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摘要：同時，一手先貨源的VP劉旋在29日供應鏈推薦會上，以「打通供應鏈上下遊 下沉市場競爭需‘真本事’」為主題，向與會嘉賓分享了社交電商在S2b2C創新模式下，如何重構供應鏈體系，深挖下沉市場。而一手先貨源則基於S2b2C模式打通供應鏈上下遊，建立起強大的分銷體系，以最小的、合理的庫存驅動整個鏈路的運轉，這也為其在下沉市場逐鹿中建立起了平台核心競爭力。
2019年6月28—29日，由藍門4458、沸點天下主辦、4458社群團購供應鏈貨源平台承辦的藍門·第三屆社群團購大會暨628社群團購選品對接會在杭州G20峰會場會議中心正式舉行。本屆大會旨在促進行業交流與資源對接，給供應鏈、平台雙方搭建溝通與合作的橋梁，一手先貨源作為全球批發代購分銷平台受邀出席。同時，一手先貨源的VP劉旋在29日供應鏈推薦會上，以「打通供應鏈上下遊 下沉市場競爭需‘真本事’」為主題，向與會嘉賓分享了社交電商在S2b2C創新模式下，如何重構供應鏈體系，深挖下沉市場。
圖：一手先貨源VP劉旋在第三屆社群團購大會上發表演講
社交電商下半場在供應鏈，S2b2C模式擁有天然優勢
在演講中，劉旋率先指出「社交電商的下半場在供應鏈，聚焦下沉市場更需要強大的供應鏈體系，以及支撐起這個供應鏈體系的優質貨源」。而基於這一點，劉旋認為在當下的社交電商模式中，S2b2C的創新模式更有利於構建強大的供應鏈體系。
什麼是S2b2C創新模式？據劉旋介紹，S2b2C模式中，S代表著大的供應平台，它將更好地賦能給更多的小b，幫助他們更好地服務自己的客戶，即小C。其中，小b與C有著天然社交網路互信關係，這非常有利於社群關係中的銷售擴大和復購行為。同時，S為小b提供了標準統一的供應鏈服務，無論在質量和管理上都比小b自己做到更優，所以兩者能達成一種深度協同關係，共同服務好C。
「S2b2C模式最大創新正是在於S和小b共同服務C，這也在一定程度上重新構造了供應鏈體系，能夠帶來比傳統模式大得多的價值創新，並且也重構了‘人、貨、場’的關係。同時，由於S2b2C模式對社交信任網路的強依賴性，也對商品質量提出更高要求。」劉旋進一步表示。
走向萬億下沉市場，優質貨源成社交電商平台敲門磚
那麼S2b2C模式主要面向哪個市場？「是下沉市場」，在劉旋看來，下沉市場是一個擁有萬億市場規模的新藍海，而且相較於傳統電商市場的巨頭雲集，社交電商在下沉市場擁有先發優勢與天然的模式優勢。
具體來看，根據Mob研究院發布的《2019「下沉市場」圖鑒》顯示，截至2019年4月，下沉市場活躍用戶規模維持在6.7億左右量級，占據超過一半的市場規模。可以說，隨著三四線城市用戶爆發，下沉市場儼然已成為移動線上消費主力，並且未來的五到十年仍將是市場藍海。
圖：下沉市場活躍用戶規模
雖然市場前景可觀，但要想分得這塊蛋糕仍然需要電商平台解決下沉市場的真痛點。在劉旋看來，下沉市場最大的痛點在於優質貨源的缺乏。下沉市場的用戶在消費上正不斷向一二線城市用戶靠攏，但缺乏優質的進貨管道讓下沉市場的用戶需求一直無法被滿足。因此，相較於其它社交電商平台，一手先貨源從貨源入手，以優質低價的貨源來解決下沉市場貨源痛點，滿足下沉市場用戶需求，從而敲開下沉市場的大門。
