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我的一些淘寶經歷
接下來我講的這些東西，我不敢說價值多少，但是全都是我花了上千萬去試出來的一些東西，去和大家分享一下，但是確實我知道和我們現在很多電商朋友做的事情不是特別相關，如果說大家聽的很枯燥，或者是覺得我講的沒什麼用，我只能說抱歉了，因為老高給我的任務確實是這一年下來的總結，我的一些感受，我覺得我還是要把我內心真實的感受說出來，而不是說一些數據，再說一些大家都知道的東西。回頭我給大家我的微信，如果說大家想討論直通車、優化率、轉化率、各種活動的應用，或者是電商經營的節奏，我們可以單獨去討論，這個是沒問題的，因為我從做電商到現在，我是自己去摸索的，自己做直通車開始的，所以說到今年年初我還有一個階段是自己在做直通車呢，因為我覺得那個階段挺重要的，就去做了一下，當然我們團隊的小夥伴也是我們自己培養的，所以說還是比較成熟，但是從大的方面和我真正要做的事情可能不是特別相關，所以提前和大家打一個預防。
這里面絕對都是原創，都是我自己想的，然後去寫的，因為我是做過傳統零售的，我自己來定義，大的方向其實有人分了幾個層次比如1.0 2.0 3.0 4.0這個我就不去說了，但是我個人認為我們過去也是有大量的流量，找到了一些商家，我們吸引了一些消費者，把產品賣給消費者，所謂的流量，比如說我們做傳統的就是沃爾瑪、大潤發等等的這樣一些超市，但是在我轉到做電商之後的感受是什麼呢？就是流量非常大，可以說我們也不用太高的租金，但我覺得本質上還是一個巨大的流量，巨大的流量吸引了我們很多的商家，反過來很多的商家又吸引了很多的流量，最終吸引很多消費者，把產品賣給消費者，但這兩個模式都有一個問題，阿里的同學千萬別給我封鎖！
我在超市里的時候，之前有十個品牌，慢慢到十五個，到二十個，但是有三千個蘿蔔，五百個坑。那時候我做大潤發有一個很深的感受，我們集團下那時候有個子品牌，華東地區鋪了七十多個店還是六十多個店，花了很多錢，我就覺得不可能沒有營業額，一天總歸有個幾百萬的營業額，但是這個營業額最慘的時候是一個月下來只有八萬塊，我都要瘋掉了，我進了幾十家店，怎麼才有八萬塊的營業額呢？所以我說做電商很幸福的就是這一點，我掌握信息是慢的，當時我開車帶著我的幾個銷售經理，我用了一天的時間走了四個小的城市，尋了九個門店，以這種節奏去尋店，不然也尋不完，基本上一個星期的時間把華東這邊的店，好一點的店都尋完了，最後我驚人的發現，很多的店根本都沒有把我們的產品擺上去，這是正常的，他到發展到一定的階段的時候，其實他的管道的流量是不足以支撐我們那麼多的商家，這勢必會造成另一種情況，比如當年我們做電商的時候我們有個很好的機會，是讓我們看不到我們這個店是大公司還是小公司，所以讓我們得意，但是我們現在要突出這個店是大公司還是小公司，這是一個趨勢，平台必然要這麼做，比如說在招商的時候，最早的時候什麼品牌都可以進，但慢慢的就只有一線品牌，因為它的坑就那麼多，他當然要把資源給能都整合資源的好品牌，好的商家，去獲取更多的生意。
我們現在面臨一個問題，比如我們想推一款產品上去，因為有價格的排序，你要麼有很強的品牌，要麼有一個性價比非常高的產品，但是到一五年很多傳統的企業非常痛苦，舉一個最簡單的例子，我們在一三年的時候，我們的被子在打價格戰，所有的好品牌都有這樣的階段，除了極其個性化的高端的品牌，我記得我們一三年打價格戰的時候，有一個商家把被子賣到99塊錢一條，我們都是非常震驚，被子怎麼能賣到99塊錢一條，這絕對不行！為了這個事情我們當時還找到了很多商家把那個賣99塊錢的商家叫了出來，大家一起協商了一下，99塊錢是絕對不能賣的，128是我們最低的價格，他說大哥，99塊錢我們不賣了，我們賣128，雙十一之後統一調價129，當時這個被子的成本是60塊錢，到了14年的時候，99基本上就是常態價，整個品類就是這樣的情況，大家都知道14年刷單非常厲害，後台基本上就是給你個窗口，可以刷，刷完你再自檢一下，有的再消除一下，基本上就是這樣一個套路，都是實情，雖然說我們現在從來沒刷過單，刷單是給剛開始做的人很好的機會，因為他沒有庫存沒有團隊，那時候還可以開店，一個店才幾個錢，但是刷單的回報是巨量的，也就是犯罪成本極低，對我們來講，我們有一個很大的團隊，有兩三千萬的庫存，真正刷掛了怎麼辦，所以說我們遇到這種問題就是很痛苦，好在我們的爆款是幾千件一天，夏天做蚊帳的時候是五千件一天，那你刷單也是頂不上去的，不可能一天刷五千單，所以說這就意味著我們沒有做那樣的事情，15年這個事情就不那麼公然了，在後台自己看，這個被抓是有一定概率性的。
今年有一大批的商家死掉，別的類目我不知道，反正今年家紡的商家跑路的特別多，老金還有一兩萬塊錢被人跑掉了，這個我感到很鬱悶，因為我和那個哥們關係特別好，當時他說缺貨，來不及了，問我看看能不能幫他發一點貨，我就幫他發了，發了一萬九千塊錢的貨，最後他就跑掉了，跑掉之前有一個掙扎，我知道這個錢要不回來了，我還是給她，打了個電話，非常富有感情的跟她說，兄弟啊，我和別人不一樣，別人欠你錢，他是想賺你錢，但是我是純粹幫忙，我快遞費都給你拿，我還免費幫你打包，你這個錢不給我你自己能過得去麼？然後下次電話就打不通了，今年就慘痛到這個程度，所以我們要思考？
因為現在天貓智囊團等管道非常多，包括我們也可以和一些搜尋的部門去溝通，怎麼才能發展的更健康，因為現在健康的發展是很難的，平時我們類目里面幾個大的賣家，我們的關係都很好，就在一起聊，我們給我們行業的淘寶賣家歸類，一類就是低價沖量型，不要命型，還有一類是高價刷單型，因為高客單價的產品利潤高，他比較適合刷單，反正他也不用賣多，每天賣兩百件，刷一百件，里面有一百件是真實的，還是賺錢的。還有一類就是平時裝死，突然整個活動，靠一些虛假宣傳等手段。
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