尋夢新聞LINE@每日推播熱門推薦文章，趣聞不漏接❤️
一、2019年，互聯網平台應該和正在做什麼？
三件事：內生廣告，內容電商，會員制。
1、內生廣告
內生廣告，就是在自己的平台產品上開發廣告位，把自己變得更像是一家廣告公司。
在2018年Q4財報中，阿里營收進入千億元規模，達到1028億，同比增長40%，這也是被外界媒體反復引用的最大亮點數據。而其中最核心業務，就是廣告和傭金收入，當季收入占營收比高達59%！！！
拼多多的2018財年年報則顯示，其在線市場服務是主要收入來源，收入貢獻占比達到87.8%。2018年四季度的在線市場服務收入達到50.62億元，是上年同期的5.7倍。全年的在線市場服務收入達到115.15億元。
為此，拼多多創始人黃崢曾在媒體採訪中透露，一開始做廣告並不是為了商業化，而是為了太多這種細小的流量位花算法去進行調配。他還提到，單靠廣告這個盈利模式就可以做很好了，當前真沒有特別細究要怎麼賺更多的錢。
靠內生廣告作為核心盈利手段，絕對不是電商平台的獨有特色，而是所有互聯網平台的共性。
比如，愛奇藝的站內廣告收入，占整體收入約40%。
外賣平台——它們決定用戶看到什麼餐廳，而餐廳想要更多曝光就需要買廣告。
在美團的營收中，美團外賣2018年全年外賣收入達到381億元，占總收入比例約六成。而廣告傭金是美團外賣收入的核心。
今天復盤回想，就會看到當年馬雲壯士斷臂，做出了把淘寶閉環的決策是如此的戰略性。（科普：馬雲先後下令屏蔽了百度搜尋對淘寶店鋪的訪問，此後還屏蔽了導購網站對淘寶店鋪的訪問，以及至今與微信相互屏蔽彼此的直接訪問。也就是淘寶店鋪的流量，只在淘寶體系內流轉，阿里是獨家的坐莊。）
2、內容電商
電子商務平台正在經歷三個階段的變化。
在早期，電商即選品，持有豐富的商品SKU能力是核心。
在現在，電商即物流，擁有順暢的供應鏈能力是核心。
在未來，電商即內容，眼球化的購買過程會是新的增長方式。
從淘寶到京東，以及正在追趕的蘇寧易購，都正在把內容電商作為新的戰場—雖然目前內容模式還在同質化階段，無非是圖文、視頻、直播，相比之下，拼多多擁有的一個獨門內容產品「多多果園」，則產品模式和技術門檻都要走在前面。
美團外賣也同樣正在進行內容化的改造，通過比如「本市好評第6名餐廳」之類的榜單形式，以及最值得去的XXX之類，促進和引導交易。
更直觀的改造，是在愛奇藝之類的娛樂平台，通過重組「TOP20戰爭片」、「本年度最燃」等專題，不僅僅盤活了長尾模式下的片庫資產，還形成了新的廣告位資源。
3、會員制
對於平台構建會員制的力量，經典案例有三個。
第一個是，七天酒店。在如家、漢庭的成熟市場內，七天憑借自創的會員制，打破市場格局，直奔上市。
第二個是，愛奇藝。作為後來者，面臨優酷和騰訊視頻兩個大土壕的先發優勢，愛奇藝創立並不斷加強的會員制，造就了江湖逆襲。最新財報顯示，愛奇藝會員收入已經超過了廣告收入，成為愛奇藝的第一現金牛。
第三個是，京東Plus。借助於從亞馬遜抄襲學習的這個會員模式，大陸在冊會員已經超過1000萬人。
會員制的好處無需贅述，以致於京東商城已經先後推出與沃爾瑪、愛奇藝的雙會籍合作，愛奇藝則也與攜程旅行進行雙會籍合作。
二、再不挖潛，韭菜就不夠用了
QuestMobile數據顯示，移動互聯網月活用戶規模達到11.38億，增長進一步放緩，整個2019年1季度，MAU增長只有762萬，相比去年同期的增長幅度下降了300餘萬，3月份同比增速更是首次跌破了4%。
但這都不是最可怕的，因為更大的消息還有：用戶時長增長也在放緩，在用戶人均單日使用時長接近6個小時的背景下，一季度用戶人均單日使用時長增長僅為半個小時，而且，騰訊、頭條、阿里、百度四家，占了70%時長，其他的，搶奪30%……其中，頭條系占比達到11.3%，比去年同期的8.2%上漲了3個百分點，相比之下，騰訊系則從47.5%下降到了43.8%。
在這種大趨勢下，內生廣告，內容電商，會員制，這三駕馬車實際上是在做：
內生廣告：挖掘存量
內容電商：開發增量
會員制：提升保有量
截流、開源、保增長，這個主題從2019年開始，會持續很多年。
三、平民生意終究是永恒
前幾年先是經歷了「消費升級」的鼓噪；
這幾年更是聽膩了「消費分級」的辯論；
你或者做有錢人的小眾生意，或者做沒錢人的大眾生意。
做有錢人的小眾生意那波，目前大部分在看守所里等開庭；
做沒錢人的大眾生意那波，目前已經上市或在奔向上市的路上。
概念橫飛，而實際上，不過是李宗盛的一曲《凡人歌》：
你我皆凡人，生在人世間，終日奔波苦，一刻不得閒。
既然不是仙，難免有雜念，概念放兩旁，便宜擺中間！
窮人沒時間聽你BB概念，只想問你：「用你的APP能便宜多少錢？」
作者：張棟偉（市場行銷專家、資深互聯網人士、「酷實習」大學生就業創業服務平台創始人）
感謝關注，感謝轉發！
‘,
▼▼打造網路與門市銷售循環▼▼
