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創始人擁有15年公關市場行銷經驗。
文 | 鉛筆道記者 南鏡
在當前社交媒體豐富、便捷的環境下，廣告的創意成本已經大大降低，但投放成本卻依然居高不下。」《流量池》一書中這樣說到。流量貴、轉化率低已成為廣告主和企業的痛點。基於此，矯龍於2017年成立「大顏色科技」，用大數據的方式篩選出具有強裂變屬性的「超級用戶」，通過社交裂變來做到廣告主的行銷效果。創始人矯龍曾擔任藍色光標數字行銷機構 CEO ，擁有 15 年公關市場行銷經驗，積累了眾多企業客戶資源。核心團隊由10多年行銷和數據分析經驗的成員構成。目前，團隊已與寶潔、京東、大眾中國等20多家廣告主合作，有1500多個「超級用戶」，月營收3千萬元。「大顏色科技」最近完成過億元 A 輪融資，由賽富中國和國中創投領投。本輪融資完成後，資金將主要用於微媒體的精細化經營和銷售團隊的擴建。
註：矯龍承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
通過「超級用戶」社交裂變
6萬的閱讀量——山西大同，一位京東快遞小哥發了一條朋友圈，就產生如此之大的行銷效果。
這位快遞小哥就是「大顏色科技」的「超級用戶」。這篇文章最終帶來12萬的閱讀量，快遞小哥所帶來的流量就占據了一半。
團隊調查發現，京東快遞小哥與他所負責投遞區域的用戶聯繫比較密切，彼此間建立了信任。這使得京東小哥在朋友圈傳播信息時，用戶更願意接受並樂於傳播分享。
通過社交裂變，在微博、朋友圈轉載相關內容以獲得流量，這種廣告投放方式被稱為「earned media」。通過私域流量自發傳播，每一個人都可以被看做是一個「微媒體」。
矯龍認為，在傳播過程中，只有少數人才是影響整個傳播效果的關鍵節點。「大顏色科技」調研也發現，46% 的傳播是由 0.8% 的個人所貢獻的，這 0.8% 的人就是社交傳播的關鍵節點，即矯龍定義的「超級用戶」。
傳統社會化媒體行銷的痛點是其傳播效果並不確定，無法得知是哪些關鍵節點產生的傳播效果。通過普通用戶觸發傳播，傳播鏈很容易會中斷。
為了解決這個痛點，「大顏色科技」想要通過找到「超級用戶」，並讓他們成為第一層社交裂變用戶，從而盡可能地去量化傳播。「如果我們讓‘超級用戶’成為第一層裂變用戶，那就能很大程度提升傳播效果的確定性。」矯龍解釋。
矯龍曾擔任藍色光標數字行銷機構 CEO ，擁有 15 年公關市場行銷經驗，積累了眾多企業客戶資源。其聯合創始人（CTO）蘇旋曾是前 SAP 中國 BI 產品研發負責人、社會媒體處理專家委員會成員，擁有 13 年社交網路媒體數據分析經驗。VP 宗輝是前聯想網路行銷主管、前 Dell 在線市場經理，擁有 12 年整合行銷工作經驗。
通過「超級用戶」進行社交裂變。
經營1500多個「超級用戶」
通過過去的資源積累，「大顏色科技」已有3 萬個「超級用戶」資源，並用「來源」「興趣」「影響力」「地域」「年齡」等多個維度為用戶貼標籤，以形成數據庫。根據廣告主需求，可在數據庫中調用出符合相應條件的「超級用戶」。
據介紹，團隊目前正式經營的「超級用戶」有1500多個，後期會根據廣告主需求來增加經營數量。同「超級用戶」對接成功後，團隊會支付其一筆費用，後期將根據行銷效果進行補貼。
