摘要:腹背受敵的 Netflix，把目標瞄向了新的戰場：「移動的亞洲」。

美東時間 11 月 15 日，據 TechCrunch 報導，Netflix 正在部分國家和地區測試一個新的低價套餐，該套餐訂閱價格僅為平台上最便宜「基礎套餐」價格的一半。 目前已披露的測試地區只有馬來西亞，Netflix 在馬來西亞月基礎套餐的訂閱費為 33 令吉（約 7.87 美元），而正在測試的低價套餐月費只需要 17 令吉（約 4 美元）。兩個套餐最大的區別就是：低價套餐只能在移動端使用。

目前 Netflix 已經證實了這一消息，並且補充稱類似的測試還在其他幾個國家進行中，但未明確地區，而新的訂閱選擇是否會推廣到全球，公司還有待觀察。

迎合移動市場

Netflix 目前覆蓋的移動端設備包括手機和平板，據 Recode 今年早期發布的報告顯示，Netflix 全球註冊並登陸設備中，35% 是手機和平板，而 Netflix 在近幾年移動端的用戶增長速度也一直保持穩定。

早在考慮降價之前，Netflix 先在功能上「迎合」了移動端的用戶。Netflix 產品創新總監 Cameron Johnson 在 7 月份曾表示，全球 60％ 的 Netflix 會員每月至少會打開一次移動端應用。他還透露，Netflix 的產品計劃會側重考慮移動端用戶對產品的使用。

但敢在移動端上直接砍掉一半的價格，Netflix 不一定就是要走低價親民路線了，更多的是出於市場需求，至少從目前爆出的測試地區，便宜了一半的訂閱費，很有可能得以讓 Netflix 大幅提高移動端用戶增長。

隨著移動設備逐年的硬件升級，從螢幕到聲音的觀影體驗越做越好。移動端越來越成為內容消費的主要選擇。尤其是在東亞地區，根據今年早些時候的一項研究調查顯示，亞洲和非洲的移動用戶增幅最大。根據皮尤研究中心今年的報告，盡管移動用戶在美國還在保持擴大和增長，但也只是有 77％ 的美國人使用智慧型手機，何況 Netflix 在北美市場的逐漸飽和，最近的財報顯示，Netflix 的 1.37 億用戶中近 7900 萬的用戶來自美國之外，Netflix 要想再尋求增長，就要繼續擴大它在國際市場的影響力。

出海，去亞洲

不管是為了吸引新用戶還是出於移動端的重視，這次 Netflix 推廣「移動端專用半價」的套餐，根本目的都是為了擴大市場，而它最主要的聚焦點，就是亞洲市場。

在前不久新加坡的一次活動中，Netflix 宣布將面向亞洲國家推出 17 部原創作品，其中有 9 部印度主題作品。Hastings 表示，本地化的原創內容將成為 Netflix 促進當地用戶增長的主要手段和重要推力。但當時 Hastings 稱並不會在價格上做過多的妥協。而在更追求「性價比」的印度市場，Hastings 反而認為保持定價水平合情又合理，Netflix 的目標受眾不是印度全體的 10 億人口，而是要先抓住那些對 Netflix 已有內容感興趣的用戶，這些用戶通常收入較高，Netflix 目前定價對他們來說或許剛剛好。

堅持開發海外市場的另一個原因，是北美市場日漸激烈的競爭局勢。旗下坐擁無數經典 IP，背靠龐大資本的迪士尼已經進軍流媒體，蘋果也在大力投資原創內容的開發，堪稱和 Netflix 一起帶動流媒體行業的兩駕馬車之一的 HBO，也跟著母公司時代華納一起投奔了通訊巨頭 AT&T……面對日漸緊張的資本和競爭形勢，Netflix 做出了邁向海外的決定。

原創內容的製作需要投資和孵化周期，平台上已有的內容就這麼多，因此在內容和受眾都傾向於固定的前提下，價格優勢將是開辟新市場最好的手段，一方面迎合了在移動端上消費內容的偏好，一方面又不至於造成不同價位套餐的衝突，盡管 Netflix 只是說暫且觀望，但這一步棋，似乎是一個不錯的選擇。

Netflix is testing cheaper mobile-only subscription tiers

Netflix is testing cheaper, mobile-only subscription plans

編輯：宋德勝

題圖：視覺中國 ■