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隨著人們的消費升級，越來越多元化的消費需求促使了社交電商的出現，這得益於在互聯網時代，不論你是大V還是小V，每一個人都是互動的媒體。社交電商正在形成一個「平台+個體」的新協作形態。「電商」是效率和資本的優化，「社交」兩個字意味著資訊更加高效精準地連接。下面從核心訴求、目標群體、模式、供應鏈四個角度，來分析對比雲集、貝店、環球捕手三家社交電商的不同之處。
雲集：母公司集商網路科技目前估值100億+RMB，2015年成立，2015年7月推出雲集微店，集商網路只用了三年時間，雲集GMV突破百億元、殺入電商第一梯隊。主要投資機構：鼎暉投資，華興新經濟基金……。
貝店：母公司貝貝網目前估值70-100億RMB，2014年成立，2017年7月推出貝店，8月開始經營，上線3個月，在雙十一期間就獲得了超100萬的訂單量；而來自QuestMobile的數據顯示，2018年4月，貝店已成為在線使用次數最多、使用時長排名第一的社交電商平台。5月7日，Morketing向內部工作人員求證，貝貝集團旗下社交電商平台「貝店」已完成新一輪融資，投資方包括高瓴資本、紅杉資本、襄禾資本以及創新工場等。
環球捕手：母公司格家網路技術2015年成立，2016年推出環球捕手，在2018年的雙11，環球捕手僅僅不到5小時，就突破了2017年雙11全天的銷售記錄。目前估值20億+RMB，主要投資機構：順為資本、經緯中國、真格基金……。
01
核心訴求不同
雲集：本質上，雲集是S2B2C的概念，定位於「服務式電商」，對外表述的感受是店主第一。
貝店：定位是「消費電商」，貝店的原則最能說明這一點：消費者第一，店主第二，平台第三。
環球捕手：並無特別強調店主還是消費者排第一。
02
目標人群不同
雲集：雲集用戶主要是三四線城市中青年。年齡在26-45歲之間，已婚已孕占76%以上。
貝店：其目標受眾就是媽媽客群，這個群體有非常廣泛的時間和非常廣泛的人脈可以做這樣的事情。
環球捕手：環球捕手的4000多萬用戶，就是國內新中產群體的一個縮影。環球捕手屬於食品行業垂直電商，主要客群在於吃貨，喜愛美食的人群。
03
模式不同
雲集：快速成長的背後，是基於社交網路下的三級分銷模式所帶來的快速流量裂變。
①「分利」鏈條。「每一個雲集的店主都扮演了代言人、媒體、管道三個身份。雲集扮演的是服務商角色。整個價值鏈構成中，只有兩個主體：雲集平台和個人店主。 雲集只需要分享10-15%，只拿很小一部分，就可以解決客流、客服、倉儲等一系列成本，店主可以拿到20%。
②三級分銷帶來的快進式成長。所謂三級分銷，就是A把東西賣給B，A能能拿到提成；B把東西賣給C，C把東西賣給D，這之後的兩級，A依然能拿到提成。雲集分為店主→主管→經理三個級別。目前，雲集平台已經有超500萬店主，要成為「雲集微店」店主，需經已註冊店主邀請，並購買398元的註冊禮包產品。此後，店主邀請新店主滿100人即可成為「主管」。團隊人數達到1000名，培養主管30位，即可申請成為更高級別的「經理」。每 新髮展一名店主，主管能從398元的平台服務費中獲得150元，主管的上線經理則能獲得60元。
貝店：陷入「傳銷」旋渦，惹爭議。想要入駐平台，需要消費者購買一件指定的398元商品，就可以獲得在此平台的永久開店權。
①銷售傭金：在貝店開店，不用躉貨，消費者可以分享商城商品，銷售出去可以獲得對應的傭金。
②招募獎勵：另一個賺錢管道就是拉其他的人入駐平台，獲得的傭金是100元，根據邀請開店的人數多少，還可以成為金牌店主，這種形式不難感覺，像是在拉人，類似傳銷模式。賣東西獲得的傭金很少。而邀請其他好友加入貝店，得到的傭金卻非常多。這就間接鼓勵大家去拉人加入貝店。這種模式似乎又與傳統傳銷模式有相同之處，也有不同之處，因此陷入「傳銷」旋渦，惹爭議。
環球捕手：採用品牌背書+收入激勵的會員制度組合拳，構成了讓會員不斷去推廣的動力，為環球捕手在微信里爭奪更多的流量。在環球捕手平台，會員只要交納399元就可以獲得一個大禮包，可以選擇按摩椅、葡萄酒等等；但更重要的是可以獲得一個開店資格。會員一般會有兩種收益來源：銷售傭金和招募獎勵。
一名環球捕手店主從下級會員消費中獲得的收益
①銷售傭金：會員可以自己開店，店里的商品大部分為品牌商品，品牌商品由環球捕手提供物流服務，不用管發貨，可以集中精力放在如何行銷商品。銷售商品產生的傭金一般是銷售額的5%到25%不等（生鮮類、品牌類低，非標準品類高）。
②招募獎勵：會員的另一種收入來源是邀請他人成為會員，你每邀請一個會員就能獲得一筆獎勵，直屬會員購物你也能獲得25%傭金（問了一個是環球捕手會員的朋友，業績最好的時候1個月能淨賺1w左右）。
04
供應鏈模式不同
雲集：供應鏈在過去很長一段時間內一直是社交電商為人所詬病的地方。
①價格：雲集微店打著批發價的名義，但實際銷售價格不比天貓、京東等平台便宜。
②從貨品的角度來看，雲集上的商品以品牌爆款、新品為主，雖然一時品牌力比較強，但商品的毛利潤非常低，以致於能給到店主的傭金及利益就更少了。
貝店：在新的一年里，貝店將持續以消費者為中心，強化「源頭供應鏈」的品質理念，加大在品牌正品保障、原產地直供體系建設、扶持優秀品質工廠等領域的投入和覆蓋。至今，為消費者提供了16萬種平價商品，每月產生數千萬個商品包裹，為社會帶來大量的商品流通和就業機會。
環球捕手：食品行業垂直電商，供應鏈比較單一，但是品質有保證。
①品類：主要定位於高端食品、美妝、保健品、嬰幼兒奶粉等全球性食品，由於主要針對食品，產品品類十分單一，急需品牌突圍。
②品質：與全球知名品牌合作來確保自己的產品品質。但這與一站式天貓、京東等一站式搜尋電商相比缺乏對品牌商的吸引力。
社交電商平台哪個更好做？2019年社交電商時代已到來，時勢不可擋。多個社交電商平台，每個平台都很不錯，都能發展賺錢，各有千秋，但社交電商就是這樣，早期做的一批人是最賺錢的，做平台的第一批推廣者都是最合適賺錢的。現在加入或許還來得及？
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