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圖片源自網路
5月3日，雲集在納斯達克正式敲鐘上市，發行價11.00美元；截止當日收盤，每股價格14.15美元，市值30.87億美元（折合人民幣約200億元）。
作為「會員電商第一股」，雲集上市備受矚目。四年時間，發展付費會員900萬，2018年營收超130億元，幾乎與拼多多持平……會員制成就了雲集，雲集也開辟出一條可供借鑒的會員制電商平台打造之路。
1.初創：備受爭議的「雲集模式」
雲集走到IPO這一步並不容易。成立之初，雲集便因涉嫌傳銷吃下958萬元巨額罰單，其行銷模式也由此一直備受爭議。
雲集成立於2015年5月，隸屬於浙江集商優選電子商務有限公司，是一家會員制社交電商，主要經營美妝個護、手機數位、母嬰玩具、水果生鮮等品類。
其CEO肖尚略曾是一名淘寶店家，他創辦的自主品牌香水產品「小也香水」，在淘寶香水類目排名第一，但獲客成本非常高。當時，在假貨質疑和流量見頂的壓力下，阿里力推天貓，扶持頭部品牌，打造直營品牌(或自營品牌)。資源傾斜的結果是，小也香水等中小賣家生存、盈利空間均大幅縮水。肖尚略曾在接受採訪時說：「我們的成長從一年80%、100%變成10%、20%。投入越來越大，收益越來越少。」
與此同時，微信月活躍用戶數在2015年達到5.49億;微信支付的用戶數也在2014年年底達到了4億。面對新的流量機會，2015年2月，雲集APP上線，隨後設立了「賣開店資格，招募店主分潤」的分銷模式，將原先高昂流量成本讓利給分銷者，激勵用戶不斷分享、裂變。
但這一分銷模式備受爭議。2015年同年，雲集被相關部門開出958萬的罰單，原因是「交入門費」、「拉人頭」和「團隊計酬」等行為違反了《禁止傳銷條例》的相關規定。不過，這張罰單2017年才正式下發給雲集。
罰單並不全是壞事，反而促使雲集進入發展拐點。被處罰後，雲集從2016年2月開始整改，將自己「社交電商」的定位，優化為「會員電商」。這一改革，使雲集迎來了爆發式增長。
2.擴張：付費會員激增至900萬
2016-2018年，雲集極速擴張，主要貢獻來自會員人數激增，以及由會員構成的消費主力。
2016年，雲集的付費會員數達90萬，2017年達到477萬，2018年增長到740萬；截至2019年3月末，雲集的付費會員已達900萬。
在會員的帶動下，雲集微店的註冊用戶從2016年的250萬，上升至2018年的2320萬，用戶增長速度非常快。
數據來自每日經濟網
此外，2018年，雲集66.4%的交易額都是由其會員完成的，用戶復購率高達93.6%，會員費收入占到總營收的11.9%。
在會員制模式的助力下，雲集一路狂飆突進。2018年雲集的營收為131.15億元，僅比拼多多少1.05億。
數據來自每日經濟新聞
毫無疑問，會員制成就了雲集。
3.解析：雲集的會員制電商是什麼？
雲集的會員制改革，到底是什麼？2016年改革後，雲集的用戶分為免費VIP用戶和鑽石用戶，免費VIP用戶是非會員，鑽石用戶是會員（也稱店主）。具體如下：
會員升級路線
非會員→店主→主管→經理
會員晉級規則
①非會員購買398元的「產品大禮包」後，可升級為鑽石會員（即店主）；
②店主邀請新店主滿100人即可成為「主管」；
③團隊人數達到1000名，培養主管30位，則可升級為「經理」。
會員權益設置
①非會員在雲集上購買商品無優惠；
②會員購物有優惠，賣出商品可獲得返傭。
③每 新髮展一名店主，主管能從398元的「會員大禮包」費用中獲得150元，主管的上線經理則能獲得60元；並且，主管可獲取團隊銷售利潤的15%，經理則獲取團隊銷售利潤的5%。
這種做法將分銷的模式控制在三級以內，規避了傳銷風險。此外，雲集與主管及經理簽署勞務合同，將返傭提成作為勞力報酬發放，以規避相應風險。
雲集會員制改革的成果是：2016年，雲集微店GMV為18億元，2017年增長至96億，同比增長428.1%；2018年，GMV達227億元，同比增長134.4%。訂單總數方面，雲集微店的訂單量從2016年的1350萬上升至2018年的1.534億，以此計算，其2018年客單價約為148元。
數據來自雲集官網
不過，目前雲集的會員制度再次發生了變化，最新的會員制度變得更加「健康」。
雲集最新會員晉級規則↓
雲集上市當日，限時開通了一年期鑽石會員免費註冊。據雲集方面消息，活動上線42分鐘，新增鑽石會員數30萬。若想成為永久鑽石會員，仍需付費。
鑽石會員
會員禮包
會員等級
雲集最新會員權益↓
①會員購物省錢，分享賺錢；非會員無權益
非會員購物界面↑
會員購物界面↑
②會員銷售商品有現金獎勵，常規獎勵為：月末大促獎勵，石榴節獎勵，日常獎勵。獎勵金額按照銷售額或利潤額乘以相應的百分比。
每月獎勵項目↑
獎勵規則↑
獎勵規則↑
獎勵規則↑
結語：作為以社交驅動的會員電商平台，雲集的成功上市，展現了電商行業創 新髮展的新成果，更提供了新零售行業的發展新思路。你不一定非要在在淘寶、天貓、京東上掙扎，憑借會員制模式，小賣家也能走出自己的成功之路。
說明：本文數據摘自《每日經濟新聞》、雲集官網
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