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銷售員的上升頂點是行銷總監，也就是CMO。行銷總監在銷售方面是很在行的，他們往往對自己的產品很了解，能夠運用各種各樣的方式達成銷售目標。而且，他們的薪資也往往跟銷售業績直接掛鉤。
因此，他們往往太注重業績，而不計較成本投入，造成企業資源浪費。業績導向的公司，往往人員眾多，為了達到銷售目標、做出漂亮的銷售數據在所不惜。董明珠就是作業務出身的，最後當了格力的總經理和董事長。
董明珠
而財務總監則不同。財務總監也就是CFO。華為的CFO就是我們大家熟悉的孟晚舟。
孟晚舟
像阿里巴巴現在的CEO張勇原來也是淘寶的CFO首席財務官。他是上海財經大學畢業的。財務官看重的更是利潤、現金流、成本這些財務數據。當然最重要的還是利潤。
張勇
那麼作業務的和搞財務的哪個更適合做CEO呢？
我們先要看CEO要什麼條件？
當CEO免不了定戰略方向、聚集人才資源、談業務搞市場、經營整個團隊。
這些是需要有宏觀思維的。
在市場開拓期，用銷售做CEO更好。
在市場平穩期，用財務做CEO更好。
為什麼這麼說呢？
市場開拓期，需要有銷售才能的人把盤子做大，利潤倒是其次。這個時候，首席行銷官就比較能發揮他的優勢。
格力的董明珠就是在格力的競爭慘烈的初期由於突出的業務貢獻當選為CEO的。而且董明珠對外宣稱格力的業務不會下降，永遠會提升，沒有產能過剩的說法。我們就知道了格力一直是在以銷售導向來計劃組織格力的發展。
董明珠
在市場平穩期，增長減退，這個時候需要把成本降低、把利潤提高。這個時候首席財務官就恰好可以勝任這一重任。像任正非就明確地說過他的女兒孟晚舟雖然是華為的首席財務官，但是因為沒有技術背景是不可能成為他的接班人的。其實，這點是說不通的，阿里巴巴的馬雲懂什麼技術背景？不懂不也照樣管的好好的。所以說任正非的說法表達了他的願望，但是實際情況是他現在還不想卸任。
任正非
做CEO其實是一項苦差事，要精通各種職能，計劃、組織、主管、決策等等都需要CEO來處理。只是達到了綜合素質以後才能有這樣的資格被任命提名。
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>作業務的和搞財務的，哪個更適合做CEO？