APP會員行銷術!《優家寶貝》成為2019年中國新零售經典案例

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根據某知名媒體報導,當下各行各業在大數據互聯網的衝擊下日漸蕭條,但隨之誕生一種新型的銷售模式:大數據+新零售,在新零售走過的三年多時間里,逐步步入成熟期,處於第一階隊的電商優勢明顯,各主流電商市場份額基本維持穩定。小編為大家整理了幾個經典案例足以證明新零售在當下大數據互聯網下的活力。其中不被互聯網看好的母嬰行業,這次在新零售的浪潮中也湧現了一批像優家寶貝母嬰加盟連鎖品牌這樣的典範。

【中國新零售案例一】小米之家

2016年,小米之家開了51家店,幾乎是每個shopping mall里人流量最大,銷售額最高的單店。每個店平均250平方米,平均達到1000萬美金/年的銷售額,目前「小米之家」的坪效(每平米的銷售額)排在世界第二,僅次於APPLE的零售店。

小米生態鏈是一個基於企業生態的智能硬件孵化器,以小米手機為核心,生態鏈企業為周邊,結盟、投資企業為外圍的「小米生態」結構戰略,其基本打法是:「入資不控股,幫忙不添亂」的投資邏輯、以工程師為主的投資團隊、矩陣式全方位孵化,成為全球智能硬件領域產品出貨量最大、布局最廣的生態系統。

未來,小米計劃3年之內開1000家「小米之家」,5年之內「小米之家」的銷售額可以突破100億美金。小米之家線下店的成功,給傳統零售企業帶來了振奮人心的啟發。

《優家寶貝》成為2019年中國新零售經典案例

《優家寶貝》成為2019年中國新零售經典案例

 【中國新零售案例二】星巴克

近年來,星巴克不斷強化消費場景,將星巴克的消費場景細化為早餐、午餐和下午茶、晚餐。

2012年星巴克任命了首位CDO由Adam Brotman出任,負責星巴克整個核心的數字業務,包括全球數字行銷、網站、移動終端、社交媒體、Starbucks Card、顧客忠誠計劃、電子商務、Wi-Fi、星巴克數字網路(Starbucks Digital Network),以及新興的店內數字及娛樂技術。

星巴克如此迫切地向數字化轉移,原因很簡單——消費者在哪兒,星巴克就去哪兒。

如今,星巴克不僅成為美國移動支付規模最大的零售公司。手機下單占總訂單數的5%,手機下單還處於早期階段,去年九月才開始全面推廣,但發展勢頭良好。用戶忠誠度方面,目前北美活躍會員數在1230萬,會員數量同比增長18%。

《優家寶貝》成為2019年中國新零售經典案例

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【中國新零售案例三】優家寶貝

優家寶貝目前擁有門店近5000家會員數量800萬,門店和會員遍布全國各個省(自治區、直轄市),覆蓋90%以上的縣、市。

 優家寶貝像麥當勞一樣都是輕資產模式,它把貨品和資金分解給了上下遊,自己提供品牌管理、供應鏈管理和行銷網路管理,將供應商、加盟商和公司三者捆綁成利益共同體。它是一個高度扁平化的共享經濟平台。優家寶貝把優質的資源整合到一起,把有限的資源最大化利用。

優家寶貝的成功主要表現在4點:輕資產、庫存智能化、深度賦能、重經營,特別是後面三條更是新零售+互聯網大數據的核心特點。

《優家寶貝》成為2019年中國新零售經典案例

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