用戶數突破2.5億、手握25億總流量，OPPO突破存量時代獲量瓶頸

2018年12月26日OPPO開發者大會在北京召開，其中有上千名知名廣告主、互聯網精英、合作夥伴參加了智營無境 · 商業化論壇。以「直接行銷 共贏未來」為主題的商業化論壇詳細闡述了Young Pro直接行銷理念，並引領參會者們更全面深入地了解OPPO最新商業化動態，共同探索未來行銷市場，尋找明年增長突破口，共同開拓新的合作機遇。

作為全球領先的手機廠家，當前OPPO的全球用戶數已經突破2.5億，海外用戶數已經超過5000萬，並且快速增長的勢頭依然在持續。這些龐大的用戶量將給OPPO廣告行銷帶來怎麼樣的增長機會？而面對著5G時代、物聯網時代到來，OPPO廣告行銷將有怎樣的產品、技術、服務升級來突破存量時代獲量瓶頸？

OPPO廣告銷售總經理任榮宗開場致詞

OPPO廣告銷售總經理任榮宗在致辭中表示，隨著新生代的崛起，年輕人這群龐大的消費群體，已悄然成為互聯網市場的主力軍。隨著移動互聯網的人口紅利逐漸消退，每個人對於整體流量貢獻的重要性愈發凸顯，年輕用戶將成為存量時代的搶量重點目標。而OPPO，作為更多年輕人選擇的拍照手機，將為各位提供更多的機會觸達年輕用戶，這就是OPPO行銷平台全新的廣告行銷新理念—— 「YOUNG PRO直接行銷」，以直接對直接，直面2億年輕用戶，幫助更多廣告主做到與年輕群體的直接對話。」

到2019年，中國移動互聯網月活設備數增速放緩，人口紅利趨於殆盡。如何在存量時代搶量，尋找明年增長突破口成為許多廣告主的痛點。而OPPO將在存量時代中為各位廣告主挖掘紅利空間，提供行銷新機會。

1.機會 • OPPO年輕人群優勢

OPPO用戶畫像同互聯網產品的用戶畫像有著高度契合，具備如下人群優勢：

• 24歲以下的人群，OPPO的占比高達43.7%

• 「90-10」後Z世代人群高達35.7%

• OPPO具有下沉優勢，將更加接近增長潛力巨大的小鎮青年人群

OPPO青春人群畫像

2.機會 • 用年輕人喜歡的方式行銷

在市場行銷方面，要想抓住年輕人的心，與其費勁腦力猜測，不如直接成為年輕人。OPPO行銷通過創造101、這就是灌籃等年輕人所喜愛的行銷管道，讓更多品牌和客戶做到與年輕群體的直接對話。

OPPO用年輕人喜歡的方式行銷

基於OPPO用戶數據、產品定位到品牌行銷上專注年輕的共性，OPPO行銷平台提出了全新定位:

Young Pro 年輕為本 直面年輕

做年輕人的行銷專家

OPPO廣告銷售總監周易除了為參會者們全方位解讀Young Pro理念，還分析了OPPO行銷平台三大直擊用戶之利器與直接行銷五大試驗。

OPPO廣告銷售總監周易解讀Young Pro

Young Pro 流量直擊

OPPO行銷平台當前的商業化總流量已經超過了25億，商業化體系里包含了軟件商店、主題商店、瀏覽器等10款超級系統應用，未來流量版圖還將持續拓展。

OPPO流量覆蓋版圖

Young Pro 內容與服務直擊

• 三大內容生態流量布局：短視頻、鎖屏雜誌、瀏覽器

三大內容生態流量布局

• 服務場景更多元化，包括：搜尋直達、語音助手、智慧識屏、智能簡訊、負一屏等。

伴隨著這些場景的應用普及，未來行銷的方向也會發生變化，通過這些場景，OPPO行銷平台希望幫助廣告主更快捷、直接的觸達用戶，把用戶的需求前置。

OPPO Young Pro 服務直擊

Young Pro 效果直擊

• OPPO行銷平台也在不斷升級自己的技術能力，為廣告主提供更強大的投放賦能。

• 結合OPPO獨有的大數據和自研的AI個性化算法，以及定制化智能行銷產品方案，使客戶的投放更加高效和便捷。

• 廣告標籤體系進行升級和完善，提煉出更加全面的廣告標籤體系。

• 明年OPPO行銷平台將持續優化目標轉化計費效果，並覆蓋包括商店在內的更多場景。

OPPO Young Pro 效果直擊

上方通過流量、服務、效果三方面的直擊，闡述了OPPO行銷平台在直接行銷上所具備的能力。基於這些能力，OPPO行銷平台在直接行銷的基礎上嘗試了很多不同的試驗。

五大直接行銷實驗

1.和年輕人玩在一起

• 天貓3.8女王節打造了《我要上封面》欄目，充分滿足年輕人愛曬的心理，讓他們有機會登上鎖屏封面，讓更多人關注他們。

• 將OPPO線下旗艦店打造成為一個女王轟趴，和年輕人更好地玩起來。

2.熱門IP/愛豆力的延伸行銷

• 優質IP內容和創新的行銷模式相結合，讓用戶產生共鳴。

• 借著《延禧攻略》熱度，為愛奇藝定制了一次延伸行銷試驗，使用了一系列霸屏資源曝光，用精美的劇照搶奪用戶第一眼注意力。

愛豆力延伸行銷

3.品效協同，促成消費

• 年輕用戶是更感性的，他們對價格低敏，看到自己喜歡的，就會直接產生回應，直接消費。借助這種感性，幫助天貓在雙十一期間打造了定制化的行銷活動。完成了對年輕用戶從看見到購買的直接轉化，達成了超過27億的曝光，超過6000萬的點擊。以及超過70萬的下載量和108%的日活提升。

