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作者：雷建平OD，綜合自：雷帝觸網（ID：touchweb）極客公園（ID：geekpark）
社交應用公司Snap今日向美國證券交易委員會（SEC）提交IPO文件，融資額可能達30億美元。Snap預計2017年3月上市，估值在200億至250億美元。
當前，SONY娛樂CEO麥克·林頓（Michael Lynton）已宣布辭職加盟並出任Snap董事長，專心為Snap效力。
一旦Snap上市，將是自Facebook上市以來美國科技公司IPO最高估值。
Snapchat創始人Evan Spiegel（埃文·斯皮格爾）也將取代Facebook創始人馬克·佐伯格獨占的世界最年輕億萬富翁寶座。
引人注意的是，與Facebook上市時類似，Snap的兩個創始人也非常年輕，其中，創始人Evan Spiegel生於1990年6月，是個典型的90後，也是一個「含著金湯匙」長大的貴公子。
Evan Spiegel有兩姐姐，父母均為律師，家住洛杉磯西部富人區，家境殷實。
養尊處優的優渥生活曾讓這位「富二代」揮霍無度，他很熱衷於買汽車，並為此多次和父親激烈爭吵。
不過，與很多中國富二代敗家不同，Evan Spiegel故事很勵志，不僅創造了估值250億美元的公司，還與維密超模米蘭達·可兒（Miranda Kerr）訂婚。
既放肆享受生活，揮金如土，又在學業上保持優異成績，順利被史丹佛大學錄取，還創辦並牢牢控制一家知名企業，擁有令人羨慕的未婚妻。
這一切Evan Spiegel是怎麼樣做到的呢？雷帝網帶大家來了解Snap，希望給投資人以參考。
Snap Q4營收1.65億美元 同比增長407%
Snap成立於2011年，在2012年年中達到10萬日活用戶，2012年底達到100萬，隨後Snapchat相繼添加視頻、「故事模式」、聊天、「位置信息」等新功能。
到2016年，Snapchat繼續增添新功能，包括保存過去拍攝的內容，增加群聊，及推出可以進行視頻錄制的Spectacle眼鏡產品。
Snap到2016年第四季度營收已達1.65億美元，較上年同期增長407%。
Snap商業模式主要通過廣告，廣告收入占比在2015年和2016年分別為98%和96%，主要包括廣告商讚助的濾鏡工具，以「視頻故事」形式呈現的視頻廣告等。
Snap Q4成本1.53億美元 同比增長137%
很長一段時間，Snap的成本都高於營收。到2016年第四季度，Snap的成本達1.53億美元，雖低於營收，但導致Snap的毛利非常低。
Snap Q4費用1.82億美元 同比增長175%
Snap費用增長也非常快，2016年第四季度費用達1.82億美元，同比增175%。
Snap在2016年第四季度研發等費用達6496萬美元，市場銷售費用達到5038萬美元，管理費用為6671萬美元，尤其是研發和管理費用上升較快。
Snap去年淨虧超5億美元
Snap的收入增長趕不上成本和費用的增長，導致Snap自成立以來一直處於虧損的狀態。Snap在2016年第四季度淨虧達1.69億美元，同比擴大74%。
Snap在2016年淨虧損5.146億美元，比2015年上升3.729億美元。
截至2016年12月31日的財年內，Snap調整後EBITDA（未計利息、稅項、折舊及攤銷前盈利）為-4.594億美元，2015年為-2.929億美元。
截至2016年12月31日，Snap用於經營性活動淨現金6.112億美元，2015年3.066億美元，截至2016年12月31日財年內，Snap自由現金流-6.777億美元，2015年-3.258億美元。
兩個創始人均為90後 通過C類股控制公司
Snap兩個聯合創始人Evan Spiegel 和Robert Murphy均非常年輕，一個26歲，一個28歲。
不過，「閱後即焚」這個創意並不是斯皮格爾和墨菲設計出來的，它的靈感來源出自最初的另一個合夥人——Frank Reginald Brown。
