奇葩說造富記

 原創出品|  「創業最前線」旗下「子彈財經」

作者| © Zimi

在《奇葩說》出現之前，國內幾乎不存在靠打爭辯就身家百萬的。

直到現在，仇曉（化名）仍認為不成思議，「奇葩說第五季冠軍陳銘，一條60秒廣告視訊加肖像使用權就要70多萬。」

仇曉是某汽車自主品牌公關負責人，詢問過其他辯手的報價後， 他們把方針鎖定在話題度、性價比更高的肖驍上，「也不便宜，50萬」。

這樣的出場價放在過去，即使故事主角來看，也是不成思議的。轉變從2014年開始。

那一年，一檔以爭辯為情勢、由視訊網站自制的脫口秀《奇葩說》橫空出世，網路綜藝的大門從此被打開。在此之前，《爸爸去哪兒》、《中國好聲音》等電視綜藝盤踞了收視率半壁江山。

由《奇葩說》築起的洶湧流量金池中，被市場選中的人都被裹上了一層黃金，各自的命運走向也從這里開始轉變。

「老奇葩」辯手抱團開公司

2014年的夏天，正在處理離婚事宜的馬薇薇在三里屯鄰近和《奇葩說》制片人牟頔喝了十分鐘咖啡——這成為她人生的分水嶺。

在這個現象級網綜中，馬薇薇奪得第一季「奇葩之王」，順利成為背後制片公司——馬東掌舵的北京米未傳媒有限公司（以下簡稱「米未傳媒」或」米未「）的簽約藝人。在此之前，結束中山大學法學院7年求學路的馬薇薇，是廣州的一名新東方英語培訓師。

此後三年，《奇葩說》從第一季播到了第五季，馳騁辯場的新老奇葩換了一波又一波，而以馬薇薇為代表的「開朝元老」始終堅挺。

堅挺的背後，是和米未傳媒的深度綁定。

2016年3月，第三季《奇葩說》播出期間，米未傳媒孵化出子公司北京米果文化傳媒有限公司（以下簡稱「米果文化」），馬東任董事長，歷任冠軍馬薇薇、邱晨分別擔負副董事長、營運長，「奇葩元老」黃執中和周玄毅為內容負責人，幕後導師、第三季才亮相的胡漸彪出任CEO。

盡管上述「老奇葩」都在米果文化擔負要職，但從股權結構上看，馬薇薇和馬東才是該公司的第一、第二大股東，分別占股33.81%、33.48%。兩年後，同一班人馬再次成立天津米果文化流傳有限公司。

對米未來說，在這個時間節點孵化米果文化，是其朝內容急需用錢打出的一記拳頭。

成立3個月後，米果文化就在喜馬拉雅FM上線了語音付費產品《好好說話》，當日銷售額達500萬，一年內銷售額突破4000萬，付費用戶達20萬。

從銷售數據來看，該產品在上線當日即達到了流量顛峰，後續增速稍顯乏力。

作為內容急需用錢的嘗試，米果文化未能如馬東所願，打出一記引發行業震動的拳頭，反而給自己帶來一絲痛感。

2017年，《奇葩說》第四季開播之際，米果文化借力打力再次上線語音《國小問》，目前播放量2000多萬，表現並不突出。推出的由馬薇薇主持的首檔脫口秀節目《詬誶星球》，更是遭受停播危機。

目前來看，由老奇葩們坐鎮的米果文化，未能延續《奇葩說》的亮眼成就，甚至面臨急需用錢乏力的風險。

這是以米果文化創始人們為代表的學院派辯手共同面臨的天花板。

相比自帶網紅基因的薑思達、肖驍，學院派辯手在話題和流量上並不占優勢——延續幾季的亮相並未帶來持續穩定的曝光，而跟著節目標結束，其話題流量也走到終點。

這就意味著，這類辯手的流量急需用錢時間窗口更短。而退居幕後、指揮作戰或許是更合適的選擇。

在抱團取暖的老奇葩中，轉移幕後最顯著的是馬薇薇。

天眼查顯示，目前馬薇薇在米果文化、天津米果科技有限公司等7家公司擁有實際控制權，其中5家為文化傳媒公司，2家為餐飲公司，大部分成立於參與節目後的2016——2017年。

而在馬薇薇的微博認證中，排名第一的是「米果文化副董事長」，緊接著才是「奇葩說辯手」。

網紅辯手轉型綜藝咖身價翻倍

2017年6月17日，《奇葩說》第四季「奇葩之王」誕生，登上熱搜的名字倒是止步於半決賽的「薑思達」。

兩年前，以中國傳媒大學爭辯隊隊長身份參與《奇葩說》的薑思達，除了展示出辯手的清楚邏輯，出位的裝扮和海選上的出櫃宣言，讓這個當時還是大二的男生，成為奇葩辯手里少有的IP屬性極強的選手。

奇葩說之後，薑思達也一直在尋找辯手之外的新身份。

2017年3月份，米未和薑思達共同出資成立了天津逆溯文化流傳有限公司（以下簡稱「逆溯文化」），薑思達持股40%，並擔負CEO，逆溯文化也作為馬東布局短視訊賽道的子品牌，在米未傳媒中孵化。

3個月後，由薑思達擔負制片人的短視訊採訪類節目《透明人》上線，該節目邀請事件風暴中心的主角回應爭議性話題，每期6~12分鐘，播出第一期就獲得全網1300萬的播放量，22期節目目前累計播放超5.7億。

