新技術浪潮風起雲湧，企業級IT迎來新的「春天」。當所有企業都將目光再次聚焦2B市場的時候，行業座次也正在重新排序。時隔三年，我們以前認識的那個強悍的戴爾又殺回來了。

重回公開市場，最新的第四季度和整個2019財年，戴爾科技集團交出了這樣一份答卷：

• 季度收入240億美元（非GAAP），同比增長8%。全年非GAAP收入913億美元，同比增長14%。
• 非GAAP全年利潤89億美元，同比增長14%。
• 包括基礎設施解決方案集團（ISG）、客戶端解決方案集團（CSG）和VMware在內的三大核心業務部門全年收入均做到兩位數增長。
• 其他業務收入（Pivotal、SecureWorks、RSA、Virtustream和Boomi）在第四季度收入為5.93億美元，同比增長5%。全年收入達23億美元，同比增長6%。

展望2020財年，根據其財務指導，戴爾科技集團總收入預計將達957億美元。「我們已經制定計劃，以繼續在主流服務器和存儲市場占據一席之地。」 戴爾科技集團產品和經營副董事長Jeff Clarke表示，「我們會繼續加強銷售團隊之間的整合，推動交叉銷售增長，尤其是Dell、Dell EMC和VMware之間的銷售團隊。」

根據市場研究公司IDC的數據，未來四年，用於本地部署私有雲的硬件開銷將達1200億美元，相關的軟件和服務市場規模則高達1000億美元。「2020財年，戴爾科技集團將繼續專注於存儲和數據保護增長、服務器利潤率，增強跨整個戴爾科技集團家族的銷售和解決方案開發與協作。」 Jeff Clarke表示。

獨一無二的產品線和技術棧

談到戴爾科技集團現有的業務布局，放眼整個企業IT市場，其產品線和技術棧都堪稱獨一無二。熟悉企業級IT的朋友們可能都知道，真要追根溯源，故事的源頭恐怕還要從2004年前EMC收購VMware說起。

而時至今日，除了旗下傳統的服務器、存儲、網路，以及商用客戶端等產品方案，戴爾科技集團的產品線和技術棧早已跨越了傳統企業IT單一的軟、硬件形態，什麼超融合、PaaS、雲原生、混合雲……不勝枚舉。

瞄準數字化、IT、勞力力、安全四大方向，戴爾科技集團志在主管和鞏固其在核心基礎設施市場的地位，引領企業業務轉型。不僅面向今天的應用，更看準我們正在邁入的雲原生世界，戴爾科技集團完整布局，從邊緣到核心到雲，成為企業IT市場不可或缺的基礎架構公司。

具體看，戴爾科技集團產品方案為客戶市場帶來的價值包括但不局限於：

• 針對雲應用程序和專業應用程序的敏捷開發：加速軟件開發；
• 經濟實惠的混合雲支持存儲系統，可做到靈活、有針對性的基礎設施部署，保障優先級：適應企業增長和雲策略的存儲系統；
• 可擴展的計算能力，帶智能自動化和集成式安全功能：自動化日常管理，釋放技術熟練的IT人力資源；
• 融合&超融合系統解決方案：節省規劃、實施和管理IT基礎設施的時間；
• 雲平台操作系統和自有的雲產品&服務：增強用戶的應用部署能力，提高可擴展性和雲安全性；
• 合作夥伴生態系統，提供整體托管解決方案：節省用戶尋找合適的托管合作夥伴花費的時間；
• 端到端的安全性和端點設備管理：讓用戶隨時獲知安全功能的整體概況；
• 咨詢顧問和項目管理服務：幫助企業客戶借助外部力量，按時做到項目目標；
• 垂直化、聚焦行業的IoT/IIoT/工業4.0解決方案和數據分析：找到合適的物聯網合作夥伴，幫助用戶節省時間和精力。

協同效應：1+1＞2

事實上，過去四年里，戴爾科技集團的規模增長相當可觀，同比季度收入基本上一年一個台階。公司在核心服務器、網路和虛擬化軟件業務方面表現尤其強勁。再之前的2018財年，戴爾科技集團收入增長15%，達906.2億美元，產品銷售額增長了18%，達712.9億美元，服務銷售額達193.3億美元。

過去九個季度，戴爾的服務器業務一直在擴張，存儲業務也連續多個季度持續增長。VMware更是連續多個季度保持雙位數增長，在Hyper-V、KVM堆棧和Docker容器、Kubernetes編排競爭環伺的格局中仍然表現搶眼。連接任意設備、應用和雲，VMware憑借獨到的產品技術布局，在市場中占據了非常有利的位置。

2019財年，戴爾的服務器和網路部門銷售達199.5億美元，同比增長29.1%。包含多條產品線的存儲業務趨向合理化、組織化、配對和聚焦，營收達166.8億美元，增長了9.6%。

僅三年前，除去EMC，戴爾的基礎設施業務還不到目前規模的一半，而存儲業務更只有現在的八分之一。VMware更是當仁不讓的「現金牛」，2019 Q4，NSX虛擬網路的預訂量增長了50%以上，vSAN虛擬存儲的預訂量增長了60%以上。

如果把服務器、存儲、網路和VMware加在一起，戴爾的銷售收入為458.1億美元，增長17.9%，營業收入則達71.4億美元，增長32.4%。潛在的利潤增長速度是收入增長速度的兩倍，這在企業IT市場顯然是不可多得的。更重要的是，不同於其他競爭對手，戴爾的收入流中包含現代化系統的所有組件，包括已經在市場中部署的容量平台。

2B市場，正在進入一個新的時代，整個市場格局正在重塑。已經準備好了的戴爾，有可能是未來的那個藍色巨人嗎？

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