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內容來源：2018年11月9日，原阿里巴巴全國B2B直銷總經理，「創業酵母」創始人俞朝翎在北京昆泰酒店2天2夜的企業家及業務高管培訓會上進行了以「突破企業發展瓶頸的增長密碼」為主題的精彩分享。筆記俠作為合作方，經主辦方和講者審閱授權發布。
講者| 俞朝翎今日筆記達人| 藍光
封圖設計| 泉十七責編| 浮燈
第2736篇深度好文：11688字 | 20分鐘閱讀
全網首發•完整筆記•戰 略+市場行銷
本文優質度：★★★★★+ 口感：濃香曲奇
筆記君邀您，閱讀前先思考：
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制定戰略的原則是什麼？
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你是想要客戶服務好還是業績好？
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如何找到你的業務模式？
我們之前把目標講清楚了（詳情點擊：阿里鐵軍主帥俞朝翎：盯目標，就是追過程），現在開始講戰略。
我想從這幾個方面和大家探討一下戰略：第一是發展和起源；第二是戰略的規劃與制定；第三是業務模式的八種方法；第四是小結。
關於戰略，各類商學院都有自己的解釋，而我希望通過場景化的語言，用我比較擅長的方式和大家講一講戰略這回事兒。
我們常說：「沒有戰略的企業，就是靈魂上的流浪漢。」
因為沒有戰略，就沒有核心；沒核心，就沒有落腳點。
在完成一件任務的過程中通常有很多重點，那麼，應該如何取舍、如何操作呢？我們順著思路往下走。
一、戰略的起源和發展
我們已經從動物身上發現：它們也是有戰略意圖的。
比如猩猩在打架或者生存的時候，是有重點的。
但螞蟻卻沒有，螞蟻碰到小水塘，不會繞道，而是直接推過去，死傷無數也要過；打架也一樣，一轟而上，從死傷的團隊上面爬上去，越疊越高，傷亡多少無所謂。
其實，戰略是從戰爭當中，尤其是十字軍東征和第一次世界大戰中開始的。
最典型的就是陣地戰和遊擊戰。比如在第五次反圍剿的時候，中共要打陣地戰，兵對兵、將對將地和國民黨軍硬拼，導致第五次反圍剿失敗，被迫長征。
而遊擊戰是典型的以弱勝強、田忌賽馬的打法，這是戰略的影響。
二、戰略的規劃與制訂
戰略通常是由願景推導出來的，為什麼呢？
當我想做什麼的時候，背後一定有一個原動力。比如我要健身，但是沒有原動力，因為我的信條是「生命在於靜止」。
很多事情是我想做的，但是不見得我能夠做到。
這背後的原則就是：我可以做什麼。
而在你能做的事情中，還有一個很重要的因素要考慮：大勢和規律。
所以，在這個過程中，當我們進行戰略選擇的時候，就要選擇選擇「想做、可做、能做」三者之間的重合部分，這是我們的戰略。
然後我們來具體看看這三者：
想做什麼，可做什麼，能做什麼。
1.想做
想做什麼，這是願景、使命、目標。
所有項目，都需要去做很基本的判斷：從技術、價值、效率三方面，選擇做那些對社會有貢獻的事情。
三、業務模式八種方法
1.市場定位
在業務模式里，最重要的是市場定位。
比如，按照區域和沿海地域的維度分，或者按照客戶的大小分。
在這個過程中，我們要很清楚地知道，在沿海地區，什麼樣的企業是我們的客戶，這個客戶畫像很重要。
2.價值主張
即通過什麼樣的價值去吸引客戶。
我們價值是很清楚的，就是提供信息讓他們能賺到更多的錢。
關鍵的一點就是面對客戶，創造價值——解決問題——滿足需求——傳遞管道。
四、小結及經典分享
1.戰略創新
①價值層
如何創造價值？如何挖掘它的潛在價值？