除了話題量帶來的流傳度，在口碑上薑思達也證實了自己的實力。豆瓣評分中，《透明人》超乎預期地拿到8.6的高分，這樣的分數即使放在《奇葩說》五季評分中，也能排到第二。

優質內容加持下，急需用錢問題也迎刃而解。《透明人》拉到了雪碧千萬元的廣告讚助，這幾乎是米未傳媒繼奇葩說之後締造的又一標桿。

薑思達的內容創作才能和商業價值被進一步證實。而他的野心卻不止於米未。

在《透明人》得到市場認可後，他選擇分開。2018年5月，薑思達和米未解約,《透明人》停播，與此同時，「薑思達工作室」正式成立，並在第二個月就推出了個人TV《陷入薑局》。

自立門戶後的薑思達為自己和團隊開辟了新天地——既主持了由話題女王楊超越、星女郎張雨綺、朱亞文作嘉賓的綜藝《心動的信號》，還到《吐槽大會》、《明日之子》客串了一把，時尚雜誌封面、美妝大牌代言更是少不了他的身影。

想要撕掉辯手標籤的還有架式湉湉。

當奇葩說里的呼嘯女王出現在《我就是演員》舞台上，動情說出「在北京，像我們這種人不配有愛情」時，昔日的潑辣辯手已不見蹤跡。

「我想當影後。」范湉湉說出了分開奇葩說的原因。

參與奇葩說之前，范湉湉作為演員，已在娛樂圈闖蕩十二載，在周星馳《功夫》、《愛情公寓》中均有出演，不過都是幾秒鐘的龍套角色。借著《奇葩說》的跳板，范湉湉不僅重回演藝圈，還接了王寶強的《唐人街探案》等不少熱播片，身價也暴漲。

對於自己的財富程度，范湉湉並不避諱。在真人秀《送一百位女孩回家》中，除了開著價值80萬的私人座駕保時捷718 ，范湉湉也向鏡頭展現了自己的衣帽間——儲存著上百個奢靡品牌包包，光是單價上萬的香奈兒包就有三十多個，保守猜想總值上百萬。

在寸土寸金的上海，范湉湉還擁有一套位於市中心的房產，從陽台往外望，就能看見當地地標性建築東方明珠。依據相幹房產網站鄰近區域房價顯示，該區域房價每平在6萬5以上。

4年15億冠名費稱霸網綜市場

一款現象級綜藝帶來的商業價值，能轉變不同人的命運，也能扭轉行業格局。

2014年以前，「老先輩」台綜仍然盤踞綜藝市場大片江山，由於製作粗糙，內容品質備受詬病的網綜長期處於「虧本賺吆喝」的狀況。《奇葩說》的出現，除了拉高了全部行業的內容品德，還帶來了一飛沖天的冠名費。

在當時的市場環境下，3000萬以上冠名費的網綜已是難尋蹤跡，《奇葩說》第一季5000萬的讚助費讓行業看到了曙光，五季下來，更是以15億人民幣穩坐綜藝冠名費C位。

在互聯網範疇博得開門紅後，馬東在第二年就卸下了愛奇藝首席內容官的頭銜，成立米未傳媒，自建商業帝國，並在兩三年內，註冊成立了大批公司。

天眼查資訊顯示，目前馬東在包含核心公司米未傳媒在內的19家文化傳媒公司中擁有實際控制權。米未傳媒也對外投資了包含大腦天宮（北京）文化發展有限公司等9家傳媒公司。2016年，在完成A輪融資後，成立1年的米未估值已達20億。

與此同時，誕生於《奇葩說》的IP三人組「馬曉康」(馬東、高曉松、蔡康永)，也在不斷證實自己的商業價值。

據「子彈財經」察看，米未在喜馬拉雅FM出品的相幹專輯里，播放量最高的為「蔡康永的201堂情商課」，達近1億，在教育培訓付費榜中排在首位，「馬東攜奇葩天團親授好好說話」播放量8000多萬，位列第二，由「奇葩元老」帶來的「好好說話：精進技巧」播放量停留在1800多萬。

可以看出，課程價格相同的情形下，馬東、蔡康永這類的老牌IP的「帶貨才能」遠超奇葩辯手。

IP的急需用錢價值甚至延伸至電商範疇。在《奇葩說》第三季決賽現場，馬東「吃點瓜子沉著一下」的廣告口播，在兩天內為單價69元的粑粑瓜子帶來了2萬罐的銷售量。

賣瓜子都能突破百萬，馬東和米未當然不能放過這片膏壤。

第三方企業資訊查詢平台啟信寶顯示，目前米未傳媒註冊的商標多達478個商標，除了「米未」、「奇葩說」、「樂隊的夏天」等與上線的節目相幹度高的商標外，還申請了「THE BIG BAND」、「請與這樣的我戀愛吧」、「宇宙喜劇中心」，「米未小賣部」等，一定程度也反應出未來米未在戀愛、樂隊主題的綜藝及電商上的布局。

2019年夏天，馬東聯合愛奇藝打造了《樂隊的夏天》 ，遠離已久的合作並未激蕩起行業水花，相反，該綜藝口碑還呈現出兩極分化的趨勢。

盡管再難締造第二個《奇葩說》，但對於米未來說，在可預見的未來，IP仍是公司最有價值的資產，而「奇葩說造富記」的故事，也將持續上演。