10億賭局 | 董明珠和雷軍的江湖恩怨

兩個企業家

十億賭約

人在江湖就總有故事，格力的董小姐和小米的雷軍結下了「恩怨」。

2013年12月12日，在「中國經濟年度人物」頒獎典禮上，獲獎者雷軍表示：「小米模式能不能戰勝格力模式，我覺得看未來五年。請全國人民作證，五年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。」

董明珠立即回應道：「第一，我告訴你不可能，第二，一塊錢不要再提，要賭就賭10個億。」

時間如流水，轉眼已是2018年11月了，五年之約已近，勝負將定，讓人再次聚焦到這兩位個性鮮明的企業大佬身上。

鐵娘子董小姐

能吃苦、獨立、不服輸，這是很多人對董明珠的印象，她得到的成就也是這樣打拼出來的，1990年，董明珠南下打工，成為格力公司一個普通銷售員，靠著勤奮和誠懇，董明珠不斷創造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經飆升至3650萬元。

1994年，格力曾遭遇一場嚴重的危機，公司的銷售人員突然「集體辭職」。「我們的銷售員帶著客戶跳槽到競爭對手那裡去了，這是一個很危險的階段，格力隨時可能倒下。」董明珠臨危受命，出任公司經營部部長，這是她事業起飛的第一個契機，也是格力電器的轉折點。

董明珠絲毫不掩飾自己的堅守對格力的意義，「1994年，如果不是我回來，格力確實有滅頂之災。」

「董姐走過的路；都長不出草來。」董明珠的競爭對手這樣評價她，而格力內部的員工這樣評價自己的女上司「說話鏗鏘有力，做事雷厲風行」，這些風格在和國美黃光裕的鬥爭中表現的淋漓盡致，2004年2月成都國美將格力空調進行了私自降價，得知消息的董明珠，斷然下令：停止向國美供貨。國美向來是只有「欺負」別人的份，沒想到這次碰到了一個不買帳的「刺頭」，國美北京總部也隨之向全國銷售分支發布了「把格力清場、清庫存」的決定。格力也開始和大中簽訂大額訂單，雙方你來我往，互不相讓。

這樣雷利風行性格的鐵娘子，自然是不願在雷軍這裡服輸的，當雷軍提出五年內如果小米模式營業額擊敗格力，願董明珠賠自己1元時，董明珠直接提出十億賭約。

企業家雷軍

睿智，堅持，有夢想，雷軍似乎生來就是一個強者，大學三年級時就成為了百萬富翁，憑幫人開發軟體賺到了「第一桶金」，從武漢大學計算機系畢業的雷軍加密軟體、殺毒軟體，做過電路板設計、焊過電路板，甚至還幹過一段時間的黑客。

一個計算機展覽會上，雷軍見到了仰慕已久的 WPS 創始人求伯君，在這位「香港金山副總裁」的激勵下，不久，雷軍便加入了金山。這一乾就是整整16個年頭，並完成了金山的IPO上市工作。

創業是雷軍的夢想，2011 年 8 月 16 日， 798 藝術中心北京會所的舞台中央，雷軍身著黑色T恤和深藍色牛仔褲，身份是小米科技 CEO ，他帶著「一款頂級智慧型手機」，對台下 800 多名聽眾講述誕生歷史。這場新聞記者會，逐漸演變成了雷軍和小米手機的一場脫口秀。

小米用了37個小時賣出了40萬台手機，做到了 8 億元的銷售額，而那時的蘋果 iPhone 4 ，其首日銷量也不過 60萬部。

2011 年 11 月 20 日。在這一天，雷軍對外宣布，小米公司獲得第二輪 9000 萬美元投資。

「現在我最大的感受是要順勢而為，大勢是第一位的。台風來了，豬都會飛起來。」

雷軍和董明珠，他們是兩類人，但身為企業家不論是董明珠的雷厲風行，還是雷軍的夢想其實都是保持了企業家旺盛的鬥志和向前沖的激情，不論是多麼艱難，他們從不會停止請進的步伐，兩個關聯不強的企業掌門人，立下這樣的賭約也可以得到理解了，這是兩個強者前進的步伐。

十億賭約何去何從

2015年、2016年，小米營收分別相當於格力的68%和63%，趕超的希望看似渺茫。2017年小米突然發力，營收達1146.2億，相當於格力的77%。

2018年H1，小米、格力營收分別為796.5億和909.8億，小米已追至格力的88%。兩家上半年營收增速分別為75.4%和31.5%。

曾經的格力體量千億級別，但小米增長速度之快讓人瞠目結舌，五年之間已經接近格力總量，按這個趨勢計算的話，極有可能會以微量超過格力，但結果如何，還不能妄下結論，我們拭目以待。

未曾哭過長夜的人，不足以語人生。追尋遠方的人永不停歇，做好一家企業，我們必須奮力向前，逆水行舟，直至長出自己的翅膀。

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