最初，Frank把創意和Evan Spiegel 探討，與Evan Spiegel 一拍即合，隨之他們與主攻技術的Robert Murphy通力合作，創造出了Snapchat這個應用。
只是，Frank一個月後被掃地出門。之後他提出了訴訟，直到2014年9月，兩位創始人才承認這個事實，並與他達成了和解。
Snap共有A類，B類和C類三種普通股。此次IPO只發行A類普通股，這種股票的持有人沒有投票權。
Snap的B類普通股每股對應1個投票權。C類普通股每股對應10個投票權。B類普通股和C類普通股持有人針對所有提交給董事會的事項共同投票。
Snap的C類普通股只有Evan Spiegel 和Robert Murphy持有，分別持有50%。此次發行前，Evan Spiegel 和Robert Murphy分別擁有Snap的44.3%投票權，一共擁有88.6%的投票權。
由於C類普通股擁有大量的投票權，且僅為Evan Spiegel 和Robert Murphy持有，這使得即便兩者股權稀釋特別厲害，只有仍保留C類普通股，仍能牢牢把控住公司的發展方向。
Snap效仿的是Facebook的做法，通過新型股票保持公司在IPO後控制權。2016年6月，Facebook批准發行C類股，使佐伯格拋售股票做慈善的同時仍能夠保有對公司控制權。
拒絕Facebook重金收購 曾獲阿里投資
盡管Snap延續著Facebook的很多路徑和做法，Evan Spiegel和佐伯格也有很多類似地方。彼此之間卻也有很多交集。
當初，在Snapchat嶄露頭角之際，佐伯格就想以超過30億美元價格收購這個「潛在威脅」。
佐伯格曾給埃文發了封私人郵件：「到門洛帕克（位於加利福尼亞州的臉書辦公園）來，讓我們彼此認識一下。」
Evan Spiegel回復：「我很樂意與你見面……前提是你來見我。」於是，Facebook的大老板屈尊飛到洛杉磯和Evan Spiegel見面。
佐伯格一見面就想給Evan Spiegel下馬威，現場演示了山寨版的Snapchat——Facebook的新產品Poke。
這款產品同樣是分享照片的移動應用，同樣能自動銷毀照片——僅用12天研發出來，且由佐伯格親自參與撰寫代碼，其態度明顯——我將徹底摧毀你們，除非你願意接受我的收購。
Evan Spiegel抵抗住了誘惑，堅決不把Snapchat賣給Facebook，且定出目標是，推翻現有的社交媒體權貴。
最終，Snapchat勝利了，Poke很快跌出了前30名，失去了競爭力而下架。
每年向Google Cloud支付4億美元
Snap這一輪融資預計會超過30億美元，上市融資將用於一般公司用途，包括經營費用、資本開支等，還包括對一些業務、產品、服務或技術的收購等。
Snap還披露了該公司對於Google雲服務的依賴，稱已承諾在未來5年將向Google Cloud支付約20億美元用於獲得業務發展所必需的計算、帶寬、存儲等服務。
Snap計劃每一年向Google Cloud支付約4億美元，若不能完成，就會制定其他的支付策略。
Snap與中國互聯網企業騰訊、阿里巴巴也有很多關聯，騰訊曾計劃收購Snap，阿里巴巴則參與了Snap的投資。
2015年3月，Snapchat完成了5 億美元融資，其中，阿里巴巴還對其投資了2億美元。
不過，雷帝網查閱Snapchat招股書文件，Snapchat並未披露過往的融資細節。
作為一個90後的富二代，Evan Spiegel依然延續著往日奢侈的生活，他以330萬美元價格在布倫特伍德買下自己房子。
這棟房子有3個臥室，一個還帶有露台，總面積超過260平方米。一次完成大規模融資後，Evan Spiegel據說還給自己買了一輛法拉利。
Evan Spiegel曾說，「我是有教養的年輕白人男性，我真的非常幸運，生活總是不公平的。既然生活不公平，那麼關鍵不是努力工作，而是要學會操弄制度。」
成為人生贏家，斯皮格爾可不只靠運氣和家庭
居住在洛杉磯西部富人區的斯皮格爾從小衣食無憂，四處遊歷，偶爾揮霍無度，鐘愛豪車，典型的富二代。
但斯皮格爾沒有像太多數富二代一樣變成無所事事的紈絝子弟。作為 CEO 帶領 Snapchat 走向 IPO，除了運氣，他還有著大多數人缺乏的執行力。
