後流量時代，企業行銷策略的制勝法寶就是它！

如今，網路行銷越來越難做了，這是很多企業在做行銷策略時的普遍感受。

其實，不是行銷難做了，而是它已經回歸到固有的狀態，就行銷競爭自身來說本就是競爭激烈的，「難做」—這是發展的必然。所以無論是傳統企業，還是新興產品行業，都面臨著行銷難、流量少的問題。

目前的市場現狀，對於企業來說，任何一個新市場或者新平台都是一個行銷機會，誰先掌握先機，誰就可以率先從這個市場分一杯大羹，甚至是占領市場。那麼面對這樣的現實困境和市場機會來說，我們最該關注什麼呢？

兩個方面：消費者獲取信息的管道和消費者消費管道的變化，一個是決定消費者從哪個平台看到、了解企業，一個是如何利益最大化的使用這些平台。

由於消費流量的分散和流量成本的攀升，導致這些新平台、新管道的，無法像之前的一樣，利用競價和SEO很低的價格成本獲取大量的線索。流量紅利時代已漸漸沒落，如今已是後流量時代。

後流量時代最明顯的特徵：

1、流量紅利的見頂

國內上網人數已經達7.72億，每年上漲的人數已經不足1%，我們不能依靠增加流量去獲利，而要跟各個競爭對手爭奪現有的流量。

2、用戶注意力高度分散

現在每個用戶手機安裝APP數達到平均40多個，每個APP上都或多或少的插入廣告，還有海量的工作號，以及用戶過億的頭部玩家59個之多，訪客獲取信息和消費的管道越來越多，不再是局限在以往固定的管道上。

3、人群結構進一步細分

新中產階級、90後、小鎮青年等等新群體的逐步出現與劃分，對我們推廣的針對性，細分性要求越來越高。

4、競爭難度進一步加大

經典的二八原則，80%的資源掌握在20%的平台手中，對中小型企業獲取精準資源的要求越來越高。

雖說後流量時代面臨很多不利的因素，但信息流廣告在後流量時代卻在進一步擴張，占到市場份額的23.9%，搜尋廣告縮減到19.5%，電商廣告依舊為主要流量所在，占比31.7%。

並且在信息流廣告中，原生內容更加具有優勢，特別是在線視頻類的廣告投入，已經超過圖文廣告，達到459.3億元的投放規模。

各大信息流平台，百度、今日頭條、廣點通等頭部媒體都提供了便捷的視頻製作工具，其他平台如知乎等也都在籌備便於用戶製作視頻的方法。

視頻製作工具有了，那麼該如何製作適合企業自身的，傳播度高的視頻內容呢？厚昌網路總結了視頻類創意的三要素：內容選材、畫面視覺、文案編劇

一、內容選材

精彩的視頻類廣告必須有4個標準

1、新穎潮流：利用潮流的背景音樂和流行的行為元素，緊抓當前熱點。背景音樂是視頻類廣告非常重要的一個元素，一個沒有背景音樂的視頻廣告是缺少靈魂的，沒有BGM的襯托，視頻的效果將大打折扣，依據不同方向、切入點舉個例子，可能大家會覺得更加清晰些

2、代入感強：切身的觀感體驗和激起訪客的需求痛點，更多的是以真人故事的情節，讓訪客根據自身的情況，激發購買欲望。

3、給予好處：讓訪客享受實際優惠，獲得意外好處，不管是以實際的優惠券，折扣還是獲得額外的收入，直接的好處是吸引訪客最直接的的方法。

4、傳播度高：其實傳播是積累在以上3點的基礎上的效果反饋，一條新穎有趣、代入感強或者有實際好處的視頻都會激發訪客分析給親朋好友的意識。

二、畫面視覺

企業在推廣過程中，很多都是準備一套素材內容，不論投放哪個位置，什麼受眾，所有的平台都是一樣的幾張圖片或視頻。

在製作設計圖片和選擇視頻封面、色調的時，一定要去考慮什麼樣的色彩搭配能夠吸引訪客，同時要符合企業的行業、產品特點，以及平台特性的要求。

1、廣告素材色系與畫面視覺

(1) 暖色系

(2) 中性色系

(3) 冷色系

整體來說，色系點擊率對比暖色系>冷色系>中性色系，所以，正常情況下，我們更多的使用金色、紅色等暖色可以有更好的點擊率和效果，盡量少使用灰色、白色。（當然這也不是絕對的，還要符合以下兩點）

2、行業特點

不同行業對圖片色彩的要求也是不一樣的。

比如，婚紗攝影行業，需要色彩鮮艷或者具有拍攝特點的文案素材，來顯示拍攝效果的突出

旅遊行業，需要一些空曠的，讓人心曠神怡，產生放鬆心態的圖片背景，旅遊目的地或者服務

3、平台特點

一定要根據不同平台的信息內容和排版制定原生的圖片和封面內容，其實在每個推廣平台的APP背景色就暗示了平台主色調

1) 頭條：以紅色，鮮艷顏色為主

2) 百度：以紅色、藍色調為宜

3) 廣點通：騰訊新聞以淡藍色調為主

企業在推廣之前，一定要多去已選擇的平台查看，確定所選平台的資訊特點，什麼樣的信息和圖片最能讓訪客感興趣，最能吸引訪客的注意力，按照這樣的素材方向去設計的創意肯定是沒錯的。

三、文案編劇

我們知道了視頻創意要遵循的套路，也了解了色彩需求，還差最後一步就是要有一個好的故事內容，不是簡簡單單的寫一條文案了，而是集編劇、導演、拍攝等於一身的視頻創意。

1、真人故事型

代入感很強，真人實際生活，需要我們去拍攝和剪輯。

2、原生內容型

任何行業都有其原生內容，旅遊的現場解說景點、招商加盟的門店排隊盛況、美容整形的現場治療和術後效果、教育的現場（線上）授課實景等等都是可以的。

4、圖文結合型

這是最適合我們初期沒有拍攝能力和剪輯技術的推廣團隊，這兩類都是利用平台後台的視頻製作工具，簡單的編輯上文案和上傳上圖片做成的視頻效果，而我們只需要做到合適的文案編劇，一個好的內容、一個搞笑的笑話、一個優惠的信息流都是可以的。

視頻類創意是最近一段時間流量的風口所在，不管任何行業都應該去嘗試，尤其是現在想抓住後流量時代的流量紅利期的企業。

沒有不合適的行業，只要懶惰的優化師！只要嘗試之後，才知道是否適合，是否能做！我們沒有抓住上一波競價、SEO的紅利期，我們也沒有時間去做自媒體的紅利，那現在正處在信息流紅利高潮期的我們，不應該迅速抓住「視頻創意」這個紅利中的紅利嗎？

優勝劣汰，不進則退！視頻創意，肯定將是引流困境中的一個新法寶！

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