尋夢新聞LINE@每日推播熱門推薦文章，趣聞不漏接❤️
最近，在ofo已不再被大家繼續關注之後，瑞幸又傳來消息，9個月巨虧了8.57億人民幣。雖然其已開了2000家店，消費過的用戶達1200萬，售出8500萬杯，但還是有人擔心，其不會成為下一個ofo。
人們不禁要問，拿錢換市場，到底會不會成功？
瑞幸的對手是星巴克嗎？
人們都說，包括瑞幸自己也在說，對手是星巴克。但事實是如此嗎？
星巴克現在國內有3000多家門店，還在增加，但主要以用戶到店消費為主。而瑞幸雖然有2000家店，但店鋪一般主要是做外賣咖啡的製作和快遞網點，店鋪里氛圍不算太好。
在瑞幸剛開店的時候，我們還去坐了下，發現座位少，並且快遞員進進出出，店員忙里忙外，氛圍不太適合到店飲用，或者交流閒談。
以前聽一個新銳咖啡品牌CUP ONE創始人說過，他創造這個咖啡廳品牌，就是要給人一個輕鬆舒適的空間，讓人可以品嘗咖啡，同時進入一個思考、工作、交流的好的狀態。
星巴克的場所應該也是如此，通過更高的售價，來控制一個到店數人量，保持一個較好的飲用體驗。賣的是飲品，也是環境。
而瑞幸，咖啡廳的體驗還不好。
那麼瑞幸靠的是什麼呢？
毫無疑問，首先靠的是口味，靠的是咖啡愛好者們對味道的追求。實際上，瑞幸的咖啡機，咖啡供應鏈，都是優秀的，雖然有人說味道比星巴克差一些，但想想人家味道經過多少年打磨，瑞幸又剛剛誕生多久，因此有一定差距也在情理之中。
實際上，也有比星巴克味道更好的咖啡，但如何為大眾提供一個味道、價格、品質穩定性都OK的產品，顯然星巴克是做得很好的。
在味道上，瑞幸都有哪些對手呢？
星巴克，Costa等咖啡店；
雀巢、貝納頌、利趣等罐裝咖啡；
立普世等辦公室咖啡機；
雀巢、麥斯威爾等速溶咖啡。
有人說，速溶咖啡難喝，但其實也可以至少提神吧。然後還有很多人，願意喝9塊錢的辦公室現磨咖啡，雖然量不大，但味道有別於速溶咖啡還是真的。
喜歡喝麒麟火咖、三得利利趣拿鐵的也有，這種罐裝咖啡、拿鐵一般糖份較高，但也滿足了一些人的口味。
這麼多對手，小藍杯何以取勝呢？能讓大家迷戀忠誠於自己味道嗎？不好說。
除了味道，應該還有別的。
可以發現，處於快遞成本等因素，現在很多人是一次購買兩杯或者以上，自然是公司同事，年輕情侶，寢室同屋一起喝。或者有企業會議時候，或者頭腦風暴，或者加班加點時候，也可以主管叫七八杯，大家一起提神。
為什麼會出現這種情況？
除了促銷，也有企業的原因。因為在一個講究平等的企業氛圍里，連CEO都沒有秘書，現在一般都沒有人專門負責端茶倒水了，大家每人去泡咖啡又太麻煩，讓一個人去端上來7、8杯又顯得太古怪，自然選擇外賣是最佳的方案。
當然，現在更多的情況，還是企業內白領們自發購買，比如大家這次你請，下次他請，或者主管請。
而我們回頭看也會發現，其實瑞幸的代言人，湯唯和張震，其形象也是白領商務時尚風格，與辦公室風格貼近。
在強調狼性，強調效率的企業中，一杯咖啡可能意味著幹勁，注意力，效率，靈感，更長的工作時間等等，對企業來說，似乎都是其想要的方面。
所以，也許，瑞幸可以學習一下滴滴，給企業開通帳號，企業員工購買免費，企業記帳，或者員工半價等等，而快遞地點也只是企業所在地。
實際上，從口味上講，瑞幸顯然難以脫穎而出，咖啡種類太多，口味各異，大眾快消品的口味，未必會有優勢。
但從文化上，瑞幸還是有塑造潛力的。有的咖啡廳意味著文化，比如西西佛書店的咖啡廳，有的則意味著空間探索，例如CPU ONE，有的則有小資情調，而瑞幸似乎，從開始就是一種急匆匆、自信的、快節奏的風格，那麼似乎也比較適合辦公室文化。
我曾經問一個女生，如果給你一杯瑞幸和星巴克，盲測，你能喝出來嗎？她說很容易，因為星巴克的味道太熟悉了。
可見，對於瑞幸來說，也許味道讓用戶熟悉還需要很長一段時間，但打造一個文化風格，應該更容易吧。
至於說瑞幸會不會成功？這里認為，至少，瑞幸如果讓用戶記住的只有促銷，只有便宜，那必然是不會成功的。