中國首家上市的視頻企業。

比上面這些公司略早的是暴風影音,2003年就作為視頻播放器被推出,不過,2007年年初,它就被馮鑫的酷熱影音收購,兩者整合成了新的暴風影音。

優酷的成立時間比上面這些公司都要晚,古永鏘直到2006年6月21日才創立優酷。

第一波的視頻網站的本質是視頻播放器,在線視頻存量內容並不多,在視頻播放器這波熱潮里,有一家公司不能忘記——快播,快播由王欣在2007年創立,2011年,快播發展成全國市場占有量第一的視頻播放器。同年,跟快播一起推出的還有迅雷看看。

另一家視頻網站也蠻可惜的,它是酷6,由李善友在2006年6月創立,酷6曾是中國排名第一的視頻分享網站,在2009年與盛大旗下的華友世紀合併,並迅速赴美上市,股票代碼為KUTV。

總結來看,第一波視頻熱的推動力主要有四個:

一是中國互聯網行業已經非常豐富多彩,但視頻行業還是空白。搜尋引擎、網路新聞、網路文學、在線旅遊、網遊等行業都在茁壯成長,CNNIC的數據顯示,截止到2004年12月31日,大陸WWW站點數為668900個,其他領域都很熱,但視頻行業卻是一仍是空白,入局者很少。

二是互聯網造富熱。2004年,盛大網路在美國納斯達克上市,陳天橋憑著90億元身家一舉成為了當時中國最年輕的首富,當時年僅31歲,而在陳天橋之前,網易、搜狐、騰訊上市也催生了不少人「一夜暴富」的案例。

三是網民基數擴大。截止到2004年12月31日,大陸的上網用戶總人數為9400萬人。

四是「Copy To China」模式里,視頻行業已經有了對標對象。根據《沸騰十五年》一書中的描述,王微土豆網的想法正是出自其荷蘭好友馬克·范地奇斯提到的Podcast,即「播客」。2005年情人節(2月15日),視頻網站的「鼻祖」YouTube也正式在美國上線。當時國內互聯網行業非常流行將美國的模式復制到中國,搜尋引擎、新聞網站等莫不如是,而視頻網站行業顯然也有這個苗頭,「youku」的拼音與「YouTube」也有點相似。

2.長江後浪推前浪

第一波視頻熱後,快播、迅雷看看、暴風影音迅速脫穎而出,成為其中的佼佼者,用戶量暴增,視頻內容儲存量也在瘋長。

可惜好景不長。

與第一波視頻熱的「草根族」相比,第二波視頻熱的新玩家都背景深厚,且很土豪,來勢洶洶。

2010年4月22日,龔宇在北京創立奇藝網,2011年11月26日,奇藝品牌升級成如今眾所周知的「愛奇藝」。愛奇藝背後的「大樹」是百度,2010年的百度正如日中天,市值高達300億美金。愛奇藝上市時的招股書顯示,百度的持股比例為69.1%,系最大股東。

與愛奇藝一樣強勢插入的還有騰訊視頻,2011年4月,騰訊視頻正式上線。

愛奇藝、騰訊視頻的增速遠超快播、迅雷看看、暴風影音們,暴風影音月度覆蓋用戶達到1.1億用了近4年時間,李彥宏在百度2011年年報時提到,奇藝僅上線8個月,月度用戶覆蓋就過億。而騰訊視頻僅用了14個月,就宣布日均播放量首次超過2億,並且穩定了一周。

顯然,愛奇藝、騰訊視頻站上了「前人」的肩膀,前人站住,後人站高。截止2010年12月,大陸網路視頻用戶規模就達2.8億,遠遠超出2005年的網民規模。快播、迅雷看看、暴風影音等平台對用戶習慣進行了很好的培養,這樣,後來的用戶才有可能去使用愛奇藝、騰訊視頻,否則,後者增速也不可能有那麼快。

除了用戶習慣外,愛奇藝、騰訊視頻還為用戶帶來了一種新的視頻瀏覽形式——在線觀看,而不是下載觀看,以往,限制於寬帶速度等原因,用戶需要將視頻提前下載,才能觀看內容,而愛奇藝、騰訊視頻卻更傾向於讓用戶在線觀看。

CNNIC的數據顯示,2010年,全國平均互聯網平均連接速度為 100.9KB/s,遠低於全球平均連接速度(230.4 KB/s),但是當時的網速已經能夠支持用戶使用在線瀏覽視頻。與在線相比,下載瀏覽視頻的方式真的太落後了,下載的視頻內容看完了就沒了,而在線視頻只需要有終端和網路即可。

騰訊視頻、愛奇藝已然是「長江後浪推前浪」。

原創 優酷、愛奇藝、騰訊視頻新的分水嶺:會員模式興起,廣告模式退潮

到2014年,愛奇藝、騰訊視頻、優酷已經成為行業前三的常客,而之前異常火熱的播放器則紛紛開始走下坡路,被賣身者亦不少。

從2012年後,在線視頻行業開始出現大變局。2012年8月20日,優酷土豆宣布合併。2013年5月7日,百度宣布收購PPS並將其與愛奇藝合併。2013年10月29日,蘇寧收購PPTV。2014年4月16日,快播宣布關閉qvod服務器。2014年10月31日,搜狐視頻收購56網。

2015年4月1日,迅雷宣布將迅雷看看出售給北京響巢國際傳媒股份有限公司,迅雷看看後更名為響巢看看,然後又被再次更名為天天看看。

2016年7月,酷6宣布私有化協議獲股東批准。

視頻播放器的下滑除了自身原因外,另一個致命點是——錢。2013年後,在線視頻行業開始大興「獨播」風,在背靠大樹的情況下,各大視頻網站紛紛開啟土豪買劇戰略,要麼下血本跟進,要麼就會出局。

