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根據麥肯錫2017年中國消費者調查報告 ，2017年中國化妝品市場3984.9億元，「化妝品人口」達到4億；另外，化妝品也是過去2年天貓增速最快品類之一 。不過尷尬的是，和國際品牌相比，本土品牌由於起步晚、不重視研發（多依賴日本的提取技術），總給人低端平價的感覺，往往被海淘和進駐國內的外國高端品牌「吊打」——海外品牌占到了本國市場份額15%-20%，本土品牌僅為2% 。
中肽生物創始人趙艷贏表示，一直以來國內都缺乏真正代表中國新女性的中高端護膚品品牌；另外，隨著消費者對更高階護膚品的追求，具有「藥妝」特性的功能性護膚品的需求增長趨勢漸顯；加之消費分級成為行業大趨勢：本土護膚品牌還有很大的上升空間，尤其是功能性護膚品。
為此，趙艷贏2017年在中肽生物柔性供應鏈的基礎上創立了國產護膚品牌「久禾」，面向1-3線城市25到40歲之間的都市白領。據介紹，該品牌的特色在於將生物制藥手段與藥食同源的稀有中藥材，通過小分子肽提取和復合組方完成新產品研發——其首個推出的配方阿膠蟲草肽已在久禾產品線中得到充分應用。
中肽生物為紅杉資本旗下 X-Plan 科創平台的第一期優秀成員，其核心業務是將生物制藥技術應用於大健康和個護領域產品研發，目前已獲得20餘項關於原料和配方的國家專利保護。
久禾的護膚品（團隊供圖）
在產品商業化方面，其實早在久禾品牌尚未創建之前，中肽就利用其蛹蟲草肽原料做到了營收——為整形醫院和美容院專供修復型精華液；到2017年初品牌正式成立到現在，久禾已上市了10款SKU（中肽研發），涉及水乳、精華液、面膜、功能性飲料等。據悉，其產品客單價在200到400元之間，毛利率為70%到80%，單月能做到200多萬元流水，從2017年3月至今完成了1500萬元的營業額。
正如前文所言，久禾的產品均採用藥食同源的原料，因此功能性食品也是公司要重點布局的品類。趙艷贏指出，功能性食品現有萬億市場規模，這一細分領域也大有可為。
久禾的功能性食品-美白飲（團隊供圖）
久禾目前的銷售管道包括線下和線上。據趙艷贏介紹，公司建立了自己的社群「久禾美社」（覆蓋10萬人，註冊會員近1萬）——策劃原創內容和視頻節目進行品牌傳播，利用社群 KOL免費分享課樹立品牌調性；定期舉辦創新創業高峰論壇，形成高黏性的客戶關係。趙艷贏也表示，待做到大規模銷售後計劃開設線下體驗中心，並以城市社交中心的概念來落地。另外，久禾天貓旗艦店也在上周正式上線。
眾所周知，護膚品是一個「相當」銷售驅動的行業，過去大部分品牌會採用明星代言或線上投放廣告的方式作業務。趙艷贏表示，明星代言往往效果難以持續外，線上廣告的流量成本又在日益提升，都不是當下做品牌的最佳選擇，「現在是心智品牌時代，跟用戶建立關係最重要。」
在品類擴充方面，趙艷贏表示並不著急。她認為，過長的SKU會拉斷公司現金流，前期還是會「做爆款」，待旗艦店銷售初具規模後可能會以每1到2個月出一個新品的速度做延伸，最終目標是成為面向中高端女性的中國「新國妝」，做中國的Fancl或資生堂。
最後介紹一下久禾的團隊，創始人&CEO趙艷贏碩士畢業於香港浸會大學，曾在鳳凰衛視擔任節目主編，還有3年海外投資者關係管理經驗，2015年底創立香港中肽生物；聯合創始人&行銷總裁張藤之有15年上市藥企經營管理經驗，10年管道和市場管理經驗。其它核心團隊也多為媒體出身。另外，作為久禾柔性供應鏈的中肽生物，其核心團隊有軍民融合背景，曾是軍內國家級的生物醫藥研發團隊，有30餘年生物制藥（抗癌新藥、抗生素新藥等）經驗。
目前，久禾正啟動首輪融資，計劃融資2000萬元，主要用於新產品研發以及管道和品牌建設。