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李成東做了一個《2018最佳TOP10電商投資機構評選排行榜》的榜單，這個榜單由幾百名投資人和企業家共同投票評選所出。
對投資機構的排名我不感興趣，倒是透過這份榜單，發現一個有意思的現象。入選這份榜單的投資項目，超過一半都是社交電商(或者涉及了社交電商項目)，比如享物說、貝貝網、每日優鮮、拼多多、美菜網、雲集、良品鋪子、有讚等。
這說明即將過去的2018年，是一個不折不扣的社交電商之年，我們每個人都感同身受。以拼多多為代表的幾十家社交電商平台，這一年頻頻的刷屏我們的社交網路，進入了我們的生活，引起多方關注。
無獨有偶，2018年12月27日下午，我趕赴蘇寧北京總部，參加蘇寧的2019年貨節活動，也注意到蘇寧給了旗下社交電商業務—拼購，一個單獨的分享時間，並且宣布蘇寧生態中8大核心業務聯手賦能拼購，支持拼購的發展。
有意思的是，蘇寧的社交電商業務因為有線下店的支持，玩出了新花樣。比如從明年1月18日開始，蘇寧小店也將加入這個賽道，上線社區拼團服務，全國招募100000個團長。蘇寧相關負責人表示小店雖在行業「後發」，但憑借社區場景的布局優勢，必將「先至」。
與此同時，筆者注意到，幾乎在同時，永輝超市也宣布進軍社交電商。永輝的玩法和蘇寧旗下蘇寧小店類似，前期主要在深圳、廣州等地試水。其社區團購目前正主推一款車厘子單品，團購價為299元，兩人即可成團，預售團購時間從12月24日持續到1月10日。對團長的基本要求是附近要有永輝超市，系統會給團長生成專屬鏈接。
再加上京東的拼購，阿里的微淘，以及寵寵欲動的抖音…. 社交電商一年之內在中國大地全面開花，各類表現形式真的讓人嘆為觀止。
並且我自己這一年走訪了很多農村地區，深刻的感受到，各大電商巨頭覬覦多年但死活深入不進去的農村市場，也被社交電商們在短短幾個月內「攻陷」。
總結2018年的社交電商發展情況已經意義不大，我更想和大家探討2019年的社交電商幾大趨勢，於是就有了這篇文章。
效率大於規範到規範大於效率
2018年，我的文章中有很多篇分析了社交電商，在我看來，社交電商能夠爆發的原因在於：消費者從受眾(看客)，升級成了變革的參與者。消費者自我意識覺醒後，成為了使用者和參與者，通過社交網路，他們的主動性被發揮了出來。
社交電商的成交方法論其實很好理解，我之前也講過：我們的用戶以自然狀態分享購物信息到社交網路，引發自然、真實的互動，引起好友的點擊、閱讀、購買興趣，從而產生口碑傳播、產生流量、購買等結果，潛在消費者從社交網路中流轉到電商。
當然今天我們不講社交電商的爆發和其存在的科學合理性，而是爆發過後呢，將會迎來一個什麼變化?我認為之前效率大於規範的時代已經結束，轉而進入規範大於效率的時代。
這兩年社交電商的發展速度簡直可以用「爆炸」來形容，同樣頻發的問題也可以用「爆炸」來形容。貨不對版、以次充好、假冒偽劣、山寨侵權…..等等層出不窮。整個行業的發展速度和口碑的表現，走出了相反的曲線。
出現這些問題的原因其實也很簡單，就在於各家都在拼命的擴充規模，忽視了品控，或者將品控至於發展之後。如果這些問題不解決，那麼好不容易迎來的良好局面將會迅速的被葬送。
社交電商除了「低價地質」的問題，還有另外一個問題就是「涉嫌傳銷」。今年以來，我的每篇關乎社交電商的文章發表之後，總有人告誡我「不要為傳銷站台哦」，一開始我會耐心的給他們解釋社交電商的模式和傳銷的區別。