「去中心化行銷的兩個關鍵動作是SE模型，即share和earning，前期是找到可以帶來強行銷效果的‘超級用戶’去分享鏈接；後期是進行裂變，讓這條分享鏈路上的人都能獲得收入。」
因此，「大顏色科技」引入裂變紅包、優惠券等激勵方式，來引導用戶裂變分享。此外，團隊還通過後台監測，實時查看行銷效果。在傳播呈現長尾趨勢前，引入激勵方式來增強其傳播效果。
通過這種方式，「大顏色科技」已經完成了一些成功的行銷案例。比如，京東曾經在某節日舉辦線上行銷活動，同迪士尼公司合作開發H5，最初選擇投放微信大號，通過嵌入原文鏈接的方式傳播給 C 端用戶。
「這種方式在傳播數量達到3~4萬用戶數時就到頂了。」矯龍認為，大號行銷仍是以由上而下、中心化的固有散播方式，「原文鏈接」還需用戶點擊，轉化率不到3%。
後來，京東找到「大顏色科技」，給出30萬閱讀量的預期。最終，團隊通過 「超級用戶」來觸發傳播，在文章閱讀和傳播熱度下降時，啟動激勵機制以延長行銷熱度時間，最終使得該H5閱讀量達到75萬。
月營收3千萬元
標題A：「一個平民歌手在擊穿50層朋友圈後爆紅，快來試試你能穿透幾層吧。」
標題B：「大數據分析你的朋友圈，｛nickname｝的分析結果太令人吃驚了……」
不同的標題可造成很大閱讀量的差距。標題A只有幾千閱讀量，標題B卻有數十萬。除了引入激勵機制，「大顏色科技」還可通過自動改變文章標題等方式，對傳播路徑進行優化。
在數據平台上，「大顏色科技」通過監測人們的瀏覽習慣。比如，人們在文章、H5 的哪個部分看得最多、瀏覽時間最長，在哪個位置分享的文章，最終是在何處跳出的。
「搞清楚每個人的喜好後，後期就能給用戶做出個性化推薦，並根據個人喜好自動生成對應標題，以提高閱讀量。」矯龍表示。
除了社群裂變的傳播方式，為了抓住微信的流量紅利為廣告主服務，團隊還開發了一款答題小程序「爭分奪金」。該小程序一端對接廣告主，一端對接C端用戶。前期廣告主投放廣告。用戶在答題過程中，可獲得紅包，還有優惠券、代金券等激勵方式。
為客戶進行社群經營也是「大顏色科技」的服務形式之一。通過小程序和服務號，「大顏色科技」幫助一家娛樂公司「樂華娛樂」經營其官方粉絲俱樂部，利用粉絲的社交裂變能力建立「Fansclub」。
「Fansclub」小程序展示頁面。
當粉絲成為付費會員後，「Fansclub」會給會員一定的權益，如獨家視頻照片、演唱會門票的優先購買權等。這些權益的兌現同會員等級相關，等級提升則需消費、拉新粉絲等方式做到。利用平台優勢，團隊可挖掘出「死忠粉」，即「超級用戶」，讓他們來擴散、裂變，為娛樂公司讚助商帶來流量。
盈利方面，「大顏色科技」主要通過「超級用戶」的投放等行銷服務，對接廣告主按CPC點擊的方式收費，以及收取「爭分奪家」小程序的授權服務費及「Fansclub」會員費。
談及項目壁壘，矯龍表示，項目積累了一定的客戶數和數據量，這是一個相互促進的過程。「客戶越多、數據就越多；而數據越多，就越能幫品牌提高傳播效率。數據壁壘其實比技術更高，技術是做出來，但客戶和數據是慢慢積攢出來的。」
目前，團隊已與20多家廣告主合作，有1500多個「超級用戶」，月營收3千萬元。
「大顏色科技」最近已完成過億元 A 輪融資，由賽富中國和國中創投領投。本輪融資完成後，資金將主要用於微媒體的精細化經營和銷售團隊的擴建。
/The End/
編輯 | 吳晉娜 校對 | 程用傑
鉛筆道·頭條號簽約作者