原創 HTC汪叢青：用Vive Cosmos拉新用戶，用新分成方案激勵開發者

2018年是VR巨變的一年，這一年無論是資本市場還是硬件廠商、開發團隊都回歸平靜，整體更理性，也更謹慎。

回顧過去的2018年，HTC中國區總裁汪叢青向青亭網表示：「雖然有點難，但並沒有想像中那麼差。銷量下滑的是手機盒子，而VR一體機和PC VR銷量還在上漲，預計19年6DoF VR設備占比會更高」。

HTC中國區總裁 汪叢青

HTC Vive在2018年共發布兩款產品：Vive Pro和Vive Focus（嚴格來講是18年發售），Vive Pro採用SteamVR 2.0追蹤系統，追蹤範圍更大，只不過更多的集中在B端場景。汪叢青表示：「Vive Pro在B端與C端占比約為7：3」。

Vive Focus和6DoF手柄開發套件

關於VR一體機而言，高通郭鵬此前向青亭網表示：「相比頭顯6DoF而言，手柄6DoF更為重要」。Vive Focus雖支持頭部6DoF，但手柄依然為3DoF。因此在2018江西世界VR產業大會上HTC推出開發者版6DoF手柄套件，汪叢青向媒體表示，「如果最開始Vive Focus為雙6DoF設計，那麼Vive Focus市場表現將會好很多」。

誠然，手柄6DoF這項技術並不容易，不過我們已經在CES看到最新成果，據悉Vive Cosmos中雙6DoF光學追蹤手柄為HTC Vive自研，技術上已無壓力。

邁凱倫限量版Vive Pro

此外，18年還推出邁凱倫限量版Vive Pro，關於其意義汪叢青表示：「F1全球粉絲群超5.7億，這是一個非常龐大的群體，我們的重點是讓那些不了解VR的人去關注VR，認識了解Vive品牌，並不刻意追求能賣多少量。」

這是一個多方面合作，雙方還在VR內容上繼續合作，由邁凱倫提供車輛、車手和賽道信息，共同推出定制VR遊戲。同時，邁凱倫車隊上也印上Vive的logo，汪叢青認為：「這是一項很合理的合作，這樣的機會很難得」。

HTC首款分體式VR：Vive Cosmos

CES 2019上，HTC發布Vive Cosmos和Vive Pro Eye兩款新品。其中，Vive Cosmos特點是採用Inside-Out追蹤，頭手雙6DoF設計，同時支持連接PC和手機，並面向全球發售。

Vive Cosmos

同時，很多人都把它和高通展出的驍龍855分體式VR方案進行對比。對此，汪叢青表示：「Vive Cosmos並不是基於驍龍855參考設計開發的。其連接PC基於VirtualLink，但可支持驍龍845及以上手機，並不局限在驍龍855上」。

據悉，高通驍龍855分體式VR參考設計僅適配驍龍855手機，原因我們猜測一方面因為此前晶片性能不夠，尤其是在雙2K屏時代，圖形壓力很大；另一方面就是手機接口的傳輸速率。

驍龍855 MTP-8150和宏碁OJO原型機

我猜測多數手機廠商可能並不會支持VirtualLink，而Vive Cosmos連接手機或基於USB Type C的DP備用模式，這一模式已經被華為、錘子、三星用於所謂的「電腦模式」上。

Vive Cosmos另一特性是採用四攝Inside-Out追蹤方案，其除了前方兩顆錄影頭外，左右兩側各有一顆。汪叢青表示：「採用四攝方案目的就是增大手柄的追蹤範圍。有些Inside-Out雙攝頭顯追蹤手柄FOV不夠大，在向側/後邊伸展時體驗較差」。

基於Inside-Out和VirtualLink優勢，可做到更簡便的安裝，幾乎直接拿來就能用，比HTC Vive要簡單太多，汪叢青說：「Vive Cosmos定位為C端產品，主打大眾消費群體，售價會比Vive Pro便宜」。而在CES期間產品發布會上，HTC Vive北美區總經理Daniel O’Brien表示：「我們認為Cosmos會吸引更多之前沒有關注VR設備的人群，同時也會為VR愛好者帶來更優質的設計感觀。」

當被問及Vive Cosmos是否會與Oculus Quest直接競爭時，汪叢青談到：「並不是，雖然支持連接手機，可Vive Cosmos不是一體機。」在筆者理解來看，Vive Cosmos或許依然主打PC應用，手機連接或作為附屬功能去推廣，定位或與Vive存在衝突。