後來我也發現的確有不少涉嫌傳銷的項目，打著社交電商的旗號，招搖過市。對此二者，我們要區分來看，既不要因為惡意揣測傷害了真正給用戶提供價值的平台，也不要因為放鬆警惕而讓那些不法項目進入媒體版面。
總之，效率大於規範到規範大於效率，是行業發展的必然調整趨勢。等到調整結束，就自然而然的進入「規範即效率」的階段。這，是我們以後要分析的話題。
兩手都要硬抓：商業做到+踐行社會責任
零售的本質在高效的流通，然後盈利;社交電商的本質在於調動群眾參與流通，然後盈利。
社交電商由於其天然的屬性(非標準化、非強品牌化商品為主)，成為了各地農特產品的上行管道，隨著規模的擴大，扶貧效應就凸顯出來。可以預計，新的一年，在商業做到之外，踐行社會責任，助力扶貧將成為社交電商的主旋律。這兩手都要抓，都要硬，而且是可以相輔相成的。
拼多多、貝店、每日一淘這方面已經做了很多工作，我之前的文章已經闡述多次，這里篇幅有限，不再敘述。感興趣的朋友自行搜尋《從拼多多到貝店：社交電商裂變式爆發的因素何在?》、《每日一淘的另一面:助力農產品上行包村到戶精準扶貧》等文章。
而且相比傳統電商的幫扶模式，社交電商探索出了「授人魚不如授人以漁」的新模式。比如貝貝集團旗下的貝店很顯然看到了此節，近一年來，貝店先後與陜西楊凌、河南三門峽、河北故城、湖北恩施、貴州黔東南等多個區縣展開合作，發揮社交電商的網路和資源優勢，實踐出了一條「社交電商+技術培訓+消費扶貧」的電商助農新模式。
還有雲集打造新「農民企業家」也很有意思，力爭用3年時間，培育1000名新農人，打造100個鄉村振興新農人扶持樣本，將農村最稀缺的人才和品牌資源留在當地，撬動農村經濟發展。
由大到小一輪回 終將回歸巨頭的棋局
中國最早做社交電商，或者說中國最早大規模做社交電商的平台是哪家?不是別的，正是阿里巴巴，旗下的淘寶網做了一個淘江湖。2009年，淘寶網推出社交平台淘江湖，運行了兩年後正式將淘江湖和淘寶融合，轟轟烈烈的開啟了社交電商的布局。然而很多年過去了，「社交的歸社交，電商的歸電商」，淘江湖一直沒有幫助阿里完善社交電商的閉環，逐漸成為了雞肋般的存在，被阿里從戰略上放棄。
10年前在中國互聯網興盛一時的社交電商概念，就此陷入了多年的疲軟期。
此後的參與者不再是阿里這樣的巨頭，而是我們從業者都未必聽過的中小創業者，直到這兩年拼多多的異軍突起並且大獲成功，社交電商又重歸大眾視野。
到了今天，拼多多之外，還有貝店、雲集、每日一淘、小紅書、美家優享等「小平台」，又通過社交電商的發力，短期內取得了爆發式的增長，一批年交易額百億級的平台短短一兩年內誕生。
拼多多以及上述平台的成功，又讓阿里、京東、蘇寧等巨頭睡覺不踏實，於是乎這些巨頭們紛紛推出自有的社交電商平台，和這批曾經不起眼的後起之秀們同台競技，比如京東和蘇寧的拼購業務。
如此，我們可以做一個論述：從大公司到小公司，再到大公司。社交電商在中國發展10年，正好走了一個輪回。
那輪回之後呢，是繼續輪回還是有新的變化。我認為有新的變化，這個變化就是：2018年密集的爆發過後，到了2019年，社交電商不大有新的機會了(這里說的是繼續誕生百億以上新交易平台的機會)，這兩年發力取得一定成績的拼多多和貝店、雲集、每日一淘、小紅書、美家優享等，再加上阿里、京東、蘇寧、美團等巨頭，共同組成了棋局的玩家，新的創業公司喪失了參與核心競爭的機會。
PS：本文作者丁道師，關於本文所述觀點，歡迎留言探討，微信：dingdaoshi