初高中時喜歡計算機技術和藝術，他把自己折騰成了技術宅，並且周末都花在了當地高中的藝術俱樂部里。之後因為熱愛紅牛這個品牌，死皮賴臉求回來了一份紅牛公司的無薪實習。
上了史丹佛大學之後，斯皮格爾又去生物醫藥公司做過實習生，也到南非開普敦當過老師。涉獵廣泛，並且執行力強，這些特質後來都促成了斯皮格爾的成功。
斯皮格爾的創業之路始於跟個人財務跟蹤軟件 Intuit 創始人斯科特·庫克（Scott Cook）的一次見面。他去參加了史丹佛商學院的一堂課，機緣巧合見到了庫克。
庫克覺得斯皮格爾「適合創業和風投」，便與後者一起啟動了 TxtWeb 項目。TxtWeb 可以通過互聯網獲取信息，然後通過簡訊發送給無法接入寬帶網路的印度人。
但斯皮格爾很快就不滿足於給別人打工，於 2010 年夏天和大學兄弟會里的成員鮑比·墨菲（Bobby Murphy）一起創辦了 FutureFreshman。這是一套幫助家長、高中生和大學輔導員管理大學錄取的一套在線軟件，但用戶數一直很不理想。
FutureFreshman 最終不了了之。
但很快，斯皮格爾又有了新想法，只不過這個想法最初來源於兄弟會的另一個成員弗蘭克·雷金納德·布朗（Frank Reginald Brown）。布朗當時對一張不想讓別人看到的已發布照片犯愁，在和斯皮格爾聊天中無意說到：
要是有一個能讓已發布照片閱後即焚的應用就好了。
這句話後讓斯皮格爾非常興奮，覺得這是個金點子，便與布朗一同馬上尋找開發者。最終，斯皮格爾、布朗和墨菲，三人共同創立了閱後即焚應用 Picaboo（Snapchat 的前身），分任 CEO、COO 和 CTO。
在後續發展中，Picaboo 遇到了 Facebook 創業早期相似的情況：斯皮格爾和墨菲一同將布朗踢出了公司。至於三人之間的矛盾，這里先按下不表。
斯皮格爾和墨菲
Snapchat 是怎麼火起來的？
2011 年 4 月，斯皮格爾在史丹佛產品設計課上鼓弄出了原型產品。2011 年 7 月，Picaboo 第一個版本在 iOS 的 App Store 上線。
正如上文提到，這個聊天應用能讓你發送給別人的消息在短短幾秒內消失。這種產品形態非常新穎，但很長一段時間內，Picaboo 的用戶數都沒有達到1000 人，似乎又要遭遇 FutureFreshman 般的結局。這種情況在 Picaboo 改名為 Snapchat 後，依然沒有太大起色。
斯皮格爾只好回到史丹佛繼續他的課程，而墨菲則在舊金山的一個 iPad 銷售點 Revel Systems 當起了工程師。
轉機出現在 2011 年秋季，斯皮格爾媽媽把 Snapchat 介紹了給她侄女。Snapchat 很快風靡她侄女所在的 Orange County 高中。因為學校派發的 iPad 禁用 Facebook，而 Snapchat 能讓他們在課堂上方便地「傳紙條」，並且信息還會自動消失不留痕跡。Snapchat 的用戶數就這樣「爬」過了 1000 大關。
2011 年假期購物季很快到來，許多學生拿到了更新更快的 iPhone 作為禮物，促使 Snapchat 用戶數在 12 月超過了 2000 人。
這之後，Snapchat 迎來了野蠻生長期：2012 年 1 月，用戶數達 2 萬；2012 年 4 月，達 10 萬；2012 年 10 月，Snapchat 已經擁有 1000 萬活躍用戶，這個時候距離它在 App Store 上線僅僅一年多。
Snapchat 突然火起來不乏運氣成分，但要說最根本的因素，依然是布朗那句話：要是有一個能讓已發布照片閱後即焚的應用就好了。
互聯網時代的常規思維是保存所有內容，這不免讓用戶特別是年輕群體有了後顧之憂：我在網上發的消息、圖文會不會哪天就被挖了出來？
想想，你大學畢業後看回以前發的朋友圈，是不是覺得有些很蠢，想要鎖起來或刪掉？
Snapchat 正好滿足了這種需求：我當時想發，但不想永久保存。「Snapchat 比任何其他社交網路更接近於人們面對面溝通交流的方式，所有瞬間都會消失。」社交媒體商業大師、VaynerMedia CEO Gary Vaynerchuk 評價道。
