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淘小鋪要來了！
自從蔣凡正式接手以來，淘寶的動作就一直不斷：春節期間推出親情帳號發展中老年用戶、3月推出淘寶特價版APP、9月淘寶全面改版強化信息流推薦…
一系列操作下來，淘寶去年新增1.2億活躍用戶，其中80%來自低線城市和鄉村。可謂打了一場漂亮的仗。
最近，跟據內部人士爆料，淘寶正在內測一個名為「淘小鋪」的電商平台，定位為「人人可參與的社區化電商」。
據了解，淘小鋪採用S2B2C模式來銷售，即商家負責供貨、履約、售後等，小b端，即淘小鋪負責流量前期推廣、分發和交易促成。
聽起來是不是有點懵？
淘寶客知道不？幫助淘寶店鋪推廣賣貨賺取傭金的人；
微商知道不？在朋友圈賣貨風生水起的人。
淘小鋪可以看作是淘寶客+微商的結合。以前的商家就是S端，以前的淘寶客就是B端，微商里的用戶就是C端。
而想要開店極為簡單，只要支付寶芝麻信用分超過700分就可以申請開設淘小鋪。
經營更簡單，只需要一部手機，就可以一鍵上傳及分享商品。不用押金，不用壓貨，沒有負擔。
賺錢也超容易，只需把產品鏈接分享給好友，一旦交易達成，淘小鋪掌櫃就可以獲得傭金。
阿里又一王牌？
在這之前，淘小鋪只是淘寶店的一種，開店、認證、綁定等手續只有在PC端才可以，而淘小鋪的推出降低了淘寶開店的門檻，標誌著全民淘寶時代的來臨，而這似乎更符合馬雲「讓天下沒有難做的生意」的理念。
這還不夠。
資料顯示，淘小鋪的核心資源包括了300萬新開店淘寶店主、1500萬高頻分享用戶和300萬的頭部淘寶客資源。
這些資源從何而來，自然是從淘寶來。
淘寶客誕生至今10年歷史，已經成為阿里體系堅不可摧的推廣部隊；而300萬新開店的淘寶店主則是去年以來蔣凡打下的低線城市用戶，是目前淘寶最活躍的用戶群體之一；至於那1500萬高頻分享用戶，則是這兩年淘寶最紅火的淘寶直播達人。
這還不算。
最近，淘寶聯盟App內也悄然新增了邀請制的新工具——「手淘紅人小店」。加盟條件有二，一是阿里媽媽帳戶內累計扣分（生效中）需要在18分以下，二是30天內日均引流UV超過一萬或者達人站外媒體平台粉絲數超過一萬。
值得注意的是，其概念與淘小鋪類似，「0成本快速開店」、「無需備貨發貨」。這是否意味著將來淘寶聯盟可能也將與淘小鋪整合。
傾其淘寶所有資源來做淘小鋪，可見其在阿里巴巴內部有多高的權重。
另外，淘寶明確規定：淘小鋪的掌櫃只能在淘寶站外管道進行推廣，不能通過任何不正當方式參與淘寶站內公域流量的分配。
也就是說，阿里巴巴在打造另一個完全有別於淘寶和天貓的電商平台，這也意味著淘小鋪將開啟一個自定義流量的時代。就像當年支付寶從淘寶中分拆出來一樣，是作為阿里戰略的排頭兵。
而當年支付寶一拆分可不得了，直接把老大哥拉卡拉打趴下了，如今穩穩占據移動支付的半壁江山。
因此，可以想見，當7月份淘小鋪正式上線時，將產生多大的能量，此時，最慌的莫過於去年7月上市的拼多多和剛剛上市不久的雲集！
上戰拼多多，下打雲集
按照目前的設計，淘小鋪的模式非常接近雲集。
第一，淘小鋪掌櫃可在貨品後台自行選擇商品，可以直接看到商品標價和返傭明細等。和雲集設計類似。
第二，淘小鋪掌櫃將分為四級——新晉掌櫃、資深掌櫃、精英掌櫃和超級掌櫃，每月都會更新一次，不同等級的淘小鋪將可享受不同的激勵機制。和雲集微店店主層級設計類似。
第三，淘小鋪只能從淘小鋪平台選取商品，但不能編輯商品，更不能新增產品。雲集店主也是如此。
第四，淘小鋪的主要類目包括食品保健、美妝個護、母嬰玩具、家居電器和服飾運動等，具有「三高一低」的特點。雲集也是如此。
俗話說「一山不容二虎」，相同的模式必有廝殺，雲集很危險，盡管它已經上市。
事實上，還未正式上線的淘小鋪就已經有300萬店主，而雲集，據創始人肖尚略稱，雲集店主有180餘萬人，跟淘小鋪沒得比。
當然，如果僅僅只對付一個雲集，蔣凡不可能放那麼多資源，事實上，淘小鋪還有一個重要的作用，那就是搶占拼多多的小賣家。
當年淘寶為了打假清理了一大批小賣家，結果把拼多多「養成」了今天阿里最大的競爭對手。
這兩年，為了對付拼多多，阿里沒少燒腦，各種拼團、拼購輪番上演，但效果不佳，如今阿里終於明白，所謂貨在哪，消費者就在哪，這種戰爭最大的因素其實是在小賣家。
如今淘寶自己開「微店」，做「微商」，再加上又有淘寶資源的全力支持，小賣家未必不會動心。
上戰拼多多，下打雲集，淘小鋪真是打了一手好算盤啊！
阿里社交之心不死！
雖然是這麼說，但從淘小鋪長遠的定位來看，阿里志在社交電商。
無論是從去年的雙11戰隊PK玩法，還是會員小黑群的功能，都可以看出阿里對社交之心不死。
據《2018微信數據報告》數據顯示，微信月活達到了10.82億，幾乎囊括了整個中國移動互聯網用戶群。而淘寶的月活是7億，中間還存在在3億多的流量紅利！
不過，想在微信的生態內獲取新客，必然會遭到微信的圍追堵截。
因此，怎麼引導淘小鋪還沒有公布將如何引導小b端在社交平台做分發成為至關重要的課題，就看阿里能不能突圍了。
作者：劉峰
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