2013年搜狐視頻花費近1億元購買了《中國好聲音》的版權,2014年後,《中國好聲音》由於版權費急劇攀升而易主。

與搜狐視頻的土豪相比,愛奇藝也不落後。2014年愛奇藝以近2億的價格購買了《爸爸去哪兒2》、《快樂大本營》、《天天向上》、《百變大咖秀》、《我們約會吧》五大熱門綜藝的獨家網路版權。

在這一系列獨家版權的背後,沒有巨額資金支撐,肯定不行,視頻播放器一年的營收可能都不夠買幾部劇的,哪里能「全情投入不顧後果」呢?經過版權這波洗牌後,市場上僅剩下優愛騰在激烈競爭,視頻播放器們就被「長江後浪推前浪」了。

3. 會員模式興起,廣告模式退潮

當市場玩家減少後,能夠做的事情就比較多了,比如,會員付費。

愛奇藝在2018年三季度公布的財報顯示,該季度愛奇藝總收入為69億元,其中會員服務收入為人民幣29億元,同比增長78%;在線廣告服務收入為人民幣24億元,同比下滑4%。也就是說,愛奇藝的會員收入超過了在線廣告收入。

不僅愛奇藝,騰訊視頻、優酷的會員收入也在激增。騰訊公布的2018年三季度財報顯示,騰訊視頻訂購用戶達8200萬,同比增長79%。優酷在2018年4月份公布的數據顯示,其會員數已經突破7000萬。

應用分析公司Sensor Tower公布的「2018年全球收入最高的10款非遊戲iOS應用」榜顯示(數據截至2018年11月底),騰訊視頻排名第二(4.9億美元)、愛奇藝排名第四4.215億美元、優酷排名第八(1.929億美元)。

從上述數據來看,在線視頻行業新的分水嶺已經出現:會員盈利模式興起,廣告盈利模式開始逐漸退潮。如果把時間向前推移五年,完全是不可想像的,廣告曾經一度占據在線視頻行業80%以上的收入,在線視頻現在竟然也能依靠會員模式賺錢,這就像重新換了一條跑道,從to B模式變成to C模式,但愛奇藝、騰訊視頻、優酷們竟然做到了,化不可想像為現實。

優愛騰的會員模式能夠興起,郭靜的互聯網圈認為,有幾個方面的原因:

一是盜版網站/App被清除。近兩年來,國內開始大肆清除盜版視頻內容,這為付費提供了良好的基礎,否則,盜版內容到處飛,付費就是空談。

二是視頻網站的內容增多,能夠滿足用戶的瀏覽需求。以往,視頻網站的內容主要靠買,但從2013年各大視頻網站開始大力推動「自制劇」戰略後,各大平台的自制劇內容迅速增加,自制劇內容+買劇內容,已經能夠滿足用戶的瀏覽需求。

三是相關環境的完善。比如基礎設施方面,網路寬帶速度已經大大提升,而在手機終端方面,4G網路以及WiFi網路的普及度均非常高,而相關資費卻變的便宜;另外,支付方面也很容易,微信支付用戶量超過6億,支付寶全球用戶量超過9億,支付的便捷性讓用戶的付費也變的更加容易。

四是付費會員帶來的用戶體驗大大超過普通用戶。一方面付費用戶能夠瀏覽更多的優質內容,另一方面,付費用戶面臨的廣告問題會好很多,普通用戶想要看一部電視劇、綜藝節目的話,片頭廣告就是2分鐘,在時間稀缺的移動互聯網時代,要等2分鐘看一部電視劇、綜藝節目,簡直無法想像,而按照年費來算,每個月的花費才20元不到,相比較糟糕的用戶體驗,20塊錢似乎也不是大事兒。還有就是付費會員比普通會員能夠瀏覽更多視頻內容,比如一部熱門電視劇,普通用戶只能看頭兩集,而付費會員卻可以看更多內容。

五是用戶瀏覽視頻網站習慣的遷移以及視頻網站優質內容的刺激。隨著智慧型手機的大肆普及,用戶接觸世界的方式已經由電視向智慧型手機遷移,數據顯示,截至2018年第一季度,大陸家庭電視收視用戶達4.47億戶,而手機網路視頻的用戶規模卻達到了5.49億,後者遠遠超過前者。另外,視頻網站也不斷推出新的內容來刺激用戶購買會員,比如《中國有嘻哈》、《老九門》、《這!就是街舞》等,都是需要會員才能瀏覽,視頻網站的的優質內容,也會刺激用戶付費。

相比較廣告收入模式,會員模式對在線視頻行業更有利。

第一,廣告收入模式是建立在傷害體驗的基礎之上,在廣告業務上,要麼提升單個廣告價格,要麼提升廣告時長,前者傷害廣告主,後者傷害用戶體驗。

第二,當C端用戶占據主導權的時候,視頻網站對優質內容會更加上心。以往,視頻網站會受廣告主鉗制,現在,視頻網站首先要滿足的是用戶體驗,用戶只會為好內容買單,無論是自制還是購買,只要是好內容,用戶就會為之付費,這樣大大提升了視頻網站製作/購買優質內容的積極性。

第三,讓內容生產者有利可圖。視頻網站針對會員付費能夠與內容生產者建立新的分成模式,而不是只靠廣告分成,相比較廣告模式,會員付費後的內容分成既讓內容生產者有利可圖,同時也能讓內容生產者更體面地賺錢。

從我個人的角度,還是非常讚成會員付費模式的,多方獲益。要是視頻網站能把會員下的15秒片頭廣告推薦直接關閉,可能效果和口碑會更佳。

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