這樣的特性免除了用戶後顧之憂，贏得了不少 18-34 歲年輕人的歡心。這部分人群正是 Snapchat 的主力用戶。甚至很多戀愛中的男女用 Snapchat 來收發 Sexting（文愛信息），因為不怕被發現。
Snapchat 發展勢頭迅猛，在矽谷的名氣越來越大，連 Facebook CEO 馬克·佐伯格也主動聯繫到斯皮格爾，想將這款產品收入囊中。2012 年 12 月，佐伯格攜同樣是閱後即焚類型的社交應用 Poke 來見斯皮格爾。
斯皮格爾覺得佐伯格在用一個「抄襲」產品來要挾他，沒有答應後者的收購邀約，反而讓他意識到，自己擁有對 Facebook 來說最具威脅性的產品。
再之後，便是 Snapchat 一路發展壯大、Poke 關閉以及佐伯格再次提出收購。2013 年 11 月，佐伯格出價 30 億美金，但斯皮格爾也再次拒絕了：
世界上幾乎沒有人能把事業做到這樣的規模，為了短期利益賣掉公司太沒趣了。
不只是「閱後即焚」
發展至今，Snapchat 早已不是一個單純的閱後即焚聊天應用。Snapchat Stories、Snapchat Discover、Snapcash（支付功能）的加入，已經讓它變成了一個媒體集中營和廣告平台。
Snapchat Stories 允許用戶發布一連串照片或視頻，講述自己的故事。這些內容將保留 24 小時，並且能公開展示。品牌商和廣告主可以借助這個功能發布品牌故事或者推廣，就像閱後即焚版的微信朋友圈廣告。
Discover 則是 Snapchat 切入移動資訊分發的陣地。Snapchat 已經和《國家地理》、Vice、ESPN、MTV 等十多家知名媒體機構合作，在 Discover 里面放置了量身定制的展示頁面，就像微信訂閱號一樣，不過媒體數量非常精簡。
有意思的是，作為一個社交平台，Snapchat 卻宣稱「依靠編輯和藝術家而非點擊量和分享量來判斷哪些是重點內容」。
2016 年 12 月，《華爾街日報》曾報導，斯皮格爾在為 IPO 做路演時，試圖向投資者傳遞 Snapchat 轉型的信息：它想從一個訊息傳遞平台轉變成一家在內容上有影響力的公司。
轉型的背後，是 Snapchat 對廣告的重視。廣告業務已經成為了 Snapchat 盈利計劃的主要驅動力。
在 Discover 功能中，Snapchat 允許發布商在其內容中出售廣告，並保留所創營收的七成。如果是 Snapchat 的行銷團隊銷售的廣告，媒體合作方則和平台方五五分帳。
但在 2016 年 10 月，有消息傳出，Snapchat 希望不再與內容發布商分享 Discover 欄目所產生的廣告營收，而是向後者預先支付一定的內容授權費，自己則獨占所有的廣告收入。
有分析人士認為，Snapchat 此舉是為了 2017 年的 IPO 做準備。Snapchat 希望將廣告行銷的自主權更多地掌握在自己手中，以便於更好地控制收入和盈利水平。
2016 年年初，Snap 曾向其投資者透露，預計今年全年的收入在 2.5 億至 3.5 億之間，2017 年預計能做到 10 億美元收入。
這與第三方調研機構的預測大致相符。根據 eMarketer 在 2016 年 9 月的預測，2016 年 Snapchat 廣告收入將達到 3.6669 億美元，明年廣告收入將增長至 9.3546 億美元。
支撐這 10 億美元廣告收入的，則是 Snapchat 的日活用戶和黏性。Snapchat 的 IPO 團隊在路演中向投資人強調其日活躍用戶率及用戶停留時間數據：每天有 1.5 億人會至少上一次 Snapchat，每天用戶在 Snapchat 上所花的時間約 25 到 30 分鐘。
不管是用戶規模和黏性，還是盈利計劃，Snapchat 都已經做好了 IPO 準備。有意思的是，斯皮格爾在 IPO 路演時將 Snapchat 描繪成當初想要斥資 30 億美金收購他們的企業——下一個 Facebook。
*附：Snapchat 發展時間線
圖片來自 Medium
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