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5000多的吸塵器、4000多的電扇、3000多的捲髮棒、3000多的吹風機……在家電的範疇，Dyson和蘋果一樣，貴就是其最大的特點。Dyson不斷重新整理著花費者對家電價格的認知，有人說：Dyson之所以成功就是用昂貴的售價來滿足你的虛榮心。
01 Dyson發家史：靠一顆馬達年賺百億
都說世界上有兩種貴：一種是物超所值的貴，一種是無可替換的貴，而Dyson顯然屬於第二種。它渾身散發著一股獨特的魔力，一種無可替換的價值。Dyson和蘋果有許多類似之處，在安卓拼參數、拼性價比的時候，蘋果從不按套路出牌，不錯看的外形搭載領先對手的黑科技，花費者就是願意為其買單。Dyson也仿佛得到了蘋果真傳，隻靠一顆小小的馬達就年賺百億。
Dyson吸塵器的核心當屬數位馬達，所以自1997年開始，Dyson在馬達技術方面的研發投入超過了3.5億英鎊。先後推出了V6、V7、V8、V9、V10、V11馬達，Dyson團體研發投入占比已經達到利潤的40%，且在全球擁有上千名研發工程師。就是依靠這些不同於其他品牌的技術，Dyson公司2018年利潤達到11億英鎊（約合人民幣97億元），營業額增進28%，至44億英鎊。
詹姆斯·Dyson，Dyson品牌創始人，它不僅僅是一個成功的商人，也是一個成功的發明家，當你熟悉Dyson的產品線後你就會發現Dyson和其他家電品牌的差別還是異常大的。它一直在做的事情就是顛覆，這也是Dyson把產品溢價做的更高，賺更多錢的原因。
點評：「曲高」未必「和寡」，拋開技術的整合，追求「顛覆性」發展，企業能力煥發活氣。
02 價格貴還有人買單不得不服Dyson行銷做得好
還記得Dyson捲髮棒上市的時候，網媒、微博、公眾號上的科技類帳號第一時間發布了該新聞。緊接著，一些種草號轉發評論，逐漸引爆話題，行銷號的擴散，讓Dyson捲髮棒從直男科技圈紅到女性時尚圈，電商平台天貓京東也加足馬力，開啟了限量預售，上線就被搶空。一篇關於Dyson新款自動捲髮棒的行銷文，文章內容無外產品的特色、價格等介紹，但卻敏捷獲得了10萬+的瀏覽量，精選出來的留言也輕鬆獲得了6.4萬、5.6萬的點讚數。
不論是吸塵器、吹風機還是捲髮棒，Dyson在上市的時候就找準了用戶群體，「她經濟」的發展，讓Dyson順勢而為。女性行銷是Dyson在行銷上一大戰略，而如今，年輕女性花費特徵呈現「悅人」到「悅己」的改變，都說女生和孩子的錢最好賺，中國女性花費者越來越理解「對自己好一點」。
顏值高、科技感強、逼格高，這三點的宣傳無疑讓不少的人掏錢買單，Dyson宣稱「以前沿科技帶來前所未有的生活體驗」，這讓不少想要離黑科技更進一步的人找對了切入點。同時，利用更多的網紅博主、大V的軟文推廣，這樣能夠達到精準投放的後果，每一個博主、大V的Fans迷群體都有自己的固有特性。依據不同的需求，就能做出相應的行銷手段。
點評：「酒香也怕巷子深」，要發展就要展示自己，轉變花費者的認知，讓世界看見優異的「你」。
03 逼格–Dyson帶來的更大價值
高出市場幾倍或者十幾倍的訂價其實是Dyson的一個附加價值，許多用戶購置不僅僅是因為Dyson的產品，從接收資訊到決定購置，都會受到朋友圈、媒體以及各類平台的影響，還有其品牌效率，Dyson傳達的是一種高品德生活理念。
高價的實質在於為極致體驗和輕奢屬性買單，前者屬於使用效用，後者則源於心理作用。Dyson品牌塑造的另一成功之處在於：通過自上而下，從精英階層到普通大眾的口碑流傳讓Dyson的產品擁有輕奢屬性，並且花費者願意為此買單。
以吹風機為例：用戶在乎的真的是它吹 頭髮有多好嗎？其實許多的用戶關注點已經超越了功效的范疇，通過對小紅書關於Dyson吹風機的1400多篇文章進行關頭詞統計，發現花費者購置Dyson吹風機，重視的已經不僅僅功效，而是高顏值，高大上以及生活幸福感的提升。
點評：價值不僅僅指產品本身，還需要有「滿足感」，滿足花費者的心里享受。
04 不成忽視的力量：中產階級花費
依據世界銀行報告，2010年中國中產階級僅有2000-3000萬人，如今這個數字已翻了十倍超過3億。麥肯錫預測，2020年中國中產階級將超過4.72億人，而那時中國花費市場也將增加到65000億美元。顯然，中產花費市場已經成為企業競爭的新戰場。
其實，Dyson成功的背後，中產階級是不成忽視的力量：Dyson成功進入每一個國家的前提是該國的中產階級已具備足夠的購置力。
1985年，當時日本經濟如日中天，Dyson的技術在日本首發，立即受到日本花費者的追捧。1993年到21世紀初，Dyson回到歐美市場，也大受歡迎。2005年後，Dyson察看到富饒的亞太地域國家已經成熟，並在香港盤踞30%的市場。
點評：高收入、高品位、高花費才能的中產群體正在成為中國花費市場的下一個風口。
05 Dyson–「逆勢而為」的成功典範
差別於小米的低價策略和錘子的情懷戰略，Dyson出現就一直保持了「高冷架式」，很少有優惠力度、不請明星做代言、行銷手段更像是大V、博主的傾心推舉、網友間的口碑流傳，正是這一切不和邏輯的推廣，讓Dyson成為逆勢而為的成功典範。
盡管高端價位會嚇退一部分的花費者，但是跟著時間的推移，Dyson同樣擁有了一批自己的死忠粉和路人，原先不會考慮Dyson的用戶也會關注起來。有人讚美Dyson的黑科技、有人說買Dyson就是交智商稅，面對不同的聲音，Dyson不會刻意解釋什麼，就像詹姆斯·Dyson一直堅持認為自己做的是一家科技公司一樣，堅持產品的涉及理念也是品牌的一部分。
點評：貴是「我」的錯，不是它的毛病。