在演講中，劉旋就具體介紹了一手先貨源在貨源管道方面的布局。據她透露，目前一手先貨源已與廣州十三行、杭州四季青、廣州白馬、廣州沙河、深圳南油等上百家批發市場中高檔明星檔口達成了獨家合作，能第一時間拿到爆款貨源。
同時，一手先貨源還可提供全國獨家的5折海量特價食品（有效期六個月以上）貨源，其中大多是農夫山泉、伊利、樂事、奧利奧、SUNTORY、百事、來伊份、康師傅、好麗友等知名品牌，並且在價格上也低於市場批發價，因此無論是銷售還是招商，都有很大的吸引力。
圖：一手先貨源合作的知名食品品牌（部分）
更值得一提的是，一手先貨源還有母公司韓國瓷肌的強有力支持。這意味著，一手先貨源不僅擁有強大的資金鏈，更擁有韓國知名醫學護膚品牌的第一手貨源以及過億用戶數據資源。除此之外，一手先貨源更直接連接了GUCCI、阿瑪尼、施華洛世奇、Champion、Lee、迪士尼、韓都衣舍、百雀羚、相宜本草等5000+品牌商，可提供1折高端品牌庫存貨源。
圖：一手先貨源合作的知名高端品牌（部分）
深挖下沉市場需「真本事」，一手先貨源構建完整生態閉環
在以海量優質低價的貨源敲開下沉市場的大門後，社交電商平台就需要拿出「真本事」，打通上下遊供應鏈，構建完整生態閉環，從而真正落地到下沉市場，而這正是一手先貨源當前正在做的事。
據劉旋介紹，「在平台上遊，一手先貨源已打通供應商的貨源及庫存API，並立足於技術創新，在雲、智能供應鏈、AI識別技術、SaaS系統等領域做到軟硬件技術的融合，從而形成獨特的軟硬件互聯網技術協同系統，為供應商提供不同城市、不同季節的銷量數據和趨勢，協助其優化商品管理和調配庫存。而在平台下遊，一手先貨源不僅為分銷商、店主和代購群體提供提供批發市場明星檔口一手貨源和品牌庫存，更提供了一系列售前、售中、售後服務。」
圖：劉旋向與會嘉賓分享社交電商S2b2C模式下的供應鏈體系
具體來看，一手先貨源在售前服務上，通過商品的數字化、圖片化，以及未來將加入直播的形式，讓商品信息更透明更直觀，幫助店主和代購打造爆款，提升交易轉化，降低服務成本，從而極大地提升了分銷效率，以此為廣大用戶做到真正的「零庫存」分銷。售中，一手先貨源還擁有強大的講師陣容，為平台用戶提供一系列的新手起步、獲客、自媒體經營等課程培訓，手把手教會用戶如何做好代購，幫助店主和代購真正理解及運用社交電商的內核來賺錢。在售後方面，一手先貨源也是目前唯一一家提出免費換貨服務的平台，承諾店主和代購，賣不掉的貨可以在30天內免費退換新貨，真正讓店主和代購們做到零庫存，完全沒有後顧之憂。
事實上，供應鏈的核心正是在於對庫存的管控，即維持銷售網路運轉的最低庫存水平。庫存再少，物流會斷掉；庫存多了，資金流會斷掉。而一手先貨源則基於S2b2C模式打通供應鏈上下遊，建立起強大的分銷體系，以最小的、合理的庫存驅動整個鏈路的運轉，這也為其在下沉市場逐鹿中建立起了平台核心競爭力。
在此基礎上，平台、代購、供應商等全行業的協作亦是在挖掘下沉市場中不可或缺的力量。因此，劉旋也在演講最後表示：「如今一手先貨源已經擁有超10萬家供應商，並構建起了完整的生態閉環。未來，一手先貨源還將與更多高檔批發市場和高端品牌達成合作，同時，也希望有更多的擁有獨家爆款、低價正品貨源的平台，或者淘客、代購、店主等在內的小b分銷商，以及可以對接這些群體的管道共同加入，一起‘淘金’下沉市場。」
>一手先貨源出席第三屆社群團購大會 分享S2b2C模式下的供應鏈體系