比如說，鏈家自如創造了什麼樣的價值？拎包就可以入住，但是它通常要比外面貴600-800。這是針對城市白領用戶創造的價值。
比如說漢庭、如家創造了什麼價值？把住酒店當中最重要的三到五個因素拎出來了：安靜、安全、有網，他就覺得可以了。像衣櫃之類的全部通過衣架解決，很簡單。
②技術層，傳遞價值的方式
今日頭條為什麼會變成很牛的公司呢？
Cherry上次跟我講，她的一次課程，本來想找一家公司把視頻拆分放到網上，一堂課可以拆成十幾節，網上收費99，收會員費通篇看的。
結果今日頭條自動把她那堂課切成幾百段，在今日頭條里面輪回播放。這就是技術上的創新和價值。
③效率層
這是模式上的創新。
我們來看看麥當勞有什麼創新？中央廚房。
做漢堡無非就是一層蔬菜一層肉、一層蔬菜一層肉，中間塗滿蕃茄醬、芝士，再加熱一下。
包裝都是紙袋，餐盒也是紙的，不用洗，很乾淨。
中央廚房買的都是什麼菜？淨菜。因為非淨菜的成本雖然很低，但是洗菜、挑爛葉子很耗時間，買淨菜反而節約了很多成本。
雖然看起來好像沒什麼，但是提高了效率，節約了後期很多成本。
2.戰略規劃與制訂主要有三條：
①取舍
痛苦的抉擇，魚和熊掌不能兼得。
②差異化
人無我有，人有我精，人精我特，人特我賤。我們還說過一句話，我們必須背水一戰,刺刀見紅。
什麼叫背水一戰？
韓信帶著一萬人被逼到一個江邊，但是他告訴全軍必須過河。
過完河做了一件事情，把渡河的所有工具全部燒了，一萬打十萬人，贏。
最後沒有辦法了，要麼贏要麼死，這種情況下激發出人的潛力，這就是創業者和職業經理人最大的區別。
③前瞻性
人無遠慮必有近憂。
設計再好的戰略也有可能走著走著會走偏掉，有的時候戰略是靠打出來的。
主講老師
張麗俊
Cherry
創業酵母創始人
前阿里巴巴政委
飛豬資本、千合禦風資本聯合創始人
2017年首次在混沌大學平台推出《人力資源是CEO第一工程》，觀看量82萬次，人均5.89次。全5分好評。
2018年8-9月再次聯合混沌大學發布《人力資源九堂課–企業發展的隱性曲線》，230多個CEO和CHO共同學習了這門課程，並得到學員一致好評。
2018年12月，為滿足更多學員的線下學習需求，張麗俊老師應邀開啟《人力資源是CEO第一工程》2期課程。
領教團隊
三位老師將在沙盤演練階段作為領教，帶班互動討論，陪伴大家的學習過程，分享寶貴工作經驗。
創業酵母創始人、 求橙商學院創始人 前阿里中供鐵軍主帥 原阿里巴巴全國直銷總經理
阿里巴巴10年工作經歷， 阿里第一代政委， 淘寶組織文化推行者， 聚划算生鮮類目負責人； 曾任果小美合夥人、CHO 3個月快速搭建55個城市 超過2500人的團隊。
創業酵母CHO 前華為13年業務 及人力資源經驗 全國大型集團組織HRBP 課程內容
上課時間及地點
時間：2018年12月6日18:00-8日18:00
地點：北京市（酒店待定）
人數：150人（由於報名人數較多，名額確定以實際到帳時間為準。）
報名方式
開放報名截止時間：11月30日
流程：填寫報名表→繳費→深度訪談→通知地點
聯繫人：
趙老師 13269358168
課程費用
3萬元/1人、CEO優先錄取，因為你是一切的根源
5萬元/2人組隊、CEO+HRD組合報名，兩人同頻，理論才能落地
10萬元/5人組隊、高管共進步，企業才能快速發展。
含所有模塊的聽課費、講義費、課程期間餐飲費用；課程期間機票、住宿等費用自理。
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繳費方式
銀行匯款，信息如下：
帳戶名稱：北京創業酵母管理咨詢有限公司
開 戶 行：招商銀行股份有限公司建外大街支行
帳 號：110913740910701