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教你寫出讓顧客有購買衝動的文案！
不管你從事任何行業，想要引流客流，首先你必須要能寫出有殺傷力的吸粉文案，否則再好的行銷策略將無法落地。
因為你寫出來的文案，必須要讓陌生人看了就想要，立即採取行動，如果對方看到你的廣告連動都不動，又怎麼裂變呢？
那為什麼絕大部分服裝人寫的廣告缺乏殺傷力呢，首先一個最根本的原因就是賣貨思維。
一
賣貨思維
因大部分老板的行銷方法，都是來自於以前賣方市場的生意經驗，包括你學習的方法，都來自於過去傳統生意的經驗？而不是當下的分享經濟，互聯網思維下的最新方法。
傳統的生意方法，是以產品為中心，認為只要生產出好產品，做好服務，然後再來說服消費者來購買產品；這種以產品為中心的賣貨思維，寫出來的廣告通常有以下幾種形式：
A、自賣自誇型：
1、介紹產品的科技含量
2、客戶效果，比如圖片，視頻等
3、客戶見證
4、公司實力證明
5、促銷，價格優惠
B、無所不能型
很多人寫廣告，生怕客戶不知道產品的優點多，列舉了一大堆產品各種優點，結果客戶根本看不出來產品跟其它有什麼區別；
C、苦口婆心型
總有一些銷售員，不管遇到熟人還是陌生人，開口就是談公司優勢，談團隊的優勢，談產品的優勢，苦口婆心地想說服顧客買買買。
為什麼顧客會不搭理你呢？原因很簡單：你賣貨給客戶，意味著對方要從口袋里掏錢給你，他能不抗拒嗎？
難道你願意掏錢給一個陌生人嗎？既然你不願意，那為什麼天天要發這種強迫式的廣告去騷擾別人呢？
可能有的人聽到這里一臉苦惱，一臉茫然地說：我也知道發這樣的廣告效果不好，我也討厭別人給我發廣告，但我是生意人，不發廣告哪來的客戶，不賣產品哪來的利潤的呢？
做生意當然離不開廣告，很多人為什麼寫不出有殺傷力廣告文案，問題往往不僅僅在怎麼寫的上面。
真正原因是：
你的產品定位不清晰。
你無法洞察客戶真正的需求。
你找不到產品跟同行差異化的價值你找不到自己的核心優勢。
你不了解客戶在消費中的心理過程。
……
沒有背後這些東西作支撐，又怎麼能寫得出有殺傷力的廣告文案，又怎麼能做好行銷呢？
二
用戶思維
首先，我們必須要清楚，現在是一個商品過剩的時代，這個時代，根本不缺好產品，你以為天下獨一無二的產品，其實有一堆可以替代的商品。好產品是標配，這是前提。
現在的客戶要的不僅僅是好產品，而是獨特的產品，滿足他們不同的物質需求或情感需求。
要寫出有殺傷力的廣告文案，必須先去了解潛在客戶的物質需求與情感需求。而且，物質需求很容易滿足，但是情感需求，可能大部分老板並不知道客戶心里到底想要什麼？
從今天開始，你要先扮演客戶的角色，帶著懷疑挑刺的心理來看待你的產品，對自己的產品問十萬個為什麼？
比如：
這款產品跟我有關係嗎？
我為什麼要聽你介紹產品信息？
你說了半天，我沒明白是什麼意思呢？ 你說這麼多不就是為了賺我的錢嗎？
個個老板都說自己的產品好，你這是自賣自誇吧？ 市場上這麼多好產品，我為什麼要選你的產品呢？
……
然後你再進入客戶的世界里，看看你的產品能幫助他解決什麼問題，當你的起心動念是幫助客戶解決問題的時候， 客戶就會拿金錢回報你。
不管你做任何生意，一定要學會站在用戶的角度思考問題，用客戶喜歡的方式與他溝通。可能很多人會覺得麻煩， 那你是要有效果的廣告呢，還是天天去做無用的推銷？
在你構思廣告文案之前，你首先要問自己以下這些問題：
1、客戶對什麼信息感興趣?
2、我的廣告能吸引客戶的眼球嗎?
