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「東南亞在我看來已經屬於紅海市場，目前整個市場的競爭已經很激烈。」跨境電商服務商ESG集團創始人兼CEO Alan Lim告訴億邦動力。
為什麼這麼說呢？公開資料顯示，東南亞2018年GMV超230億美元，其中，Lazada在2018年「雙11「當日，在東南亞6國有超過2000萬的消費者進入其平台瀏覽和網購商品；Shopee2018年全年gmv高達103億美元；Jd.id作為印尼市場的後起之秀2018年平台gmv為10億美金。這類百貨公司性質的電商平台已經占據了東南亞很大的市場份額。Alan表示，在未來，東南亞電商市場的發展並不會呈現爆發式增長，只會以每年平穩的翻兩三倍快速增長。
就在這樣的電商環境下，做垂直性服裝品類東南亞電商平台Zilingo如何在這個市場瓜分屬於自己的蛋糕呢？
01
從垂直品類入手 專供給一部分人群
Alan表示，Zilingo是一家專注於服裝品類的電商平台，只針對一部分人群或者一類人群做市場。「其實東南亞市場挺大的，整個市場中並沒有太多垂直性平台存在，這也是Zilingo能夠快速發展的原因之一。」
據億邦動力了解，目前整個東南亞市場的產品客單價都比較低，而且產品的品質並沒有經過篩選，鋪貨類賣家相對較多。Zilingo平台目前的平均客單價在20美金，但因為其垂直性，讓其對平台的商家要求更高，比如Zilingo會對產品的介紹、listing、圖片等做更高要求。
除此之外，Alan還指出了Zilingo快速發展的兩點原因：
1、簽約kol和網紅
Zilingo目前簽約了很多本地的KOL以及網紅，類似於國內的帶貨模式。據億邦動力了解，Zilingo推出了一項針對明星、網紅、服裝設計師等的服務，將生產商、供應鏈以及分享系統打通，她們可以在平台擁有屬於自己的服裝品牌。
2、內容行銷
Alan表示，Zilingo上的產品目前只要質量得到網紅的認可，平台就會與網紅合作幫助商家做內容方面的行銷推廣，其模式類似於小紅書上面的種草筆記等。
內容行銷亦可稱為內容電商，具有較高的社交屬性。而社交電商在國內已經發展的相對較成熟，並且這種模式也逐漸被各大跨境電商平台運用，比如速賣通開展拼團模式，wish在傳統社交平台的基礎上引流，joom也是採用網紅以及kol對產品進行推廣等。
02
一年一輪融資 最高竟達2.26億
據億邦動力了解，Zilingo成立於2015年，發展到現在，已經做了五輪融資，總融資金額超3億美元，而最新的2.26億美金則為金額最高的一次融資。
公開資料顯示，Zilingo去年一年收入增長了10倍，目前已經在新加坡、泰國、印度尼西亞、香港、設有銷售中心，也欲意擴展澳大利亞市場。
Alan介紹到，Zilingo有B2B和B2C兩部分模塊構成，其實最近一次的融資主要是因為B2B業務的迅速發展。
「Zilingo的B2B很像中國的阿里巴巴和敦煌網，將B端廠家的產品上傳到Zilingo的B2B平台，只對中小賣家進行銷售。」Alan解釋道。
隨著近幾年中國經濟的發展，越來越多工廠從中國向泰國、越南、孟加拉國等國家轉移，這些國家的勞力力成本較低，技術和基礎設施建設相對薄弱，品牌方可以拿到更好的產品溢價。Zilingo的B2B模式中，前端的B主推的也正是這些國家和地區的工廠或者供應商。而買家既可以是Zilingo B2C平台的商家，也可以是其他電商平台的商家，亦或者是東南亞市場的線下商家。
03
B2B+B2C雙政策招商 豐富平台商戶類型
那麼，什麼樣的商家適合入駐Zilingo呢？
Alan告訴億邦動力，今年無論是B2B還是B2C業務，Zilingo都將委托ESG負責平台在中國大陸以及香港的招商。目前，根據平台的發展情況看，zilingo並不適合小白賣家入駐，反而更適合亞馬遜、eBay等成熟型賣家，或者說有一定跨境電商基礎的賣家。
另外，針對B2B業務，今年Zilingo對中國商戶推出了兩個很有競爭力的產品：
第一，如果你是供應商，有買家在平台采買你的產品時，Zilingo會給賣家提供供應鏈金融服務，比如快速給供應商提供借款以平復供應商自己的帳期問題；
第二，賣家如果在平台銷售出去產品，可以收到Zilingo的返點。比如，賣家某產品的售價為1000塊錢，平台可以給賣家返點來降低產品的成本價，相當於平台給賣家的補助。
針對B2C業務，Zilingo也將招一部分有實力的商家。Alan表示，其實Zilingo的招商政策還不是很嚴格，目前只要是時尚類產品的商家， 能夠滿足3個工作日內發貨到Zilingo深圳倉的都可以申請。另外，ESG會在自身服務過的30000多賣家中進行第一波篩選，選擇那種消費者滿意度偏高的商家入駐。
值得注意的是，ESG也將同期幫Zilingo做本地化團隊服務。Alan介紹道，比如，當東南亞消費者對商家的產品有投訴的時候，ESG中國的團隊會積極與賣家溝通，對賣家提出警告，然後告訴商家應該如何對產品進行改良等。（文/皂皂）
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