4.線上線下結合行銷

• OPPO行銷平台與榮威、一點資訊共同打造了榮威I5項目，打通線上線下直接行銷「高速通道」。

5.創新玩法，整合行銷

• 結合客戶的需求，與產品特性、目標人群高度契合，為客戶打造定制化的整合行銷方案。

• 案例：春節曾為58打造的春節招聘季活動，為客戶帶來了70萬的新增量級，獲客成本也低於客戶預期。今年雙十一活動，拉通雙十一活動主會場、分會場、紅包會場、多個非標資源，提供多樣的場景和氛圍。在活動中還嘗試為蘇寧打造「抓娃娃」小遊戲，使得整體下載轉化率高達91%，獲客率最高達98%。

後流量時代突圍三大方向

OPPO廣告銷售總監周易為後流量時代突圍給出了三個明確的方向：生態流量深耕、用戶時長深挖、深度促活喚醒。

在生態流量深耕方面，OPPO聯盟流量自今年上線以來，目前已經突破了2000多家媒體數量，日均廣告用戶數超過2500萬，日均廣告曝光量超過10億，可以說是存量市場下的一片流量藍海。

在用戶時長深挖方面，OPPO將借助全方位跨場景產品（如短視頻）發力，為各位創造更多觸達用戶的機會和時間。在深度促活喚醒方面，已經也有很多產品走在了前列，例如美團與OPPO通過ADX的方式拉活，微博通過沉默促活+新增保活的方法，為其帶來了拉活數量764%的增長。

存量時代下破局玩法

在存量時代背景之下，OPPO 作為手機廠商，掌握著破局首要入口——全方位直接行銷的第一入口，直接建立廣告主與消費者的溝通橋梁，從長度、廣度、深度建立多維度的行銷入口，讓用戶在首層接觸手機時並接受到直接推廣行銷，產生對各廣告的首次行為，並將行銷覆蓋用戶使用全生命周期。

破局之首要入口資源體系

破局之線上聯動分為兩個層次：首層聯動與二次追擊。而首層聯動推廣主要包括負一屏、鎖屏、智能簡訊、智慧識屏、全局搜尋和PUSH等首要入口資源。

首要入口資源之鎖屏雜誌

首要入口資源之負一屏

首要入口資源之搜尋直達

OPPO商業平台經營總監盧美曲闡述了破局之首要入口產品資源如何通過完成用戶首次的視覺體驗，並進入到系統場景里的新興信息聚合管道，從而做到逐步培養用戶的使用習慣，挖掘用戶的時長的目的。

OPPO商業平台經營盧美曲解讀最新產品規劃

破局之深層入口場景資源

如果說首層聯動是最大化曝光推廣，則二次追擊，是深度流量直接觸達，品效共進，深入人心。二次追擊推廣策略主要包括軟件商店、信息流、日曆、短視頻和OPPO聯盟。

• OPPO 軟件商店：聚集了OPPO高質量用戶，拉新主戰場，定制化活動對新老用戶精準觸達。

• 信息流：原生內容資訊場景，7500W的深度日活用戶，覆蓋了OS接近40%的用戶量級

• 日曆：作為原生推薦場景，可個性化進行行銷服務定制。

• 短視頻：打造OPPO用戶專屬的泛娛樂化的短視頻聚合平台深度內容場景，作為深度流量資源場景進一步的鎖定用戶時長。

• OPPO聯盟廣告：進行廣度和深度的觸達，目前媒體數量達到2000+個，日均廣告用戶數2500萬+，日均廣告曝光量10億+，通過聯盟生態流量，最大範圍觸達OS2.5億日活用戶。

• 海外產品矩陣形體也逐漸豐富，未來將呈現更大的價值。

破局之技術和產品能力

• OPPO行銷平台擁有全方位的數據采集能力，將360°為廣告主解讀用戶的「所思所想」。

• 基於6大用戶特徵的豐富數據維度，並結合智能的算法模型及行銷產品能力，形成貫穿全投放生命周期的智能服務。

智能個性化推薦算法

• OPPO DMP依據其特有的數據場景感知能力，在用戶使用手機開始便進行海量的用戶數據收集和行為刻畫，依托DMP平台能力，建立消費者特徵屬性的定向標籤，用戶畫像特徵描述等功能，在不同的行銷觸點上發揮其重要的決策價值，助力於更精準的行銷能力。

• 行銷平台2.0為OPPO行銷平台今年重點升級產品，從交互設計、層級架構、數據報表和產品服務4個方面全面升級，可以達到高效投放賦能。