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曹昱君 記者 竇翊明 攝
晚上8點左右，曹昱君架起自拍桿，擺放好農用物資，如往常一樣用手機開始了網上直播。不一會兒，就有不少「粉絲」進入直播間與他互動。「青菜卷葉該用什麼藥？」「蘋果白粉病怎麼防治？」「粉絲」線上提問，曹昱君實時解答，一來一往，從容有序。
這位「90後」農業「網紅」，以電子商務平台為基礎，不僅做到「網貨下鄉」，也成就了自己的創業夢。
農資「觸網」引發財富裂變
日前，記者來到西安漢城街道樓閣台，這里是曹昱君所有「寶貝」的倉庫以及他的辦公場所。在這里，記者見到了這位自帶流量的農業「網紅」。沒有傳統農民灰頭土臉的泥巴，也不像一般網紅洋氣的打扮，初見曹昱君的第一印象是踏實、謙遜。
2014年開店至今，曹昱君的淘寶店鋪「綠豐農資」信譽等級已有4顆皇冠，店內銷售的多為農戶平常用的殺菌劑、除草劑和肥料等農資，其中，賣得最好的月銷量達781件。
「農資是農戶必須要用的生產資料，之前由於各類管道層層加價，到農戶手中時價格早已翻了幾倍，我們通過電商模式，一方面保證價格低廉，另一方面提供線上咨詢，農戶很喜歡這種模式。」曹昱君告訴記者，如今種植大戶和新型農民越來越多，大家更願意接受互聯網的新模式。
由農資「觸網」所引發的財富裂變，是現代農業與「互聯網+」深度融合產生的效應。在曹昱君看來，「直播+淘寶+農資」這個途徑對於宣傳自己的產品還是比較好的，不僅可以線上為顧客答疑解惑、推介商品，也可以通過積累人氣，將粉絲轉化為更穩定的購買力。
去年線上銷售額突破2000萬元
2019年是曹昱君創業的第5個年頭，說起當初創業的過程，免不了一番感慨。2012年，曹昱君從西南財經大學畢業，學的是國際貿易。「當時的工作並不順利，機緣巧合之下，我丈母娘讓我幫忙照料家里的小本生意。」曹昱君回憶道，丈母娘家是賣農資的，在路邊開了一家小店，規模不大，年銷售額大約100萬元。他接手以後，就把業務向線上發展。去年，線上的銷售額突破2000萬元，在淘寶、京東等平台上，與陜西其他農資電商相比，銷量遙遙領先。
記者在曹昱君的倉庫看到，幾名工人手腳麻利地對貨物分揀後，進行打包。在庫房另一側簡陋的辦公區域內，幾名客服人員在鍵盤上噼里啪啦快速敲擊，回復線上咨詢的顧客。而這其中，不僅有購買東西的咨詢，還包含農業技術的咨詢。
「平均每天有1萬人進店瀏覽，線上咨詢的人數也比較多，我們現在有4名客服、2名美工，還有2名經營人員。客服每人每天需要應對500多單咨詢，按照要求，我們必須在30秒內回復顧客。」呂召是曹昱君創業之初招攬的一名員工，如今也是一名專業的客服人員。他告訴記者，農戶最喜歡網購的原因之一就是可以隨時隨地進行線上的技術咨詢。要想當「百科全書」，就需要足夠的知識儲備，對此，曹昱君定期會邀請專家對客服人員進行培訓。
讓農資銷售市場突破區域局限「一網直前」
別看現在曹昱君的生意做得小有規模，但在創業之初，在城里長大的曹昱君對農業一無所知，這樣一個「門外漢」進入全新的領域，需要付出比常人更多的努力。那會兒，只要有時間，他就「惡補」農業知識，學習網上推廣。
試水網商的第一年，最忙的時候，曹昱君從早上8點鐘開始接單到晚上12點多還在打包。在起步階段，打包、客服、經營等所有業務都是他和妻子王雪彤兩人「一肩挑」。「當時很辛苦，每天忙完就到晚上12點以後了，給產品拍照、充當客服、分揀打包都是我們兩個人在做。後來生意越來越好，雇了工人，才輕鬆一些。」他說。
面對過往的艱辛，低調的曹昱君不願多做渲染，他說，其實自己算得上比較幸運，當初做這行的時候，是淘寶上做農資最早的一批人，剛好趕上這一波紅利。用他的話說就是：「農資配合電商就能產生非常大的‘化學反應’。」
曹昱君表示，未來，希望政策能夠對農資電商有所傾斜，吸引更多資本、人才加入。立足「互聯網＋」的風口，連接起現代農業科技與新型農民，使農資銷售市場突破區域局限「一網直前」。
記者 康喬娜
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