Vive Pro Eye

關於眼球追蹤版Vive Pro Eye，雖然此前已有第三方後加式方案，但汪叢青向我講到：「正因為開發者不主動去對後加方案做內容適配，我們才決定採用將眼球追蹤內置到頭顯中，這樣可提高開發者積極性。」

新會員訂閱服務，變革開發者分成方式

遊戲會員訂閱方案在主機平台比較流行，包括微軟、SONY等都有推出。但VR平台顯然不同，主要在於：一是因VR處於發展初期，整體市場並不成熟，二是VR內容偏少，優質內容更少，多數人往往購買排行榜上的內容，因此VR會員訂閱服務推進相對較慢。

現有Viveport會員收費方案

此前Viveprot會員包年價格為479.99元/年，可免費體驗500多款會員內容，但限制是每月僅可下載5款。不過，HTC將在今年4月5日上線全新會員訂閱服務（Viveport Infinity），其最大特點是不限制下載數量，可在500多款會員內容中任意下載。

Viveport Infinity

「這樣做的目的就是為了鼓勵大家去尋找更多的優質內容，排名靠後的內容的開發團隊也受益於此。」汪叢青談到。

為什麼這麼說呢？首先，對用戶而言可隨意下載會員內容，會激發用戶探索欲望；而此前大家往往挑選排行榜應用去下載，這就導致熱門應用下載量越來越高，而排名靠後的關注度依然很低，陷入死循環。

其次，新會員訂閱方案也將改變開發者的收入方式，由此前固定分配，變成按應用月度啟動次數分配，玩家若每月都啟動該應用（每月啟動一次就計算在內），開發者就會每月持續獲得收益。

我承認用這樣的方式激烈開發者的確是很好的思路，不過，我認為若按周統計效果可能會更好。值得注意的是，雖然月啟動次數這個數據可以用來判斷內容受歡迎程度，但並不等價於內容優秀與否，也不等價於開發過程花費精力的多少。

關於這種新的分成比例，冰河世界CEO黃虎平對青亭網表示：「對用戶而言是一件好事。對開發者而言，排名靠後的應用下載量可能會增多，也會受益，但頭部應用積極性可能不高，畢竟頭部開發者往往會在遊戲發售後的熱銷期（通常2-3個月）賺回遊戲生命周期的60%-80%收入，新分成方式可能會導致低排名應用衝擊頭部應用的流量，並延長頭部應用分成到帳的時間周期。」

實際上，早在2018年10月HTC Vive還推出「開發者可以獲得100%的收入分成」的臨時活動，目的就是為了調動開發者積極性。如今來看，HTC在調動開發者積極性上還在不斷的嘗試。

關於下線體驗店的未來

1月份，HTC第三家ViveLand在香港開業，這也是HTC首次在台灣以外開店。據青亭網了解，香港這家ViveLand不同於前兩家台灣本土的ViveLand，其中一個重要的原因在於它是聯合經營的，而前兩家為完全自營。

台灣地區ViveLand

關於大陸地區的推進，汪叢青說：「我們一直在關注，尋找合適的夥伴。」意味著大陸地區如果去做也將會是聯合經營的方式，這其中有幾點原因：1，自身人員不夠；2，需要借鑒合作夥伴的豐富經驗。

「前幾年國內VR線下體驗店約上萬家，但真正賺錢的不多，現在能活下來約3000多家，至少表明他們生態上基本都是健康的。」汪叢青說。隨著VR外設越來越豐富，包括氣味模擬器、逼真觸感的VR背心等愈加成熟，接下來體驗會更優秀。

2018年VR市場變化太快，IMAX關閉VR體驗店等大公司的調整也備受業界關注。對此，汪叢青認為：「IMAX沒有真正理解VR市場，它速度太快/規模太大，反而會導致投資者反向施壓。一兩家的失敗不代表行業失敗，參考萬代南夢宮、The Viod都是從第一個開始，穩紮穩打做起來的，都沒有說一下做很多家，歸根結底是商業模式的問題。」

自家ViveLand也是如此，從第一家門店開始，HTC就在思考如何去經營好VR體驗店，到現在台灣地區僅2家，香港地區1家，共總才3家店。 「ViveLand到現在都是賺錢的」，汪叢青認為VR下線體驗店最終還是看公司的經營模式，而不是看投入多少錢。

18年我們看到HTC Vive產品布局逐漸豐富，今年我們也將看到新的開發者激勵方案，這種不斷嘗試和探索才是推動VR發展的源動力。現階段推進VR還是要靠「試」，只不過大家更願意直接去拿別人「試」出來的成果，而HTC Vive就是那敢於去「試」的人。