3、我發的廣告信息對客戶有價值嗎？
4、我發的廣告信息會令客戶反感嗎？
5、客戶在生活中有沒有遇到困難？
6、客戶內心最渴望的是什麼呢？
7、我的產品或服務能幫客戶帶來什麼價值？
8、我在客戶的人生中充當什麼角色？
9、客戶會因為我的出現人生變得更美好嗎？
……
以上這些，都是每個生意人做廣告之前必須認真思考的問題，越是著急上火想賣貨的人，最後會發現貨很難賣出去。
廣告文案有沒有殺傷力，跟文采關係不大，最核心的是你能否說出客戶想說的話，一下子戳到他痛點，幾句話聊到他產生情感共鳴，勾起他內心潛在的欲望。
從今天開始，你要學會轉換思維，永遠是先有客戶，再有產品。從產品思維轉換到用戶思維。
傳統的生意模式，在物質稀缺的時代，是以產品為中心； 現在是商品過剩，一切行銷要回歸到人本身；時代變了，現在一切要以人為中心。
要寫好廣告文案，必須 100%從用戶的角度出發。首先， 當我們設計廣告的時候，第一個要考慮的問題是客戶對商品的價值判斷。
三
價值判斷
不知道你有沒有遇到這樣的困惑，你看到百貨商場搞打折促銷，生意爆滿到排隊。於是，你銷售的化妝品，服裝，鞋子等等也搞打折促銷，但是對於吸引新客戶好像並沒有什麼用處？
你就很鬱悶了，為什麼別人有效的策略，到你這里就沒有用了呢？
原因很簡單，促銷有效是因為這些商品消費者能夠馬上判斷出市場價值。
消費者對商品的價值判斷，就是跟他過去的消費經驗有關。如果他過去認為某類產品很有價值，突然搞促銷活動，他就會感覺占便宜。
【舉例】
比如你開家男裝店，旁邊是七匹狼專賣店；過五一節的 時候，七匹狼搞了個8.8折優惠的促銷活動，結果店里擠爆了。
你店里也是中檔男裝，為了搶生意，你推出力度更大的優惠活動 6.8 折，結果發現並沒有提升太明顯的銷量。
為什麼？因為潛在客戶即使從來沒有買過七匹狼的服裝，但是他知道專賣店服裝比較貴，平時很少打折。所以突然打了個8.8折就會感覺占便宜了。客流就會大量地湧進來。
而你的新店，客戶缺乏經驗來判斷店里服裝的價值，你打 6.8 折他並不會有占便宜的感覺。所以，並不能幫你擴大客流量。
四
消費場景
當我們寫銷售文案時，還有一個重點常常被行銷人忽視， 那就是消費場景。目標客戶消費有二種典型的場景：
A、有明確消費需求
什麼叫有明確消費需求呢？比如你準備買件襯衣，這時候無論你是去逛步行街服裝店，還是上淘寶店、微店購買， 你是不是有明確的消費需求？
所以，如果銷售文案是在購物場景下展示，那麼廣告當然要以利益為吸引為主。
比如夏裝新款，8折優惠，滿200元再送價值30元遮陽帽一頂。
這樣的標題，可以放實體店門口的廣告牌上，也可以放到淘寶，微店的產品展示頁；如圖，消費場景下的廣告文案。
因為客戶來這些地方，本來就有購物的需求。當客戶有消費動機的時候，廣告文案的重點要直接突出跟客戶有關的直接利益。
B、沒有明確消費需求
通過微信銷售產品會覺得很困難。難道你今天想買件衣服，不是去淘寶，或者去逛街，而是先看朋友圈有沒有人賣衣服嗎？
很明顯，人在微信上面屬於隨機性消費。
你現在知道，那你還天天在朋友圈發產品信息幹嘛呢？
隨機性消費有個什麼特徵呢？就是消費者本來沒有需求，前期你需要教育客戶，引導客戶的消費需求，有了足夠的鋪墊，時機成熟了才能銷售產品。
所以，任何處於隨機性銷售場景下的廣告，廣告內容都不能暴露明顯的銷售動機。有沒有恍然大悟？
假設你今天開了家新店，但是你廣告宣傳單並不是在店門口派發，而是雇人去其它街上派發，請問別人有消費需求嗎？
你今天要推廣一款產品，請問你發廣告給陌生人， 他們確定了要購買產品嗎？
是不是我們今天需要去推廣的產品，去吸引新用戶進來的廣告，絕大部分都是針對沒有消費需求的人？
那你們還發那種自賣自誇式的產品廣告，還會有用嗎？
為什麼同樣送9.9元香水在微信上沒效果，在步行街卻有奇效呢？就是因為陌生人的行為成本不一樣。
對於逛街的人來說，她只是順便逛到你店里來領禮品， 然後順便加一下微信而已。她們付出的成本很小，卻可以占9.9 元的便宜，她們當然要占啦。
所以，做生意並不是拿到一款產品，確定一個項目就馬上迫不急待地去寫文案推廣。
你首先得調查研究潛在的目標客戶人群，把他們心理狀態，行為模式了解清楚之後，再來設計吸粉誘餌，設計廣告 文案，這樣才能寫出有殺傷力的廣告來。
所以，當你動手設計廣告的時候，首先要想清楚，你的 產品客戶能感受到價值嗎？客戶是否處於消費場景下？如何設計廣告的驅動力，讓客戶以最小的行為成本，獲得最合理的收益？
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編輯 | 零售專家 來源 | 網路
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