設備經營化——物聯網的核心商業模式

2018年的最後一個禮拜，我們為已經加入和即將加入物聯網產業的同仁們，奉上多年產業觀察的結晶。

首先，我們不能撇開信息科技發展史來談物聯網。和信息科技時代過去200年的發展相同，物聯網的發展也是以通信、傳感器、計算機三大技術為基石的。

這麼說吧，在上個世紀90年代之前，我們的信息科技都處於技術創新，以及基於單項技術的應用創新階段。互聯網的到來，首次做到了對三大技術的集成應用。

2009年，物聯網的產業化被提上日程後，人們對三大信息技術的集成應用更進了一步，也更具顛覆性。互聯網改變了媒介和管道，就已經大大改變了人們的工作和生活。物聯網將直接改變我們賴以生存的物品。舉個例子，以前你家門鎖就是一個門鎖，以後你家的門鎖還是不是單純的門鎖，甚至還是不是你家的都不一定了。

這種改變不僅僅是讓設備連上了網那麼簡單。而是因為聯網，它被賦予了新的能力，而這種新的能力，能夠幫助既有用戶，或者以前想像不到的新用戶解決一些問題，所以它的價值被重新定義，從而使得它的使用方式、歸屬權，乃至生產方式等都將被重新定義，我們的物質社會也將因此被重構，當然這一切都是悄然發生的。

務虛結束，說回現實。對從業者來講，這一次革新中最需要把握的一點就是——設備經營化，我們稱之為物聯網的核心商業模式。

當然，物聯網的發展已經將近10年了。在過去幾年中，大家一直奉之為真理的便是：物聯網是先設備連接，後應用爆發。意思就是，當設備達到一定聯網量的時候，物聯網應用才會爆發。我們將過去採訪的近2000家企業進行系統化的分析後，發現物聯網應用的創新和設備聯網是同時發生的，甚至在計劃將設備聯網之前，就要設計新的應用模式。

而先連接，後爆發似乎更加適用於大規模數據應用階段，但那個階段似乎已經和物聯網扯不上多大關係了，因為它一定是集合了互聯網數據和物聯網數據的。

在這個生態系統圖中，物聯網操作系統部分無疑是價值最大的部分，會有新巨頭出現，鑒於它對基礎技術實力和資本的需求，大企業還是更有希望(具體是誰，改天再詳細分析)。

應用開發平台部分，應該會出現一些跨場景、跨領域的平台，競爭比更底層的操作系統要小很多，但是他們所需要的不僅僅是三大信息技術意義上的技術力量，還有對行業邏輯的充分理解，所以資本也是他們發展中不可或缺的。這部分企業將處於價值鏈的第二層級。

解決方案/物聯網設備和系統運維服務商，就像互聯網時代的軟件外包，以及電商店鋪開發及代經營企業一樣，在這個領域會是很多沒有野心的中小企業的溫床。

應用服務平台=設備經營商。他們就是基於設備聯網提供各種經營服務，比如共享單車、自動販賣機，智能家居、智慧工廠等。

在這三張圖中，總結了基於設備聯網的兩種基本應用模式，以及在2C和2B兩種場景中的更具體商業模式(更具體模式，得給錢)。

設備經營化的兩種基本應用模式是服務優化和管理優化，但是這兩種模式並非你死我活，大多時候是共生共存的。

同時，也發現了硬件對應用的3種承載方式(如上圖所示)。但是不管哪種模式，你的應用定價，一定不能遠遠超出該應用所搭載的硬件價值。換句話說，就是所搭載硬件本身價值更大的應用，用戶也願意付出更多的成本。否則，就會出現泡沫，或許這就是所謂的價值守恒吧。

總之，物聯網已不可阻擋，當很多人還在問，物聯網是什麼?物聯網為什麼發展這麼慢的時候，有些同仁已在飛速發展。當你感覺到它的震動時，可能你已經出局了。