農田里的無人機：面對農業農村市場，服務與產品哪個重要？

（一）2014年無人機下鄉，被老鄉誤認為傳銷機構

未來的無人機植保市場將面臨爆發式的增長，在過去的2018年，植保無人機在世界範圍內快速增長，尤其是中國，中國農業對植保無人機寄予高度期望，但是誰知道就在幾年以前，情況可不是這麼樂觀，農業市場上的新技術一開始就和八竿子都打不到的事情扯在一起。

極飛科技創始人彭斌曾經談到，2014年年底，我們剛剛成立極飛農業的時候，極飛農業採用直營服務的方式，那時候沒有人買得起無人機，也沒有人相信無人機能打藥，我們帶著對產品的信心，直接去給農民提供上門服務，無人機是我們自己的，卡車是我們自己的，還需要大量的人來幫我們把這些服務推廣到農田。誰能想到那時候，經常會接到無人機服務隊隊員父母打來的電話，問你們是不是傳銷公司，你們把我們小孩兒招去新疆要做什麼。我們人力資源部的同事提起此事也很苦惱，當時沒有辦法一兩句話解釋清楚是去新疆農田里用無人機噴灑農藥，網上查一查也沒有這個說法，覺得不靠譜。那時候我們招六七百號人去新疆打藥是非常難的事情。

今天不一樣了，今天大家都知道無人機行業，數字農業是一個非常有前景的行業，今天，我們都不用靠極飛農業直接去做服務，就自然而然把飛機賣給可以用這些技術去給農戶做服務的團隊了。

如今，這家一開始被質疑為傳銷機構的中國無人機農業團隊取得了好成績。2018年用13114架植保無人機，服務了12957位農戶，作業面積同比增長400%，營業額同比增長超過3倍，為中國智慧農業的發展做出了自己的貢獻。

（二）66%的無人機服務隊的服務範圍小於50公里

農業植保無人機的性質是企業級別的業務，所以服務非常重要，並不是賣完產品了事。前期的培訓由極飛學院負責。在學院里，需要完成無人機基礎知識課程、職業技能課程。最後一年在企業實訓基地完成無人機定制培養，畢業即能立即上崗。這樣為植保無人機行業提供了技能和人才的基礎。這是行業的新鮮血液，但是現在市場上的老手又從何而來？

提起目前市場上的服務力量，分為兩大類。一類是由老的航拍玩家轉行而來，跟著興趣和愛好入了行，但是，進來才發現自己之前的航拍技能已經淘汰了，因為是全自動化的作業。不過沒有關係，無人機服務經營、維護和保養里積累的經驗可以派上用場。第二類是以農資農藥商為代表的傳統農業服務機構，需要在數字化農業無人機的時代學習新技能。他們可以被理解為農民在生產中的意見領袖（KOL），以前買什麼品牌的農藥，化肥都和他們商量。他們手頭有農民要知道的信息。

植保無人機出現以後，農資農藥商比農戶更能看到農業植保無人機前景，所以會先下手購買，再摸索技術組建服務隊，最後去田間作業。但是在現在數字化協作場景中，農資農藥商可以先進行測繪，再進行噴灑路線安排與設計。這時候測繪無人機就派上了用場。拍攝了100張土地，在數據站進行圖片拼接等運算。使農田變成三維的圖，帶有精準的地理坐標信息，方便無人機按圖索驥。服務隊把所有的農田的航線測繪精確，不是每家每戶的田地，而是整個社區的，村子的。

這個時候再把無人飛機下沉給農戶，拿一個遊戲手柄一樣的操作無人機。農戶方便、服務隊方便、廠家方便。所有的數字化基礎服務都準備好了。無人機噴灑和在餐廳通知服務生上菜一樣容易。

這里有個數據值得注意，66%的無人機服務隊的服務範圍小於50公里，大部分的作業周期都在自己的縣城或者鄉鎮，並沒有跨越鄉鎮。也就是說，在當地的縣級、鄉級做服務。

現在的植保無人機服務，分為兩種模式，

第一種，農民購買了植保無人機的噴灑服務，可以在家里打麻將，服務隊負責打藥。

第二種，是農民自己租或買無人機自己打，按照自己對作物的理解和經驗，自行打藥。服務已經成為無人機產品重要的組成部分，全保全包服務，無保額限制，送高額配件包自然而然地發展為農戶所需。僅僅是把產品賣給農戶賺取設備費用、無人機維修費，無人機電池等零配件費用已經是落後的模式。農業無人機這個行業在逐步的細化，每個環節，每個人都有自己的任務和角色，這就好比北宋畫家張擇端的存世作品《清明上河圖》，畫中不僅有繁華的樓閣、酒肆，各具神態的耆老，孩童。長卷五米有餘，反映的是北宋時期，新興城市發展，漕運運力繁榮，各行各業，各司其職。而今天的中國無人機農業也在逐步走向中國數字農業清明上河圖，在這個圖景中每個角色都要重新定義。

中國作為農業大國，正在向全世界講述自己的農業故事。2018年，中國已經成為全球植保無人機作業面積最大的國家，邁著大步超越全世界所有國家作業面積的總和。面積第一，既是地位，也是任務。在這個基礎上，中國農業植保無人機要開辟出全球獨一無二的新天地。

凌晨三四點，中國東北。農戶通過微信向極飛科技工作人員請教問題，這個時間，他們一天的工作已經開始。這不是一個特例，傳統的金融機構服務客戶的時候是11點到下午4點的白天時段，螞蟻金服的數據顯示，植保無人機客戶活躍在這個時段的只占了34%，在半夜凌晨的時候，8.66%的植保無人機用戶還在使用網商銀行貸款。

從事農業生產非常辛苦，科技創造更好生活，用植保無人機分擔勞力者的辛勞也是科技發展的意義所在。

1995年1月發行的歌曲《在希望的田野上》里這樣唱道，我們的家鄉，在希望的田野上，炊煙在新建的土房上飄蕩，小河在美麗的村莊旁流淌，一片冬麥，一片高粱，十里荷塘，十里果鄉，我們世世代代在這田野上生活，為她富裕為她興旺……

回到本文題目提出的問題，面對農業農村市場，服務與產品哪個更重要？農村農業市場需要黑酷炫的科技接地氣，能幹活，但不僅於此，誰能夠在這片廣袤的土地上推廣、深入地發展「精耕」的農業服務，誰就能在希望的原野上更好地奮鬥。(完)

親愛的數據

出品：譚婧

美編：陳泓宇