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移動互聯網時代,許多新鮮詞匯遍地開花,很多互聯網公司的成功往往就來源一個詞匯,比如小米科技用的最多的一個詞匯就是「參與感」。那什麼是參與感?參與感就是真正讓用戶參與進來。小米創始人雷軍說:「小米銷售的是參與感,這才是小米秘密背後的真正秘密。」亞馬遜每次的董事會,總有一把空著的椅子,那是留給他們的顧客的,因為他們認為顧客是董事會的一員,應該主動邀請他們參與到企業的決策中來。
小米的聯合創始人黎萬強在《參與感》 中說到,私下里很多朋友會問我:「小米用什麼方法讓口碑在社會化媒體上快速引爆?我的答案:第一是參與感;第二是參與感;第三是參與感。互聯網思維的核心是口碑為王,口碑的本質是用戶思維,就是讓用戶有參與感。那麼為什麼我們的產品使用者叫用戶,小米的用戶卻叫粉絲?關鍵就在於參與感!」
參與感到底需要怎麼做到?
1、以產品自身的影響力為基礎,並且持續維持產品的影響力,這才能幫助用戶逐漸建立信心,認為自己的產品會越來越好,而這其中最好是循序漸進,這對於用戶來說是極具誘惑力的,讓用戶參與其中,看到產品的成長,是極其重要的。
2、用戶在參與過程中,成本越低越好。投票、發表評論、關注,這些成本較低;下載 APP、掃一掃、綁定手機號,這些成本相對較高。
3、給用戶參與的理由。參與是需要價值的,是需要滿足用戶某種需求的,不管任何人參與進來總需要理由。
4、產品本身的價值和魅力決定用戶是否願意參與。消費是以價格衡量價值的,並且很多時候價格會影響價值。小米做出了「道若極品牌法則」:買得起,用得著,不丟人,甚至還有點小得意。如果只是買得起,只是用得著,那何苦要等,關鍵在於還不丟人,現在用小米甚至可以比擬用土豪金的自豪感了。對用戶來說,這麼難買的東西都買到了,這就是光榮感,用戶的參與感就在這里。