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半個月前發布聯想S5 Pro時，聯想常程在召開的媒體群訪大會上透露了對聯想手機布局中端市場的期望：「我們希望聯想手機能夠在2000元級別戰勝榮耀和小米，而在1000元級別，聯想手機是市面上最好的選擇。」當時，聯想官方也證實了「諾曼底計劃」的存在，就像1944年的那個著名的登陸戰一樣，聯想S5 Pro成為整個諾曼底計劃中的關鍵一戰。
然而，聯想能否藉此像1944年的諾曼底戰役一樣獲得全面勝利，又能否在競爭最為激烈的中國手機市場拿下本應屬於自己的那些份額？在全新的諾曼底計劃中，聯想的勝算有多大？
這些，在當時並未給出答案，但是聯想Z5 Pro今日的發布，不僅打響了諾曼底計劃的又一次攻堅戰，而且也讓我們看到了其試圖以一己之力打破市場「產品下行價格上行」這一不合理價格體系、重構手機市場新秩序的勇氣和誠意。
【不合理的市場價格體系，需要破局者予以打破】
「割腎價」的iPhone到底成本有多少，是一個每逢新品發布都會引發全球網友熱議的話題。有數字顯示，iPhone XR的頂配256GB版本硬件成本是270美元，約合人民幣約1870元；而最低配的64GB版本硬件成本是240美元，約合人民幣1665元。盡管我們無從考證這一數字的真實性，但是可以篤定的是，iPhone一直以來都是走的低配高價的路線，是蘋果最為暴利的業務線。
其實，環視整個智慧型手機市場，低配高價的做法何止蘋果一家？即便是在千元機市場，雖然價格看似已經觸底，實際上卻是遠遠沒有觸底。去年，一度因為小米等品牌的產品漲價，傳言元器件成本上漲而引發了用戶恐慌。其做到在看來，這種恐慌完全沒有必要，因為盡管元器件漲價，只要是理性的漲，對於手機廠商來說依然能從中淘到金子。
而這背後，實際上引出的是一個關於市場價格體系的話題。即，當前的手機市場，價格體系是否合理？拋開蘋果、三星不談，對於華米OV來說，其實每款產品的定價都是很考究的，這其中很大程度上是「討巧」的定價，既通過硬件上的「巧妙」配置讓用戶感到物有所值，又在成本上留了後手，以至於整個市場的價格體系其實還是挺貴的。
簡言之，價格上行、產品下行是手機市場的既有舊秩序。是舊秩序，就應該被打破。只是誰能充當破局者？
隨著Z5、Z5 Pro的發布，我們看到，聯想站出來了。
【不是「血洗」是「重構」 重新出發的聯想正讓聯想落地】
手機市場日趨嚴重的同質化態勢是行業共識，但是如何打破同質化藩籬，一方面要靠技術上的創新，另一方面則是對市場秩序的重構。
譬如，今年以來，從瀏海屏到3D結構光到屏下指紋……如此種種，基本上每個創新點都是廠商一窩蜂般湧上去。追逐新技術並沒有錯，但是在大家都朝著同一方向發力的時候，其實技術本身的升級和堆疊就不再是新的競爭力。只有通過合理的價格來打破舊秩序，讓用戶以更低的成本體驗到新技術，這才是真正的讓利於民的「普惠」。
以6月5日的發布聯想Z5為例，其良心優品新定位正式宣告聯想手機重新出發的背後，實則是聯想「諾曼底計劃」的第一場戰役，宣稱要終結全面屏手機暴利時代。
那麼，這種策略用戶是否買帳呢？數據顯示，在6月12日Z5首銷時，一舉創下15分鐘全網售罄的紀錄，力壓榮耀play、小米8等其他品牌，躍居京東手機單品榜TOP1。6月18日年中大促中，聯想手機在京東手機品牌銷量榜中強勢挺進前五，在手機銷售額品牌榜和1日-18日手機累計銷量品牌榜上均排進前六位。
數據不會說謊。聯想以同樣技術甚至更強技術支撐下祭出的更合理價格，贏得了用戶的認可。而更充滿想像的是，聯想稱將在10月之後，每月都有一次新品發布，每次都將是針對某個痛點擊穿價格底線的重磅級產品。如果此言真正當真，這不能不說是2018乃至未來幾年手機市場「新殺手」的浮出水面。
誠然，聯想如此價格策略，也是由於其目前在手機市場的狀態所決定的，份額少的現實，讓聯想手機重新出發之後，必須要盡可能快、盡可能充分的奪回失去的份額，而要回歸第一梯隊，以價格重構市場秩序的確是有殺傷力的。
【「三國殺」開打，聯想的勝算有多大？】
新髮布的聯想Z5 Pro，其定價可謂殘暴，不僅僅是滑蓋屏，還有屏下指紋等一系列「黑科技」。如此高配旗艦擊穿價格底線，讓我們不能不去想想，曾經的性價比怪獸小米。
當年，小米正是憑借性價比殺出重圍，生生創造了互聯網手機這個子品類，以性價比贏得了一種發燒友的認可。然而，時過境遷，小米如今的性價比標籤正在被抹去，盡管這是一家企業不斷壯大過程中的一種規律，但是小米的「退位」，則為誓要打破不合理市場價格體系的聯想提供了「上位」的機會。
尤其是此次發布的Z5 Pro，讓我們看到聯想對價格上行、產品下行的反其道而行之，看到了聯想要與小米、榮耀「三國殺」的決心。
而剛重新出發半年的聯想為何有底氣持續擊穿價格底線、打破就秩序、構建新秩序？一個數字可以說明，聯想手機Z5將全面屏手機價位帶到了千元水平，上市後全行業的全面屏手機平均降價200元，而市場上至少有500萬台同類產品降價，累計讓利消費者超過10億元。而此後聯想S5 pro的發布，則將四攝手機的價格拉到千元價位。
可以說，聯想入局的新「三國殺」，將帶給用戶的是高配低價的普惠，是技術創新和硬件性能不縮水的高性價，這樣的高性價，其實不僅僅是打破了不合理的市場價格體系，而且也是在構建手機市場新秩序，推動新技術的普及潮流。譬如，在智能物聯行業的舊格局中，設備之間缺乏互聯互通能力，讓所謂的萬物互聯形同虛設。而智能物聯行業新秩序，就是能將不同品類設備協同感知場景做到互聯互通。
而聯想通過手機和智能家居的多元化布局，其要打造的不僅僅是合理的市場價格體系，還有技術創新驅動的萬物互聯時代的行業新格局。這讓聯想在與小米、榮耀的三國殺中，身段得到了提升，因為少有廠商願意互聯互通，而聯想卻一直都在積極推動互聯互通。
接棒小米，扛起性價比大旗，重新出發的聯想手機，正在通過Z5 Pro等一系列擊穿底價的產品重構市場秩序，對用戶來說，這樣的「聯想」可以多來幾個！
王冠雄，著名觀察家，中國十大自媒體（見各大權威榜單）。主持和參與4次IPO，傳統企業「互聯網+」轉型教練。每日一篇深度文章，發布於微信、微博、搜尋引擎，各大門戶、科技博客等近30個主流平台，覆蓋400萬中國核心商業、科技人群。為金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大，詳情可百度。